尹教授讲课: 如何一次性“搞定”客户？

俊禾秘籍，教你一招搞定客户，摆脱改改改，熬夜通宵。...



现状：

现在很多公司都要求设计师能够独立与客户沟通，确立方案。

原因：

①在做设计的时候，做一件漂亮的东西，并不是一件很难的事情。设计发展史：经历了国联主义、后现代主义、结构主义、超现实主义。实际上，设计已经发展得佷极致了。因此，设计一件优秀的作品，并不是一件难事。

②设计师设计能力强，但是沟通谈单能力不行，可能导致方案会反复修改。

③大学学校教育不太重视设计师沟通能力的培养。

 

设计技巧：营销市场中，设计师如何让自己的作品被客户认可，应该要学会知己知彼，了解客户的感受需求。

要钓鱼，就要学会知道鱼的感受，而不单单是拼命强调鱼竿有多好。这一点至关重要。

俊禾通过多年实战的经验积累与总结设计师的感受，有了自己设计的一套设计系统。

在设计中有“路径”可循，它让我们清晰明白，我们是从哪里出发，通过什么工具，有什么方向，要达到什么目的。

案例：大三湘



一.简介

1.湖南大三湘油茶科技有限公司”是一家专业从事茶油等有机食品资源的研发、育苗、种植、精深加工和产品销售的国家高新技术企业。

2.公司生产的“茶乡物语”山茶油，已取得欧盟有机认证和中国有机认证，被国家发改委公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导产品”，并获得2011中国中部（国际）农博会金奖。

3.2015年挂牌上市。


二.前身

三.设计

俊禾运用第一系统——营销策划定位系统来进行设计。

要知道人的一切行动都是在大脑的指挥下，通过一定的路径达到的。做设计也一样，就是要有一个像大海航行一样的航标灯，来指导我们的设计往这个方向走。否则，我们在做设计的时候，我们画图会漫无目，浪费佷多时间和经历。所做的项目也没有支撑力。



1.消费者分析

①．市场分析

品牌设计只有有目的性地去进行，运用思想，结合市场，结合客户需求，才是具有价值的。要对产品有一个全方位的了解，就要有市场分析。

俊禾第一系统设定的条条框框将帮助我们去理解，开发我们的思维，去寻找设计的正确路径和脉络，缩短设计的时间。

②．消费人群分析

消费人群分析：清楚在行业中的消费人群。 

现在茶油是高端品牌，比一般的调和油进厂都要贵到3倍以上。因此，“大三湘”的定位是中高端人群，高级白领、经理或者小老板。因其是是卖天然的有机的山茶油和相关的洗、护理的产品的企业，因此，其消费人群，一般是注重养生、高品质生活的人。




③.确定发展方向

结合甲方提供的一些资料，提出的相应的发展方向，通过产品创新、品牌个性、提高服务质量服务、降低成本，提升客户销量，提升利润。

俊禾在明确了“大三湘”的消费人群后，要是怎么洞悉消费者的需求呢?下节，为大家继续分享。

俊禾品牌文化：俊之集智，运筹嘉禾

俊禾（中国），广东工程学院品牌卖场研究中心，引进欧美连锁生态论，自身研发DH品牌系统从顶层设计、品牌模式到互联网转型等高端定制服务。18年专注连锁品牌卖场生态研究，成功策划设计多个企业在国内和国外上市，成就卓越！

DREAM-HALL 俊禾品牌卖场策划

专业转型升级品牌策划设计研究中心，整合线上卖场和线下卖场文化以及提升企业品牌卖场注入原创三大系统和六大模块，为卖场（商城）重构利润路径。提高企业核心竞争力，全方位整合企业文化和挖掘品牌深层内涵，数字化构建品牌社群生态系统。

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