温州经济模式

温州新商业模式

作者：江心哥微信号：6354766转载请注明以上信息，否则视为侵权温州人，曾经被成为中国的“犹太人”...

温州人，曾经被成为中国的“犹太人”，以聪明、勤奋、精明而著称。

现在200多万的温州人，几乎活跃在世界每一个角角落落，可以夸张的说；有阳光的地方，就有温州人的影子。

温州人的商业历程，大概可以分为四个阶段概括：

1、卖产品赚差价（20世纪八九十年代）

在七山二水一地的温州，由于农田资源极度缺乏，农民单靠种田养家糊口都成了大问题。改革开放之后，农民们看到了一丝明亮的曙光，很多人就放下了手中的镰刀和锄头，走南闯北，赤脚打天下，后来全国各地就出现了很多走街串巷卖鞋子、卖纽扣、卖服装的温州人。

这一类温州人是第一批下海经商的商贩，他们非常勤奋，吃苦耐劳，肯拼搏，从而完成了第一桶金的原始积累。

2、挖掘商机，炒市场（21世纪初）

经过二三十年的打拼，上一辈人完成了原始资本积累，毕竟岁月不饶人，他们年纪也大了，很多事情也开始有点力不从心了。

这个时候创二代粉墨登场了，这一类人普遍家境优越，也没吃过太多的苦，也没经过太大的难。这些人中又出现了两极分化的情况；有部分人传承了父辈的意志，继承了父辈的财富和经验，继续走实干路线，不断进行产业链的升级和创新，把企业做大做强。

另一外一部分人呢，看不上传统产业的经营的，觉得利润薄，干的全是苦逼活，不愿意干。但也不能让钱放在手里成废纸啊，还是得找点事情干，就在那个时候，国内经济高速发展，城市建设也正在大刀阔斧的进行着，经济条件变好了，生活品质也得同步跟上啊。

首当其冲的就是对新房子的需求变得格外的旺盛和迫切，当时很多地产商的楼盘往往是一开盘，接着就售罄了，很多人拿着钱买不到房子。

温州人何其聪明啊，商机降临在眼前，岂能轻易放过，后来就有了很多炒房团，凡炒房团过境之地，房价无不飙升。炒遍全国，无往而不胜，赚的盆满钵满。

3、民间借贷，企业联保（2010年前后）

温州民间资本一度非常雄厚，那些坚守在一线生产企业的商人，一方面虽然也赚了一些钱，但是紧接着要扩大规模，吸引更多的高级人才，要引进先进的设备，这些都需要钱啊，单靠自己前几年赚的钱是远远不够的。

另一方面对那些炒家，轻松倒把一下就能数钱数到手抽筋，心里多多少少是有点羡慕嫉妒恨的滋味，于是又有了大量私营企业主太太加入了这个炒房团群体。往往先到的有肉吃，迟来的只能喝汤了，最后来的注定是收拾碗筷的。

当房地产行业出现一点风吹草动的时候，那些吃饱了又聪明的极少数人，安全的撤离了。那些只是喝了点汤或刚收拾完碗筷，准备再摆一桌大吃一顿的时候，地震了，结果什么也没吃到，自己却套在那里了，成了著名的“接盘侠”。

这些被套的人中，绝大多数是后来进门的人，这一套麻烦了，马上就会造成连锁反应，企业需要运转，资金被套牢，怎么办？很快就出现了悲催的一幕，大量企业间抱团互保，一方面这条错综复杂的担保链条将大家缠绕在一起，另一方面有利于获得银行的贷款，实际上约有60%的企业由于各种原因，是不可能从银行借到一分钱的，借不到的那些企业就向民间高额借贷。

