美丰华北中心库主任崔盛闻：选择大于努力

一个人的成功努力固然是至关重要的，但是有时候，一个对的选择往往会让你在成功的道路上走得更快一些。...

一个人的成功努力固然是至关重要的，但是有时候，一个对的选择往往会让你在成功的道路上走得更快一些。

本期汽配行业新媒体服务商--米鼠科技专访美丰公司营销委员会副主任、华北中心库主任、华北大区总经理崔盛闻先生，为大家讲述一个关于选择大于努力的故事。

各位汽配同仁很荣幸能在大千世界里认识你们并成为朋友，本人崔盛闻，来自东北黑龙江，业内很多人都知道我们北京恒源旺泰汽配公司或者北京宏日阳光汽车配件有限公司，但可能很少人知道我的从业故事以及与供应商美丰公司之间的故事。

1996年，一个偶然的机会我来到了北京，成为千万个北漂中的一员，陌生的社会陌生的城市，我做了一名并不起眼的保安。

在这份安稳的工作中我一直没有放弃追梦的脚步，我利用两年的工作之余时间完成了成人高考，虽然这并不能马上决定什么，但我相信机会是留给有准备的人的。

1999年，通过朋友介绍进入一家美孚润滑油代理公司做销售，由此正式开始了我在汽配后市场的职业生涯。回想起当初跑市场的经历，每天一辆二八自行车30公里拜访30家客户以上，风雨来雨里去。那个时候北京的沙尘暴很多，一天下来回到单位，脱下衣服满身满脸都是土，嘴里也是。与自行车相伴的两年多的时间里，我跑遍了北京的大街小巷，起初不懂得怎么跟客户交流，害怕被拒绝，站在门槛不敢进去。

但是你不吱声就没人理啊，所以我必须逼着自己开口。有些客户愿意搭理你一下，有些则直接拒绝甚至赶出门口。那时候我就在心里想，做销售真难啊。有时也想过放弃，但是一想起现在总比当个保安没发展的好，就立马打消了放弃念头。

拒绝让我学会了成长和坚持。天道酬勤，经过后面的一年时间，我竟然谈成了大大小小客户近三百个，得到了客户和公司领导的认可，让我感到无比欣慰。还记得当年公司在北京小西天搞了一次奖励大会，因为我的业绩出色获得了海南七日游，那是我第一次坐飞机，甭提多高兴了。这段难忘的入行经历和当年用来记录客户资料的本子被我一直保留到了至今，也算给自己留一个青春的回忆。

2001年，我所在的润滑油公司开始转型涉足刹车盘刹车片，于是也把我带到了这个圈子。新的业务新的开始，那个时候市场对品牌的概念不是很认可，推起来十分困难，所以我们选择了量大的出租车市场，我们发现只要品质好价格又适中的品牌产品他们也可以接受。

于是我们马上开始了地毯式推销，凡是有修出租的街道都去扫一遍，一手一个手提袋装着刹车片穿街走巷地徒步走，有客户需要的就留下。没有什么技巧，唯有吃苦耐劳，吃苦是我唯一的优势。终于好事多磨，在出租车市场也打开了一片天地。

2004年9月，我在北京草桥汽配城开始了自己的创业。刚开始非常难，不知道要卖什么，后来找到一个福建的刹车片厂和山东刹车盘厂开始了正式经营。可是不久问题就来了，因为产品车型很少，大多数还是很老的车型，只能卖几个常见车型，没法拓展渠道商，只能靠自己做点修理厂。

大家都知道，整车件客户都要正包产品，品牌的推不动。我再怎么努力说也只能撬开极少数客户，量不大业务就做不起来。当时也是为了生存没办法也开始做起了正包产品，正包量大、利润高，客户拿来样品就发到厂家开发，只要厂家能做出来就能卖得好，当年因为大众奥迪车型的高仿盘和片跟得快，也让我进入了一个赚快钱的高速时期。

2007年，我在老家哈尔滨开了第二家店，发现那边的市场对品牌的认知更差，正包产品需求更大。我们通过两年的时间的确开发了不少市场，但是越是走得快我的心里越是慌得很，因为你在外面根本不敢说实话，别人问你做什么你没法讲，每天都过得提心吊胆。

2009年，我决定了要投入品牌产品，在五方天雅汽配城开了一个一百多平米的形象店，因为我清楚做仿包肯定没有未来。当时国际品牌门槛实在太高进不去，就算进去了厂家给的指标压力太大，根本吃不消谈何能赚钱。但国内市场又很混乱，根本没有我们自己真正的民族品牌。

