盘锦海兴：创新营销模式 实现突破发展

借助于当下技术和市场发展的多元化环境，盘锦海兴科技股份有限公司（“也雅”品牌）创新营销模式，打通电视购物、电...

借助

于当下技术和市场发展的多元化环境，盘锦海兴科技股份有限公司（“也雅”品牌）创新营销模式，打通电视购物、电子商务、线下渠道，尽全力实现全渠道、全通路、全媒介营销传播，畅通产品销售之路。

电视购物、电子商务、线下三种渠道齐头并进，在拓宽销路之时，也是各有侧重：电视购物渠道侧重打开品牌传播知名度，电子商务渠道侧重于精准化的营销及目标人群消费分析，线下渠道则侧重于售后服务及体验。

电视购物平台，具有媒体传播功能，可快速提升品牌知名度，主打单品爆款。通过电视购物渠道，盘锦海兴取得了显著成绩。公司成立以来，已与优购物、快乐购等4家全国性电视平台，好享购、家家购物等10余家省级电视平台建立了良好的合作关系，基本覆盖了全国核心的电视购物平台，实现品牌传播的同时更实现了业绩增值。

乘着“互联网+”的东风，盘锦海兴试水电子商务渠道，并大获成功。其在发展分销及直销过程中努力开拓市场，使业务从原占有公司15%的比重增长到现近25%，并继续呈现增长趋势。电商渠道除业务增长补充外，更重要的价值在于对消费人群的数据分析和挖掘，提升对目标人群所需产品开发的精准性和匹配度，实现精益化运作。

线下渠道，发展的不仅仅是单一的传统批发模式，而是以全通路销售模式取胜。在传统批发通路之外，盘锦海兴不仅发展母婴通路等专一类通路，同时尝试发展社区营销模式。据了解，线下计划发展成多通路的销售模式，更加趋于消费市场终端，努力提升产品的终端覆盖率，增加产品营销渠道的宽度，从而提高市场占有率。

2015年，电视购物、电子商务、线下三种渠道分别实现销售额2844万元、1200万元、4147万元。2016年1—5月，三种渠道分别实现销售额2577万元、879万元、339万元。

盘锦海兴未来计划打通全渠道、全通路、全媒介发展的营销体系，发挥各渠道优势，达到差异化增值性，也就是线上、线下按照相同价格体系、产品差异性，进行有效互补，实现线下体验、线上商务的一体O2O整合营销模式，改善用户体验，实现精准营销。

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