片仔癀化妆品天一

这一次，片仔癀用两场会议撬动3亿市场！

7月25日-26日，片仔癀化妆品在成都召开片仔癀2016年全国总经理会暨“雪肌无暇润白系列”上市发布会和第二...

天一品牌/文（微信公众号t1china）

7月25日-26日，片仔癀化妆品在成都召开片仔癀2016年全国总经理会暨“雪肌无暇润白系列”上市发布会和第二届金牛私董会两场会议，释放重要信号，将撬动3亿市场份额！

空谈误国实干兴邦

福建片仔癀化妆品有限公司董事长林进生先生两次致会议开幕词，提及新品上市、新形象代言人、新媒体投放、第二届白润美女神节全国动销启动等2016年下半年重大举措，力证片仔癀化妆品并非空谈。

而福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生以数为据证明片仔癀化妆品“实干兴邦”：在行业冬天论的形势下，2016年上半年销量额为1.2亿，同比2015年平均增长了12.2%，而2016年全年将达到3亿销售目标！

如何撬动3亿市场份额？

雪肌新品上市，产品创新是营销生命源。发布会上，历时2年多的雪肌新品终“雪肌耀世”，绽放“东方之美”。事实上，早在2008年片仔癀化妆品与广州天一合作之初，天一就提出能够代表片仔癀品牌基因的全新产品外形设计构想。而考虑到实际情况，片仔癀化妆品采纳天一“先做对，再做好”策略，前期采用公模包装快速将其品牌引上发展正轨。直至2013年，才与韩国INTERPACK朴设计师合作完成雪肌系列。2016年下半年，雪肌系列上市将以更年轻，更迎合市场的姿态为片仔癀化妆品建立强势品牌形象。

新形象代言人，强化终端消费者对片仔癀化妆品的品牌认知。会上，片仔癀化妆品最新形象代言人VCR播放形式揭晓——文艺女神秦海璐。关于新代言人的敲定，片仔癀化妆品与天一你来我往数次沟通，考虑过蒋欣、张雨绮、小S等知名女星，也考虑当下大热的“男色经济”，将黄轩这样的小鲜肉也并在考虑之列，最终敲定秦海璐。为什么？历史悠久、独特祛黄文化、品质上乘，这是片仔癀化妆品品牌的历史沉淀。而秦海璐自身被时间发酵的独特气韵与片仔癀化妆品品牌形象高度契合，其作为片仔癀化妆品形象代言人更能将抽象化品牌认知准确传递给消费者。

新媒体投放助力第二届白润美女神节决胜终端。2015年，天一提出以“10.8要你白”为主题，举办第一届白润美女神节全国动销，火爆终端，达到1亿销售额！在总结经验与不足之后，提出邀请第三方新媒体公司助力第二届白润美女神节全国动销。会上，第三方新媒体公司——全球专业专注媒体和数字的新媒体传播集团旗下互联网战略营销公司欧安派提出千万新媒体投放营销战略，详细讲解了第二届白润美女神节全国动销执行方案，计划在9月-10月期间通过优质视频内容、女性垂直媒体，为第二届“白润美”女神节全国动销造势宣传，线上引流、线下吸客，向1.5亿零售目标冲刺。

第二届金牛私董会深度挖掘CS渠道求生之法。在第二天的金牛会上，广州天一品牌管理有限公司总经理兼广州尖叫吧企业形象策划有限公司CEO Niro在会上无畏发声——资本寒潮里敢出手的才是真天使，零售寒冬中能聚客的才是好门店，用年轻思想搞定年轻人。成都红妆店老板吴丽女士创造7家店2000万傲人业绩，与到场嘉宾分享自己的店面经营经验与心得，提出“什么是红妆的出色服务？超出本质工作以外的服务！”。

片仔癀化妆品优秀的金牛俱乐部成员在C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈小霞女士的主持下，就“CS渠道是否危大于机？”“单品牌店的优势是否被夸大？”“实体店生意突破应该注重店铺自身的品牌力还是依靠产品的品牌力？”等议题进行激烈辩论。C2CC传媒总编陈敏先生对本次精彩辩论进行总结发言，明确指出“CS渠道是绕不过去的”，虽然这两年CS渠道大环境寒风凛凛，门店业绩普遍下滑，但丝毫不影响其成为国内化妆品市场不可或缺的零售渠道。