培训机构如何突破素质教育瓶颈？

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素质教育在现实的高压棒打压下，市场相比应试教育市场小了很多。但是素质教育的需求一定存在，在未来，教育的局面也许会改变。中国教育中，考试是最重要的指挥棒，决定着孩子一生的前途命运。因此，中国教育培训市场中最主流的业务是英语和数学培训。

摆在素质教育行业面前最直接的一个问题，就是与应试教育，争夺孩子有限的时间、家长手里有限的精力和金钱。但在孩子12岁之后，在这种争夺中，素质教育机构几乎很难取胜。

名师型机构、公立学校培训班，都与应试有很深的渊源——实际上，国内大部分素质教育都或多或少的与应试挂钩：全国级别的机器人大赛获奖者可以在升学考试中加分，围棋五段以上可以获得国家二级运动员职称，高考可以加分……但是，与应试教育相关的素质培训，多年来，都是小规模、缺乏成长性。原因在于，应试型的素质教育以培养“精英”为目的，目标人群太小，无法形成连续消费的市场。其次，立足于应试，机构培养的，就是所谓的“技能”：让孩子学会一项技能以应对考试，这种培训，缺乏连贯性和难度进阶，在一年甚至更短时间内，培训就可以结束，没有续报，机构招生成本太高，难以为继。

但是机构如果按以下方式转型的话，素质教育的瓶颈也是可以被打破的。目标用户主要布局在3~12岁、或者4~12岁的年龄段。这个年龄段，应试的压力相对较轻，学生和家长都有一定的时间和精力，进行素质相关的培训。无论书法、体育、围棋、机器人、美术、音乐……其中或多或少都有能够与应试教育挂钩的特长生加分可能性。然而，培训机构们都应放弃这个市场，理由是：特长生培训是小众市场，而大众市场则是“普通人”的素质教育，大众市场，才可能规模化。众所周知，教育机构的成本中，“教师工资”是除了房租之外，第二大成本；而降低教师流失率，是培训机构的管理难点之一。素质教育机构应选择以一套标准化、有难度进阶的教研系统，降低对教师的依赖。一来抗风险能力更高，二来有可能实现可观的利润率。

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