门店连单这么做,准不会错!
连带率是影响销售额的一个很重要的数据指标,如何提高连带率是至关重要。...
销售额=客流量×进店率×试穿率×客单价×成交率×连带率
——所以,连带率是影响销售额的一个很重要的数据指标,如何提高连带率是至关重要。另外,营销主管们应该知道连带率和试穿率是不一样的,试穿率只是说服进店的客户进行试穿,而连带率的实现则需要搭配技术的支持。什么叫连带率?
——顾客看上一件衣服,导购通过搭配让顾客买走一套甚至多套,从而提高客单价。连带率=总件数÷总单数
★ 连带率数据分析 ★假设店铺每天进店50人。
情况一:
未用到连带销售:成交20人,假设每人平均购买2件,客单价1000元,日成交额2万元。
情况二:
用到连带销售技巧:成交20人,假设每人平均购买3.5件,客单价上升至3000元,日成交额6万元。
以上的数据分析虽然是一个理想的状态,但是连带销售率的重要性却不容忽略。
连带销售怎么做?
连带销售应该关注的客户的问题:
①身材修饰问题:尤其是成熟年龄段的女装,对身材修饰问题极为关注。
②着装场合问题:我们的服装到能满足顾客哪些场合的着装诉求。
③着装嗜好问题:
比如,同一件衬衫,有些顾客喜欢搭配得甜美、年轻感强一些,可能会搭配长雪纺纱裙;有些顾客喜欢搭配得成熟一些,所以会选择铅笔裙;有些顾客喜欢搭配得职业、知性一些,可能会搭配西装外套和长裤。
④年龄地位问题:
每一个品牌都会有自己的年龄定位,而不同的顾客对自己又有不一样的自我定位,很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些,所以,销售人员在进行营销时,需要了解到特定人群的心理年龄诉求。
连带销售搭配技术
中国女性的身材基本上分为四种:H、T、X、A型。所以,以服装与身材的搭配关系为例,连带销售根据不同身材的女性,针对裙装应该怎么做:
1.H型身材:
2.T型身材:
此类身材的人肩部比较宽,所以重点修饰部位在肩部。所以,会显肩宽的泡泡袖、褶皱、浅色系、肩部花朵、图案设计较多的上衣等都要尽量避免。当销售人员遇到肩宽的顾客的时候,可以尽量选择深色的、肩部设计简洁的,会将肩宽的宽度修饰一下。
3.X型身材:
4.A型身材:
以上只是在连带销售方面在身材方面的一些基本的技巧,在连带销售上,从观念到服装搭配技巧的细节的传授,终端销售人员的培训,在新的营销时代,销售主管们应该转换思维,从理性的、技术的、专业的角度入手,用技术区带动连带销售,提升销量。
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