观察 HTC 的算盘：打通VR的最后一公里

纵然概念已经火热非凡，VR掘金者与钱之间还是躺着许多道坎。硬件体验待提升、用户习惯待培养、销售渠道待开拓……凡此种种，令VR全产业链患上阶段性头痛。...

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然概念已经火热非凡，VR掘金者与钱之间还是躺着许多道坎。硬件体验待提升、用户习惯待培养、销售渠道待开拓……凡此种种，令VR全产业链患上阶段性头痛。

而诸般烦恼中，VR内容匮乏无疑是最要紧的。谁解决了内容，尤其是打造出具备引爆点效应的VR内容，谁就接通了VR的“最后一公里”。

4月26日，HTC Vive战略暨VR生态圈大会在北京召开，继Oculus、索尼等硬件厂商之后，我们终于听到了HTC构建内容生态的算盘声。

HTC Vive副总裁鲍永哲曾表示，将投资三分之一的资源在VR内容上。此次大会上， HTC在内容领域的新计划——HTC Vive X创速加速器计划浮出水面。

按照计划，HTC将投资1亿美元支持虚拟现实内容创作者，目前主要针对在北京、台北、旧金山的开发团队。此外，HTC还联合Valve、Unity、完美、顺网、优酷土豆等成立“亚太虚拟现实产业联盟”。

为了打通VR迈向消费者市场的最后一公里，HTC还首次将国内主要的VR渠道商邀请到了现场，包括主流的线上线下渠道商国美、苏宁、天猫、京东，VR主题乐园SP乐客灵境等。

面对世界最大的用户市场，国内的渠道商也面临着特别大的挑战。对于VR来说，用户大体可分三种类型，一是懂行的，他们需要的是购买渠道和丰富内容；二是感兴趣的，需要有线下渠道能够进一步体验；三是还没接触过VR的，需要渠道商提供产品及体验机会。

苏宁云商集团总裁兼通讯公司总裁顾伟表示，苏宁云商除了以往的线上线下电器销售渠道外，还将在2016年打造300家线下体验店，同时推出帮用户寻找最近体验点的在线服务。

在传统的渠道商巨头面前，VR垂直渠道VRLe不管从经验还是体量来说都显得十分稚嫩。不过据乐客灵境创始人兼CEO何文艺透露，就拿2016年2月的数据来说，在乐客VR线下体验点进行消费体验的用户就达126万人次，他预计这一数字在2016年将超过3000万。

许多用户及媒体将VR体验点和体验店当做是同义词，事实上二者相去甚远。线下体验店/体验馆/主题公园投入巨大，做线下运营的企业一般通过跟各百货商场合作，租赁场地摆放几台设备供流动顾客体验。因为不是自己开设店面，这种设点体验的方式一般称之为体验点。

然而不论是摆着蛋椅的商场还是摆放VR头显的电器城，在网吧面前都显得极为不自然。从一开始，HTC和中国最大的网吧平台运营商顺网科技的绑定就注定会是一个经典合作案例。

据统计，截至2015年底，全国共有约14.2万家网吧。顺网科技董事长华勇认为，在VR还未足够成熟的情况下，服务好尝鲜者就能形成有效的口碑效应。只要有5万家网吧各引进一台VR设备，就能带来每年155亿的市场规模。

基于1000万网吧终端硬件的大数据分析结果显示，目前网吧里满足VR要求的设备仅有万分之一。华勇指出，基于VR网吧市场PC硬件需要重建。顺网科技的10亿元扶持基金恐怕要砸一大块在这里了。而目前，HTC Vive已经可以直接接入网吧管理系统，这意味着VR网吧的座位上也许只有PC主机跟Vive设备，用户戴上Vive就可以开战，电脑显示器也可以不需要了。

汪丛青还通过数据预测虚拟现实设备的销量将会在4年后超过手机，而这一切的前提仍离不开VR到用户之间最后一公里的问题。目前看来，体验点迅速增长甚至很快会饱和，而大型渠道商的进入解决了不少后顾之忧，问题最后还是会绕回走得慢的内容上来。HTC等几乎所有硬件厂商剑指VR内容，构建VR生态，同质化路径的背后，是现阶段为培育VR市场与用户的不得不为之举。