最为关键的是：通过互保融资或民间借贷获得的资金并没有投入实体，而是拿来搞民间借贷、搞房地产。这样的融资过度进一步吹大了温州的经济泡沫和资产泡沫。

如今的温州，实业遭到过一轮毁灭性打击，已经大伤元气。工厂倒闭、老板“跑路”，无数企业在苟延残喘。

随着时间的推移，由于炒房对实体行业的釜底抽薪，导致温州实体经济开始出现困难。2010年底开始发生了资金链紧绷、危机后来呈多米诺骨牌效应扩散开来。

4、搭建平台，资源整合，联合发展（最近两年）

温州野蛮发展阶段已经过去了，接下来将进入更高的发展层次，今后是依靠创新创造价值的时代。

如今，在吸取了野蛮发展和炒货的教训之后，温州出现了一家“新型”的公司，这家公司新型在什么地方，主要是体现在商业模式的创新上。这家公司的几位高管我都比较熟悉，跟他们偶尔有接触和交流，所以对他们公司的商业运作模式也略知一二。

他们以创新、协调、开放、共享为发展理念。以凝聚世界温商，促进联合发展为宗旨。以平台经济、智慧经济、资源经济、模式经济、品牌经济、效益经济为运营方向。汇融全球温商的信息、资源、资本，打造共建平台、区域合作、联合投资、分体经营的运营新模式。

重点给大家介绍一下这6个在我们眼里看着云里雾里的经济概念，下面是他们的原话阐述；

1、平台经济？

凝聚世界温商的人和财，搭建一个平台

2、智慧经济？

把全球温商的智慧聚集在一起。

3、资源经济？

通过一些手段或活动进行资源的整合和嫁接。

4、模式经济

在他人现有的产业上，创新运营模式，以模式带动产业发展，以项目让模式落地生根。

5、品牌经济

就是在诚信基础上，产业定义上，模式更新上，在互联网+上形成的价值体系。

6、效益经济

从预算到决算，决算到市场科学分析，到盈利模式。

看完上面几大经济之后，感觉很迷茫，不知道各位有没有同样的感觉？

还是让我用白话文简单的解释解释；就是凝聚一些有“智慧”，有“能量”的人，搭建一个平台，通过各种整合手段吸引一些有项目、有资本、有能力、有人脉的人或企业。以金融、资本、股份为杠杆，以联合投资，区域合作，分体经营的模式，共建平台，实现共同发展。

用一个实际例子再来说明一下；假如你是一个生产型企业的老板，你前期投入了大量的资金，所打造出来的产品性能也不错，但是市场开拓乏力，也就是说销路不好，市场占有率低，这是很多制造型企业的通病。

刚好这个平台的某一个领导和你的朋友是朋友关系，这个领导通过你的朋友了解了你的情况之后，最后你和他搭上线了。这个领导对你说；我们平台影响力大，人才济济，人脉资源广，如果你和我们平台合作，你的产品销路不成问题，融资渠道也很通畅，这个时候你会不会像抓到一个救命稻草一样，如果是这样，你很快就会被他整合过去了。

既然谈到合作，那以什么样的形式合作呢？

共同成立一家销售公司，双方投入少许的启动资金，股比和利润三七分成，平台占七成，你占三成，平台通过资源整合做市场推广，负责拿订单，你的企业背重资产负责生产。

干还是不干？别说是像前面这种处在生死边缘的企业，就是发展势头很好，盈利性很好的企业也愿意干啊，谁不想把企业规模做的更大，业务做的更多，市场占有率更高啊，何况这些都是额外增长的销量和利润。

如果合作不顺利呢？撤回来，最多也就是损失微不足道的启动资金。

如果合作顺利呢？撤回来，直接跨过平台，自己企业直接和客户对接。

上面两句话不是我意淫出来的，这只是那个平台目前所遭遇的囧事之一，这样那样的事情确实发生了。

这种平台虽然是建码头，坐船钓鱼的模式，但是其中还是有一些可圈可点的地方，如果掌舵者能在风控方面下功夫，用科学化的手段去完善整个经营体系，还是有很多可能的，否则就是竹篮打水一场空，专为他人做嫁衣裳的主。