创业维艰

创业维艰，这个词并不是随口说说，只有正在经历的人才能深切感受。07年大学毕业时，曾梦想着能成为一名优秀的室内...



创业维艰，这个词并不是随口说说，只有正在经历的人才能深切感受。

07年大学毕业时，曾梦想着能成为一名优秀的室内设计师，而后经历3年设计生涯，总觉得自己不是这块料，也许我能成为一个好设计师，但是很难成为优秀甚至知名设计师，于是，时常苦恼，想来若不能出彩，不如离开。

2010年中，出现一个契机，促使我下决心离开了设计行业，踏入创业旅程。遗憾的是，才踏出第一步，就掉入了一个天大的坑，而且这一跤，一摔就是整整3年半。这一段经历，暂且封存，日后有机会，再细细道来。

2013年底，某天，熊猫（多年的兄弟）跟我谈起了一个项目“密室逃脱”，这是我从未接触过的新鲜事物，我俩匆匆赶去武汉，参观了一家正在装修中的密室店，本想纯投资的我们，仔细一核算，感觉这事可以自己做，于是，赶回长沙（那时还在坑里）立马着手筹备。此时已近过年。

2014年初，基本脱离前面那个坑，全心筹备“密室逃脱”项目。因完全陌生，所以，一切都是从零开始，此时，室内设计专业功底到时帮了大忙，一切的制图工作，都可以轻松应对。店面选址、寻找密室设计师、确实密室方案、确定装修公司、全程装修的跟踪参与、人际关系的梳理、政府关系的梳理等等一切的事物，均亲自处理。一切就绪，开张营业之时，已是7月中旬。此时，我们已经从对密室的一无所知，成为了半个专家，密室的整套模式以及基础技术知识，我们已全盘掌握，这就为后续的加盟事业打下了基础。

至此，密室项目进入经营阶段。前人常说，开店容易，守点难，这不无道理。而对于完全从零起步，一个完全陌生的行业来说，更难。这里的难，更多的是不是技术层面，而是经验。因完全陌生，无法准确预知将会遇到的问题，所以，自然而然的，我们慢慢发现，很多问题，是我们开始项目前，完全没有想到的。第一，还是选址，虽然几经仔细考量，多方权衡，仍然存在问题，地段相对还是太偏，位处三楼无电梯，没有充足停车位，房子老旧结构不理想，楼下商户油烟倒灌影响环境等等一系列的问题，在一定程度上影响了顾客体验，从而影响客流。第二，三位合伙人分工不够明确，未确定领导人。从而导致工作节奏非常松散，没有做一系列的经营计划，也没有一系列的工作总结，甚至连财务都不甚清晰。中间有多次沟通探讨，也有总结问题，给出方法，但是执行却又出现很大问题。第三，对于行业的属性分析还是不够透彻，以至于投资规模投资成本并未控制得当，项目思路并未足够清晰。

2014年底，与一招商公司洽谈了招商合作方案。2015年初，我们确定开始面向全国招商。招商工作开展的比较顺利，不到8个月时间，全国开起了30多加加盟店，自然也赚到了一些钱。当然，这中间一样存在很多问题。与合作方的分红问题、分工问题、售后问题、品牌影响问题等等。因加盟的节奏较快，精力消耗很大，自然经营总店的精力被分去大半，以至于总店的经营，一直处在守店保本略有盈利的状态，并未做的很好。而密室行业的特殊属性决定，必须不断的更新，不断的注入资金，才可能会有更好的收益，这是一个确定的事实。

2015年8月份，我已经大概看清密室行业的远景，判定这不会是一个长久的事业。

于是，我开始寻觅下一个项目。

于是，有了现在的汤君金品。（此处下回再详谈）

现在是2016年1月17日晚22:20。

今天周末，参与书友会年货品尝活动，虽然是小事，但对于初创公司来说，不能放过任何推广的机会，因为对品质绝对自信，自然敢于对所有人介绍推广。

昨天有提到先建设渠道还是先着手品牌，对于此问题，至今仍在思考。今日暂且将想到的一些零碎想法说一说。渠道，也就是销售渠道，自然是非常重要，酒香也怕巷子深，再好的产品，而是不能有一个庞大的渠道去销售，也是无法体现它的最大价值。在这个快节奏，高效率，多渠道的平台，要快速建设属于自己的渠道，其实也不会太难，但是要建设一个稳定的渠道，并不容易。每个人的资源有限，但是很多个人的资源组合，那就是一个非常庞大的数字，所以，聪明的人们，想出来很多很多的整合资源的方式，从传统的代理制到曾经风靡的直销到现在非常流行的微信分销等等，组合方式更新迭代又同时存在。而目前看来，微信分销，也许是最容易建设的渠道，门槛低，平台大，资源多。所以，我选择从微信分销进入。那么，要快速铺开渠道，产品自然是关键，是核心，有了产品，渠道才有存在的意义。而在产品同质化如此严重的时代下，要么在同质化的前提下，将产品做到极致，要么寻找优质的新产品。前者正是我们目前在做的事，将优质的新疆红枣做到极致，从每颗红枣的挑选到整体外在的形象包装，我们都追求极致，当然，成本自然也增加了很多，我们不自觉的将一款普通产品，变成了高端消费品。而实际的市场检验结果是，消费者口碑很好，但是因为售价过高，挡住了绝大部分普通消费者，自行将渠道大大的压缩。当然，这并不代表着我们的做这款红枣是错的，只是告诉了我，这样的方式，对于初创企业前期开拓渠道来说，不是恰当的方式。这样的产品，消费群需要更加精准，需要更多的时间与金钱去开拓，当然，我们不急，因为我们打造的是一个平台，我们需要更多的产品，更多的尝试。

近期，我们的重心将会倾向到寻找下一个产品，下一个产品，一定会更加的成熟，更加的优质。

现在是2016年1月18日凌晨0点。

创业，一直在路上！我是阿汤哥，晚安！

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