提升连带率，你只需做好这4件事！

根据销售现场的观察，我们不难发现销售导购经常在推荐商品给顾客的时候，是以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在...

妙招一：以推荐＞两件为执行标准根据销售现场的观察，我们不难发现销售导购经常在推荐商品给顾客的时候，是以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在：①要还是不要，好还是不好推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，虽然顾客还是有50%的概率会选择要，但是也有50%的概率会选择不要。

尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。或是导购也可以从两件商品的差异中找寻顾客的喜好，加强对购买欲望的刺激，这样在两件商品的对比中，顾客也会比较容易出现喜好的偏向，如果是单一的商品就不容易出现。

②商品的见面率降低现在我们可以用最简单的计算方式来了解一下一个动作的差异可以造成多大的影响：如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是三件商品见面的机会，而一次如果习惯性推荐两件，那么就会有六件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生三件商品与顾客见面的差异。

如果一天一家店铺用接待十个顾客来计算，那么在一家店铺上就会产生三十件商品与顾客见面的差异，一个月就会有至少九百次的差异，那一年下来，一家店铺就有可能因为一个动作的改变，多增加一万次的商品见面机会。这一万次的见面机会就是隐形的业绩，是在原有的技能和知识的基础上自然而然可以增长起来的业绩，不需要员工能力的增加，只要做出简单的行为改变即可。


妙招二：规定试衣间的准备件数常规服装店铺里的要求是顾客进试衣间试衣的时候一定要准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿，不过有些导购比较上心也会做这个动作，甚至有的还会多拿几件或是准备一些配饰之类的，而有些导购不上心根本就懒得做，其实，这些除了靠导购个人的意愿来决定的，最主要的还是依据每个人对商品了解的程度不同来决定的。

为了避免因各种因素造成的差异性，建议管理者可以直接通过规定建立统一的行为标准，比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来都挂在全身镜旁，这样导购不管是要做搭配还是做推荐都会容易许多，同时也可以使产品与顾客见面的机会增大。

千万不要等到顾客说不喜欢之后再开始重新去推荐，因为销售时间拉的越长，对销售越不利，毕竟没有人喜欢把一件不适合自己的衣服穿在自己身上太长时间，如果顾客急着要进试衣间把衣服脱掉，而手边又没有进试衣间可以再次试穿的商品时，这样导致的结果可能就是顾客要离开我们的店铺了。
妙招三：规定主推款

我们可以把连带规定的件数再做一定的细化规定，比如说，我们规定的件数是五件，其中必须要有主推款在内，这样我们就可以对于主推款的推广多一些把握度，至少我们可以看得见主推款式是有被拿出来见客的，而不是全凭导购的说法来决定。多一个可以监督的环节，对于我们所期待达成的结果也可以多一层的保障。
妙招四：推荐高单价商品最简单的方式就是把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以保证高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。导购若不主动让其与顾客见面而是等着顾客自己在店铺里发觉，那是最被动的做法。







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