她是内心强大的黑玫瑰
内心强大的女人,没有做不成的事。...
上周,知蜜下午茶,首次使用探店的形式,在情境下相识,深度了解一个项目。
这次蜜友们相约去了蝴蝶天使,认识创始人Angel,聊聊她的商业创新,并和她的国际一线配饰亲密接触。
在知蜜下午茶,蝴蝶天使创始人Angel,真诚地分享了自己的创业经历,以及蝴蝶天使的商业模式。
“可以说我高冷,但是不能说我做事不行”
Angel,并不是一位首次接触就能感觉亲近的女性。但是下午茶结束时,蜜友们纷纷说,其实你并不像你的外表一样有距离,你很真诚。
Angel自己也说“我宁愿听见大家说我高冷,也不希望说我做事情不行。”
而她的高冷,一方面是源自她超级自信,比如,说起自己创立的蝴蝶天使,她总是不自觉的带着夸赞。
另一方面也是因为她做事有自己的主张和态度。比如,她认为,一个外表精致的女性,内心一定很精彩。如同她自己。
每次见到Angel,她总是装扮精致。年纪不大的她,已经有了丰富的经历,说起事情总是掷地有声。
她创立蝴蝶天使品牌,首先因为高中开始就在外求学,对欧洲的配饰产品有丰富的认识,再到回国后了解中国市场,然后萌生了做蝴蝶天使的想法。
她强大的自信和清晰的个人主张,是能做好蝴蝶天使的主要原因。
决定做蝴蝶天使后,她花了3年多的时间拿下了欧洲顶级配饰品牌的亚洲总代理,其中包括,专为法国皇家和政界服务的Philippe Ferrandis,凯特王妃大婚佩戴的Gas Bijoux,彭麻麻佩戴过的Michael Michaud等等。
“没有我做不成的事儿”
她还多次说到的一句话:无论做任何事情,只要有足够的意志力和执着的心,没有做不成的事,只是时间。
有蜜友问到,她能拿到这些顶级配饰品牌的核心是什么?
Angel脱口而出,是执着。三年多的时间,不管被拒绝多少次,她都不放弃,最终她的决心让她拿到了一个系列产品的代理,然后是两个系列,然后是全品牌。
当然她的执着和意志力,不仅仅表现在这些上面。
她对蝴蝶天使一步步的规划,也都是因为她坚持做事就要做好的执着。
好的产品固然重要,但产品能不能被市场所接受更重要。在拿到代理权后,Angel先在新光天地开了一家线下体验店,短短几个月时间,就吸引了大量的顾客,还有很多明星,包括董卿去年在春晚上佩戴的首饰就是从Angel的新光天地店购买的。
通过线下店的测试,证明产品是被接受的。然后她做了蝴蝶天使的线上平台,几个月时间,累计了数量不低的天使用户,目前她正在筹划融资,用更大的动作来渗入市场。
巧合的是,参与本次的下午茶的除了女性创业者,还有两位从事投融资行业的姐妹,也给了Angel一些有价值的建议。
探店蝴蝶天使,我们学到的
这一次的知蜜下午茶,蜜友们一起探店蝴蝶天使,通过大家的深度交流,也学习到创业一定要具备了这些:
首先,是好的产品。产品是商业的核心,不管有形的还是无形的,好的产品是首要条件。所以,在蝴蝶天使创立时,Angel一定要先拿到品牌的代理,而且选择的一定是欧洲最顶级的品牌。
参与下午茶的各位蜜友也都被这些产品吸引,纷纷试戴,并且直接带回家。这也是直接接触产品的魅力。
其次,是有需求的市场。好的产品,需要市场的接受与认可。
Angel在打造蝴蝶天使之前,先了解了中国市场。她发现,以前的女性更喜好真金白银,而现在更多的女性开始追求时尚,有存在感的配饰更受欢迎。即使身穿几十块钱的T恤,也要搭配一件夸张的配饰能彰显出个性,而这是传统的金项链玉饰做不到的。
调查了市场存在的空间后,她拿着经过欧洲市场验证的产品,通过新光的线下体验店再次验证了可行性,然后通过蝴蝶天使的线上平台进行更大规模的市场覆盖。
最后,商业模式创新。商业模式是连接产品和市场的通道。
蝴蝶天使正是通过建立线上线下结合的尊享服务平台,打造了一个配饰行业的全新模式。与以往女性购买喜爱的配饰不同,只要成为会员,蝴蝶天使让每位女性都可以全年免费佩戴国际一线配饰产品,且不限次数任意更换。
除此之外,知蜜也相信创始人基因的力量。像Angel这样,有强大的信心支撑,再加上坚定的意志力和执行力,没有做不成的事儿。
期待蝴蝶天使振翅飞翔,绽放出傲人的光彩。
也期待更多的女性创业者和知蜜在一起,让内心越来越强大。
知蜜下午茶,创业女性的能量加油站
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- 知蜜心经 -
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