包月不是贱卖！请认真对待！

包月业务在各个平台陆续推出，证明其确实得到市场认可和用户喜欢。那种认为包月等于贱卖的说法可以改变一下了。包月不仅仅是一种方便用户购买和阅读的产品，更值得你认真对待，因为还有钱和远方。...



经过了2015年数字出版渠道整合、消失的动荡后，深挖本渠道自身潜力、增加渠道新兴赚钱业务就成了2016年电子书渠道的首要任务之一。在单本售卖之外，各种包月业务也逐步在各个渠道推广开来，尤其是今年2月Kindle隆重上线了KU（Kindle Unlimited）业务后，更是让各位同行把眼光聚焦到了包月这个业务模式上。本次，笔者结合多年从业经验，介绍、点评一下各家包月业务的特点及发展状况。

名目繁多的“包月”

数字出版的包月和其他行业的包月含义大同小异，都是花费一定的金额，在有效期内免费阅读一定数量的电子书。

虽然实质都是包月，但是各渠道此项业务的名称却不尽相同，业务的规则也各有千秋。掌阅包月由来已久，不过一直不是主要宣传的业务方向。在书城导航中有开通“VIP专区”的选项，实质就是包月了，其吸引读者的条件包括：全场购书8折和“30000本VIP免费好书任你读”。

京东的该项业务名称叫“畅读”，宣传介绍称可以阅读20万册的站内书籍——读者支付一定费用购买畅读卡后，即可开通此项业务。以一个人一周完整看完2本书的速度计算，一个月顶多也就看10本书，一年120本。再加上不完本阅读的数量，一个人一年阅读的电子书多达几百本甚至上千本，按一本电子书（按出版物讨论，原创网文除外）5块钱的平均定价计算，一年也要有500-1000元的支出。因此，90块钱（年卡）看20万册电子书，还是很吸引人的噱头。值得一提的是，京东畅读业务支持读者使用京东的虚拟货币京豆来兑换畅读卡，将京东全站消费者的积压京豆都变成畅读卡的潜在收入，同时，还吸引了在京东购买其他商品的消费者注册成为京东阅读的活跃用户，充分立足本站资源增加新的用户。

Kindle的包月业务英文名称为KU，脱胎于美国亚马逊，来到中国后的KU规则是：每月只需支付12块钱，即可阅读40,000余本中文电子书和3,500余本英文进口书。仅比较价格的话，Kindle的KU比京东畅读年卡一年要贵54块钱，但是Kindle有强大的英文进口书资源，这一点是国内任何一家电子书销售平台都比不了的。另外，Kindle还对同一个账号同一时间内借阅电子书的数量做出了规定：借阅数量上限是10本。如果再想借阅第11本，则必须先还掉一本才可以。——笔者瞬间想到，这不就是图书馆吗？

除了以上提到的，还有很多渠道都开设了这项业务，比如网易和腾讯，此处就不多谈了。效果不一的平台

首先，对笔者而言，衡量某个渠道包月业务好坏的最直接的标准就是：收入。从这一点讲，在出版物类型上，包月效果比较好的渠道是京东和Kindle。

京东畅读在PC页面有专门的频道和入口，在APP端，则需要在“我”的页面下，选择购买畅读卡。综合各类数字阅读渠道的数据显示，京东阅读的整体收益照掌阅和Kindle尚有不小差距，其中其畅读业务收入甚至可以占到京东阅读收入的半壁江山，可以说已经成为了版权方收入的重要补充。

相比于京东阅读，Kindle拥有一批忠实的爱看书的粉丝，是新业务的拥趸。虽然Kindle是今年2月18日才正式上线KU，但收入不容小觑，很有潜力。笔者认为，KU如此有潜力的收入，得益于它对借阅数量的限制。从业人员都知道，包月计算收入的方式不同于单本售卖，大多是根据有效阅读长度或者有效阅读时间来综合计算收入的。恰好Kindle在借阅数量上进行了限制，避免出现读者一下子添加几十甚至几百本电子书到书架上，却并不点开阅读的情况出现。因此，可以根据此条规则推算出，KU的有效阅读率应该远高于其他电子书渠道，最终能有竞争潜力的收入也就可以理解和预期了。

其次，后台是否能清晰呈现包月的收入，是体现渠道是否重视该业务的标准之一。

京东阅读每个月初会在后台结算部分出现上一自然月的畅读收入（含金额和可导出的明细）。Kindle的KU收入是融合在每月下旬出来的上一自然月的收入报告中，同一ASIN有多行收入时，可根据收入类型判断是否来自于KU。阅文不仅在结算单中提供包月收入和明细，在后台还可以显示哪些书参加了此项业务，哪些书没有参加。

掌阅和网易虽然也同时又包月业务，但是在后台和账单中，对此都没有展示，这也可能和这两个渠道并没有将此列为重要推广业务有关系。不只是便宜，还有诗和远方

首先，在这个标题下，需要特别提一下Kindle——在数字阅读圈里，这是一个只要做一项业务，就能踏踏实实花力气做下去的渠道。Z.cn首页雷打不动地给了Kindle一个一直排在第一的banner位置，此位置应该是Z.cn首页最值钱的广告位了。虽然这个位置推广的是客单价更高的Kindle硬件设备，但是点开后，可以发现也有电子书、KU、KDD、KWD、KMD、进口原版电子书的直接电子入口。在左上侧商品分类处，设备和电子书也是排在第一位的。

其次，是京东阅读。开通京豆支付购买畅读卡，177开头的手机号可以享受购买优惠，几条地铁热门线路上铺天盖地的广告，以及稳定的、经历了合-分-合过程的数字团队，所有这些，肯定是京东数字部门内部花大力气协调了其他部门后才有的结果。但是，在京东首页没有过多资源支持、产品技术稳定性仍需增强，也是不容否认的客观事实。

第三，网易云阅读之前也有包月业务，但是表现并没有上面两个渠道好。在KU上线后，网易云阅读也重新再次推广包月业务，不过在PC页面上并没有看到包月的入口和介绍，在APP上有专门的入口，符合移动阅读的趋势，里面按类别展示了包内的书籍。对其表现，笔者拭目以待。收入是衡量一个渠道好坏的标准，但不是唯一的标准。只要踏实、坚持地做业务，肯花资源、肯投入人力物力，数字阅读业务就可以做得很好。数字阅读的形式也不仅仅是单本售卖和包月，希望有更多的形式出现。多谢关注“数字出版杂谈”。

这是我的一家之言，对错不知道，只是为了吐槽。

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