耀莱集团泰禾

三大品牌联动打造榕城“耀莱生态圈”（之一）

扎根北方市场多年的耀莱集团在南方市场拿下重镇福州。通过与福建泰禾集团达成战略合作，耀莱集团代理的意大利顶级男...

扎根北方市场多年的耀莱集团在南方市场拿下重镇福州。通过与福建泰禾集团达成战略合作，耀莱集团代理的意大利顶级男装品牌克莱利亚尼（Corneliani）、荷兰皇家钻石品牌璐艺雅诗（Royal Asscher）、瑞士高档雪茄品牌大卫杜夫（Davidoff），共同入驻福州泰禾广场。这既是耀莱以集团优势对新市场的一次探索，也是打造高端生活方式生态圈战略的一次尝试。

2015 年12 月30 日，斥资200 亿、面积150 万平方米的世界级商业航母——福州东二环泰禾广场正式亮相榕城。在这个超大体量商业综合体项目中，耀莱集团挥洒下浓墨重彩的一笔——意大利顶级男装品牌克莱利亚尼（Corneliani）、荷兰皇家钻石品牌璐艺雅诗（Royal Asscher）、瑞士高档雪茄品牌大卫杜夫（Davidoff）三大品牌同期开业。

这是耀莱集团首次三个品牌集体亮相同一商业项目，也堪称扎根北方市场多年的耀莱集团在南方市场的最大一次布局。

“相较于集团内部其它重奢品牌而言，这三个品牌门槛更低，更接地气，同时三个品牌的目标客群相互之间又有交叉、重叠，更适合‘集体作战’。”北京耀莱服盛贸易有限公司总经理高岩表示，“耀莱集团希望能够在大的泰禾广场里面形成一个小的耀莱生态圈，希望这三个品牌能够满足相对高端的，有消费能力的客人多方面生活品位的需求。”

在三个品牌互动中，所有顾客将是内部联动的，通过打通的会员体系，消费者可以享受优惠。高岩举例称，比如消费者在克莱利尼亚消费后门让会送他大卫杜夫的礼品，而在璐艺雅诗购买钻石后也会推荐克莱利亚尼男装。“消费者只要在其中一个品牌消费，就可以享受另外两个品牌的优惠或更特别的服务”。两大集团实力背书

△耀莱集团董事局副主席兼行政总裁郑浩江（左）和北京耀莱服盛贸易有限公司总经理高岩在福州东二环泰禾广场与商场招商管理团队深入沟通和交流一次性出动旗下三个顶级品牌，耀莱集如此大手笔与其同泰禾集团业已达成的战略合作有直接关系。两大集团品牌背书为双方沟通节省了时间成本。“两大集团从接触到达成合作只用了很短时间，这背后是两大集团品牌实力背书所形成的互相认可与信任。”据全程参与双方战略合作达成洽谈的高岩介绍，双方从2014 年5 月开始接触该项目，至2015 年上半年商业合同已全部签署完成，下半年便开始进行程序化的装修、开业前筹备阶段。

△ 泰禾集团是一家在住宅和商业地产开发等领域多元发展的上市公司（股票代码000732）。17年来，泰禾立足福建、面向全国，以独到的战略眼光实现前瞻性的战略布局耀莱集团看重的是泰禾集团的实力以及经营管理能力。作为福州“城市商业新名片”的代言者，东二环泰禾广场汇聚泰禾广场、泰禾新天地、文化娱乐集群、世界级酒店集群、市中心商务集群、高端奢华住宅区等六大顶尖板块，涵盖奢侈品购物中心、欧式商业小镇、水秀广场、普拉那广场、泰禾奇幻世界、泰禾剧场、迪卡侬、国际酒店集群、5A 甲级写字楼、顶级SOHO、高端住宅等众多高端业态，以庞大的商业体量以及互相融合、浑然一体的商业集群，成为与现代生活紧密结合的国际一流新商业中心。

除超大规模和体量外，东二环泰禾广场以“新商业中心、新生活方式、新置业理念”为诉求，从最开始的项目定位、业态规划、品牌招商到后期运营，均做到国内行业最高水平。其中商业部分“15 万平米的购物中心”、“9 万平米风情滨河商业街区”以及“5000 平米的水秀广场”的组合更是开行业风气之先。在该项目中，泰禾集团整体投入超过200 亿。

△ 泰禾广场招商负责人郑树杰（左一）曾将连卡佛引进内地，耀莱集团非常看重其商业经验以及泰禾团队的管理能力此外，高岩与泰禾广场招商负责人郑树杰也早已熟识。郑树杰曾是把连卡佛引入内地市场的主要负责人。“郑总的商业经验，以及泰禾团队的管理能力是耀莱非常看好的。”高岩坦言。根据双方的合作协议，在未来泰禾集的其他商业项目上，耀莱集团拥有优先合作权。在高岩看来，集团间的合作也更有利于通过各自优势资源为消费者提供增值服务，这也是未来商业竞争的关键点。细分市场天地广阔

众所周知，每一个新的商业项目都需要一段的培养时期，即行业熟知的养商期。早期入驻的品牌也要承担养商期所带来的风险，不过，对于泰禾广场这个项目，耀莱团队并不担心。

三大品牌入驻福州泰禾广场项目除了看重泰禾广场项目的发展前景外，也看重了福州市场的巨大发展空间。高岩认为，对于一个新市场而言，只要品牌尚未进入，那这个品牌永远都是一个新品牌，反而不如抓住时机与优秀的合作伙伴一同发展。在商业合作上，开发商也会给予一定的优惠。

在高岩看来，福州作为福建省省会城市前期由于多种原因发展并不好，发展相对滞后，而现在处于补课阶段，尤其是在奢侈品市场上有一些空白。“这样的市场商业机会更多”。其次，作为国家未来发展战略——海上“一带一路”的起点，福州未来的发展速度将会大幅提高，福州的投资活跃度比以前会有一个质的提升。

同时，这也是耀莱集团对市场细分化的一次战略调整。所谓细分化，就是找到那些与集团旗下品牌或产品更适合的市场，有针对性的进行市场开发，“就是有针对性进行市场开发，而不是看准一个市场，一股脑全过去，或者是一个市场全不去”。