虽然当时还没有合适的品牌做，但是我转型做品牌的决心已定，所谓的正包产品必须砍掉，看着眼前哗啦啦的钱不能去挣，那种心情真的很复杂，不过既然下定决心就要坚定往前走。

2010年，时候机会来了，一个偶然的机会我结识了烟台美丰企业看到了磐石品牌刹车盘。到美丰工厂参观的时候有两点给我留下了深刻的印象，一是工厂的实力真的很大，每个刹车盘从生产到管理流程的每个环节都会严格把控。二是企业的文化和理念，这是我以前完全没有接触过的，与美丰王总深入交流后我更加了解了磐石品牌的定位，了解了一个企业领导人对品牌的决心和态度，这个态度让我看到了汽配行业的民族品牌的愿景和未来。

在那一刻我毅然决定了选择磐石品牌。我们刚转型做磐石品牌产品的时候，前期也很艰难，你想一下你的思想是转变了但还是有很多客户没转变啊，他们还是看重价格要便宜的。一方面我们要找团队、建库存，另一方面我们还要不断地给客户做产品对比，宣传品牌，告诉他们引导他们品牌的出路。这个过程我们做了很多努力，因为我们是过来人知道品牌的重要性，所以更不想自己的客户走了弯路，我们比谁都想他们过得更好。美丰公司在经过了几年的高速发展，将磐石品牌带入到了国内刹车盘领域的领军者。而我的企业也因此发展的越来越好，开发的品牌客户关系很牢固，不再会因为同行的低价报价而流失。有了稳定的客户业绩自然就稳定地增长了起来，现在我们公司在行业内也算小有名气，我感到非常开心和荣幸，因为这也证明了我当初的选择是正确的。

在这个企业转型过渡的过程中，我的经营理念也从单纯的买卖销售关系转变成了品牌经营运营的思路。这几年行业在洗牌竞争加大，给大家带来了很大压力，我身处其中感同身受。过去只要有货就可以挣钱，但是现在市场变了，没有品牌就意味着没有未来了。你看现在的市场情况，是越来越多的人说我要价格便宜的仿包的还是要有品牌有保障的产品？时光飞逝转眼间20年过去了，我也从一个愣头小伙成长为中年大叔。有幸能在北京这个大都市立足，我非常感谢当年领我入行的领路人，还有曾经培养过我的企业。现在我更要感谢帮助我支持我的供应商、客户、朋友们以及和我并肩作战的团队成员。

每一个阶段都会有新的难题出现。现在的市场竞争者增多，客户对高品质、高服务的需求增大，所以摆在我们面前的新课题是：如何提高公司的客户管理和服务能力？



2016年美丰公司为了扩大品牌影响力，继续发挥行业领头羊精神，将公司的服务由渠道下沉到终端门店，与美丰全国的经销商代理商共同做好终端市场，占领未来阵地。

今年3月份在北京首站开启“因为有你心存感激--美丰终端服务行活动”，感恩回馈，服务终端，活动的开展得到了客户的热烈响应和支持，参会人数将近200人。本着感恩回馈的初衷，活动为参会的客户做出了非常实惠的让利和支持政策，现场产生100多万的踊跃订货，客户也因此机会对美丰公司和磐石品牌有了更多更全面的了解。

活动将厂家、渠道和终端联合成一个有机整体，共同开发建设，合作共赢。现在美丰将在北京设立华北中心库，由我负责，目的是加快到货时间、解决备货压力、开展销售培训支持，为大家提供更加便捷快速的服务。

我热爱这个行业，我愿意尽我全力为汽配同仁做好实事，让大家即使在寒冬到来也不再是单枪匹马地干。我们联合起来抱团取暖，共度难关，一起开创汽车后市场的新起点、新时代，为平台的每一个人提供更广阔的发展空间，推动民族品牌更高、更强发展，提升广大汽车用户出行品质，为社会及企业创造更多的财富和价值。我很开心当初选择了做品牌这条路，很有幸选择了美丰的磐石刹车盘品牌，我衷心希望我们都能在美丰公司的引领下，共同打造一艘永不沉没的行业航母，创造一个汽配界不朽神话。

再次感谢帮助和支持我的朋友，祝愿大家工作顺利、身体健康、家庭幸福。

最后把我最喜欢的四个字和大家分享--沉、静、定、果。一个人的成功，努力固然是至关重要的，但是有时候一个对的、好的选择往往会让你在成功的道路上走得更快一些。

北京宏日阳光汽车配件有限公司在发展的道路上，放弃眼前短浅的利益，着眼未来，以企业健康长久经营为目标，选择了走品牌之路，在品牌之路上选择了高品质的美丰磐石刹车盘品牌，踏上了一条高速发展的列车，从而在市场普遍经营困难、盈利下降的转型期，比别人走得更快更稳更强。

如今美丰公司将华北中心库设在北京，使宏日阳光公司由单纯的经销商升级为东道主身份，而总经理崔盛闻先生也因此晋升成为美丰营销委员会副主任、华北中心库主任、华北大区总经理，这样的融合让彼此联合成了一个有机整体，共同开发，共同建设，合作共赢。相信未来，这又将是另一段可以娓娓道来的故事。

美丰众多的经销商，优秀的你，会不会是我们下一个精彩成功故事的主角？

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