大单卖手的6大“必杀技”，招招见效~

技技必学，招招制胜~...

01

当顾客选中单件衣服准备试穿时

普通卖手：来，试衣间这边请。

优秀卖手：（拿起成套搭配的衣服）要不，你这样一套一起试穿吧。

大单卖手：（把衣服塞到顾客手里）成套试穿才能穿出效果，这套衣服你穿绝对好看，来，试衣间这边请。

必杀技一：成套试穿信念——决不允许穿一件衣服的顾客走进试衣间。

02

当顾客走进试衣间试衣服时

普通卖手：觉得这个时候自己很空，不知道该干什么。

优秀卖手：守在试衣间门口，等候顾客出来，或者在试衣间外问大小尺码之类的话。

大单卖手：快速准备下一套推荐给顾客试穿的衣服。

必杀技二：顾客试衣我找衣。

03

当顾客照镜子时

普通卖手：不停的说这套（件）衣服多么好看。

优秀卖手：比普通卖手介绍商品的能力更强一点，顺便简单的问一下顾客是否还需要再试其他款式。

大单卖手：不断往顾客身上直接添加配饰品（如包、帽子、鞋等）。

必杀技三：顾客试穿必推配件饰品。

04

顾客试穿结束时

普通卖手：急于鼓励顾客买单，生怕顾客一犹豫就跑单了。

优秀卖手：成交的能力稍微强一点，如顾客犹豫或拒绝还有一定的逼单能力。

大单卖手：根本不急于让顾客买单，而是继续鼓励顾客试穿下一套，只到顾客完全拒绝试穿为止。

必杀技四：努力增加总试穿件数，把试穿和成交定义为两个步骤。

05

收银时

普通卖手：快速收银，生怕顾客反悔。

优秀卖手：快速收银，生怕顾客反悔。

大单卖手：一边收银，一边通过价格补零（如零头是57，可以告诉顾客再买43就满百了，其实可以推143、243或与43零头邻近价格的商品）、促销推广（如2件8折、3件7折；满400减100、满800减200……）等方式鼓励连单，并不急于送客，增加再次试穿的可能。

必杀技五：付钱依然有机会，继续连单不放弃。

06

有同伴陪同时

普通卖手：只顾接待其中一位顾客，根本没时间搭理同伴。

优秀卖手：接待其中一位顾客，服务其同伴，或简单的询问同伴是否也需要试穿。

大单卖手：从顾客进门时，就寻找一个最佳的时机去鼓励同伴试穿。

必杀技六：不仅把同伴当陪同，而且把同伴当潜在顾客。

你需要练成大单卖手式的条件反射，自然你的连带会大幅提高，超级大单也会曾经出现！