努力餐  一堂务实的智能家装必修课!

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如果你亲自主导过自家的装修，你一定深有感触：不好的设计总是以一幅作品的“好看、不好看”来主导你选择，而优秀的设计师会辅助你探究生活里的种种需要。对设计师而言，过于专注时尚元素的堆砌而设计出远离日常生活的作品是件很悲惨的事，不仅扭曲了设计的本质，更阻塞了自己的设计前途。

7月28日，尼特智能家居为各大设计院、设计工作室、装饰公司大放送了一次关于智能家装设计的务实课堂，内容凝练，字字珠玑，小编整理了一个晚上的笔记，相信对所有从业者和想入手智能家装的你都会很有帮助。

作为专业的设计公司，不仅要有应变需求的能力，还要能在适当的时候运用好“智能”的元素，既不做无谓浪费，也不丧失个人风采。设计师们最好是在设计前先做出一份详细的设计报告，内容涵盖客户的自我描述、诉求提炼、设计的风格和调性、限制条件、必要元素等，这样做能够更好地辅助你去理解你的客户，帮助你去研究和发现他们还没有表达出来的更深层次的情感期望，这也是消费心理学中最重要的课题，否则就算作品再好看，功能再全面，不实用、没惊喜、超预算全都是白费心血。做好设计报告是整个家装设计中一个不容有任何闪失的环节，现在小编就来一 一解读：

1. 客户自我描述：搞清楚你在给谁做设计

这是摸清客户需求的最基本要点，你必须知道你在给一个什么小区的什么户型的什么人做设计，你的客户是一个高标准的人还是一个没主见的人，他能否为本次设计结果做出决策，他来自南方还是北方，他的房子将来会有几个人居住，有没有孩子或打算要孩子，有没有老人是否腿脚不方便，居住者们都有哪些生活习惯……

2. 诉求提炼：洞察需求的背后

诉求提炼尽量做到细之又细，因为太宽泛的消费行为描述，会让设计师找不准思考的重点。

人们对住宅作为“家”的需求，往往分为三个层次：

1，要有一所房子、要能住人——刚需！

2，住起来很舒适，且能够尽量降低日常生活中的不便——痛点！

3，寻找更好的居住体验——better！

这里，“刚需”要通过购房和传统装修来解决。而“痛点”和“better”正是当下智能家居所扮演的角色。优秀的设计师应该更多地去体察客户的生活，以便挖掘客户的“痛点”需求和“better”需求。

如果客户说我全家人都喜欢睡懒觉，那一张好床是他的“刚需”，一套可以定时叫醒的好装备可能会是他的“痛点”，如果客户又说我老婆还很爱浪漫，那一套智能家居产品及场景控制器将是他的“better”！

3. 设计的风格和调性：赋予居室以情感

其实不仅是室内设计，所有的创意提案都要有调性，无论客户要求欧式还是地中海，无论现代简约还是科技时尚，调性都代表了他与别人的不同，是他居室的灵魂。各处细节的联动能够避免整场设计空洞无感。

4. 限制条件：预算、走水、走电等

设计是一份职业而不是比赛，脑洞大开是不花自己的钱，但能为客户花最少的银子做最大的事儿就是你的本事。充分考虑客户的现实状况，不超出客户预期，不大费周章，不无谓浪费，不仅客户会感激你让你赚到钱，你还会得到上级主管的赏识，两全其美，何乐不为。

5. 必要元素：你必须做还要做出彩的事

往往客户在找到装饰公司的时候已经从朋友家或网上看过很多喜欢的案例了，已经有了很多接近成熟的想法，比如既想不在家时窗子能自动通风又想保证家庭安全、既想能调节地暖温度又不想把控制管道暴漏在外面……这时候你可以通过建议安装一套智能新风系统或智能温控器而轻松获得一个超预期的好评。只要客户的想法与现实情况没有特别大的冲突，都尽力去满足，即便有时候超出了你的设计范围，但这正是服务的本质。

你绝佳的智能家装设计思路一定要考虑到真实的场景和环境，比如不同品牌产品间的互联能否实现、怎么实现；二次装修植入的智能家居产品是否需要考虑布线问题……如果你对智能家居行业不够了解，对市场行情和产品情况知之甚少，创意过程中没有估量到实现能力，那后期一定会有很多的麻烦。设计师请谨记：智能家装既要卖的出去也要做的出来才行!

解决了智能家装的设计思路问题，接下来我们再总结一下设计师究竟该怎么努力：

“当你发现为时已晚，其实正是最早的时候。”

现在科技进步飞速，智能化产品更新迭代很快，而智能家装的市场需求却在逐年攀升，一旦跟不上形势就会错失很多机会。室内设计这回事儿，虽然常常靠“颜值”取胜，但有时必须拼一下“智慧”，多掌握一门知识，就能少走很多弯路。你能做的就是不断地学习、学习、再学习！年轻人总该拼一拼的！

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