我们还在价格战，美国运营商转型已离弦之箭

今天，美国的“中国移动”—Verizon以48.3亿美元现金收购雅虎。我是为这个曾经和Google齐名的互...



周一，美国的“中国移动”— Verizon以48.3亿美元现金收购雅虎。我是要为这个曾经和Google齐名的互联网巨头的落魄而唏嘘吗？



不，我想说：

美国运营商正在通过技术升级和一系列收购重组，进行疯狂转型。

而我们，还在打价格战。

面对互联网和科技巨头们的一路碾压，美国运营商已意识到，窝里横只会自我毁灭。Verizon和AT&T这两家美国最大的运营商，正如肖申克的自我救赎一般挣扎着爬出管道。

今年5月份，T-Mobile的CEO，John Legere，在接受CNBC采访时，形容AT&T和Verizon，一个是阿呆一个是阿瓜（dumb and dumber）。

我敢断定，阿瓜一定会学阿呆，在接下来的6个月里，阿瓜一定会干一些收购的蠢事，砸钱去收购一些垃圾公司，他们想为年轻人们提供移动视频，不过那些千禧宝宝们一定不会领情，迟早会抛弃他们。

当时这货一脸窃喜，立刻表示T-Mobile将坚定不移的主营手机业务，一种你在前方折腾我在后方偷袭的喜悦之情溢于言表。

果不其然，Verizon在去年以44亿美元收购AOL后，周一又收购了雅虎。

对于Verizon，他们是怎么考虑的呢？

Bob Varettoni，这位Verizon的发言人说：

为了股东们，为了多渠道和健康的现金流，为了未来的增长，我们必须拼了！

我们来看一看Verizon的三层战略。



如图所示，Verizon正在形成以连接、平台和解决方案为三层的战略模式。

解决方案和平台层的目标：

①定位未来高增长潜力市场。

②对外投资并购，对内贯彻执行。

③争做市场领导者。

连接层的目标：

①保存量，求增长。

②提升利润率。

③提升财务弹性水平，具备财务适应能力应对经济环境变化，把握未来的不确定性。

连接层：Verizon的网络基础设施层，包括3G、4G和5G移动网络，FiOS光纤网络等。

平台层：包括One by AOL可编程广告平台，VDMS数字媒体服务平台和ThingSpace物联网平台。

解决方案层：包括Go90移动视频社交平台，Hum智能汽车解决方案和Network fleet车联网解决方案等。

FiOS: Fiber Optic Service，光纤服务，Verizon的FTTH。

Go90：OTT移动视频服务，Verizon将它定位基于移动视频的社交网络平台。

ThingSpace：Verizon推出的物联网平台，目的是简化物流网（IoT）应用程序的开发和部署，帮助开发者们开发应用程序，并将其产品迅速推向市场。

VDMS：Verizon Digital Media Service（数字媒体服务平台），它是面向内容所有者的PaaS云服务，电影工作室、有线及广播公司、在线影音发行商等将影音资料上传至云端，VDMS协助影音转档，使影片适合在消费者的各种屏幕及装置上播放，同时该服务也可优化Verizon现有的FiOS Video服务，为消费者提供无缝的影音观赏体验。

Network fleet：Verizon推出的车联网解决方案。它采用GPS位置追踪，通过无线网络将数据传到数据中心。Network fleet可监测车辆位置、引擎诊断、接收车辆警示、监控驾驶行为等。

Hum：智能汽车解决方案。Hum能够收集油耗、电池充电状态、冷却液温度和发动机错误代码，并把数据发送到云端，如果出现异常，配套的iPhone App或安卓App会通知你。

早前，Verizon的首席执行官Lowell McAdam，在接收媒体采访时表示：

我们的战略分为三层，连接层为客户提供最好的网络连接，平台层将流量驱动到网络，比如Go90平台，AOL广告平台，医疗健康物联网应用，它们将会给我们网络带来大量流量。解决方案层里有内容、方案和应用。这样，我们建立了一个宽广的生态系统。

Verizon正在整合连接、内容、广告和平台，打造端到端的移动生态系统，扩大移动互联网版图，挑战来自Google和Facebook等互联网巨头。

自从2015年2月，Verizon以现金交易形式出售了105.4亿美元FiOS固网资产用于竞拍无线频谱牌照开始，Verizon的战略意图非常明显，就是聚焦移动业务。

Verizon的聚焦战略一度受到外界的怀疑。外界认为，在CAPEX居高不下，自由现金流流失36%的窘境下，外有来自AT&T和T-Mobile等运营商的价格战，Verizon把鸡蛋全放进无线这个篮子里，简直是一场赌博。

不过，今天看来，Verizon对转型之路明显看得更远，他们早已不想和运营商们打价格战，他们的目标瞄准的是未来和互联网巨头。

事实上，即使是面对Google和Facebook这样的互联网巨头，Verizon也非常聪明的选择了差异化竞争。

正如刚刚帮助Verizon成功竞购雅虎的AOL CEO阿姆斯特朗表示：

跟着Google和Facebook从事业务可不是好战略... 我们是后起之秀，我们希望争夺未来的霸主地位。我们必须具备差异化的表现。

在技术升级上，我们同样看到了Verizon要打赢这场未来战争的决心。他们是全美第一个宣布要商用5G的运营商。就在前几天，他们联合了各大设备商发布了自己的5G标准，要用毫米波技术实现最后一公里无线接入。

对于这场5G造势，Verizon玩得非常成功，Google也有些措手不及，直到Verizon发布标准后好几天，Google才羞羞答答的表示，其实我们也在研究毫米波最后一公里接入。

对于美国的另一大运营商 — AT&T，他们又在做什么呢？

早在2014年底，AT&T就发布了Domain 2.0计划。在2020年，将彻底完成网络转型，整个网络75%由软件组成，通过SDN和NFV将网络控制放入云中和用户手中。AT&T将彻底变成一家“软件”公司。

今年2月份，纽约时报大篇报道：AT&T告诉它的28万员工：适应新技术，要么转型，要么…（gun dan）

面向数字化转型，AT&T过去三年里，平均每年花费超过200亿美元来打造数字化业务。去年，AT&T花费630亿美元收购了美国最大卫星电视服务商DirecTV，成为美国最大的付费电视公司。这对于年收入只有1470亿美元，用了一个多世纪积累了4000亿资产的AT&T来说，也是拼了。

我记得在一次华为召开的数字化运营转型峰会上，AT&T首席战略官及技术和运营总裁John Donovan，在问到为何急于转型时，他的回答是：

为了生存！

我们的运营商们又在干什么呢？

我们也在提转型，只是看起来没有那么坚决。

当别人的运营商已把矛头指向未来，指向互联网巨头们，指向差异化竞争，如离弦之箭走向转型之路时，我们的现实情况是：

在几乎已饱和的移动市场，我们还在互相挖墙脚，玩策反，摆地摊，过度营销，跪着挣钱…然而，KPI根本完不成。

在尚有点空间的宽带市场，我们的那个内战，那个好惨烈...

（此处省略1万字...)

运营商转型，迫在眉睫。如果没有长远的，清晰的，坚定不移的路线规划，没有壮士断腕的决心，拘泥于短期利益，运营商的日子恐将越来越难过。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。PPT做得漂亮，不如word做得好。

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