尹教授讲课: 如何一次性“搞定”客户？【2】
做设计要做出目标消费群体喜欢的设计，那就要明白它们的需求在哪里。...
一．回顾上节
1.大三湘是2015年挂牌上市的专业从事茶油等有机食品资源的研发、育苗、种植、精深加工和产品销售的国家高新技术企业。
2.大三湘的目标消费人群是30-50岁，白领女士为主，消费能力高的家庭主妇与中老年人，一般他们比较注重健康，对成品质量要求比较高。此外，还有注重社交礼节的消费人群。
二．竞争对手分析：
茶油行业有佷多的竞争对手，像大家熟知的金浩，金龙鱼等，要在它们中脱颖而出，我们要对相关行业进行分析，了解它们在市场上的一些格局、布局。做到知己知彼，才会胸有成竹。
三．了解消费者的需求
做设计要做出目标消费群体喜欢的设计，那就要明白它们的需求在哪里。
心理学家“马斯洛”理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。
人的五大需求
四．消费动机
消费者买东西都是有动机的，弄明白这一点就能帮助客户解决消费者需求上的问题。
消费者的动机有八大动机，这是伍德·沃斯这个心理学家1918年提出来的，，八大方面，是求实、求新、求美、求名、求廉、求便、求优、嗜好这八个。
“大三湘”的目标消费人群的基本动机和消费特性，就是有机的生活理念，提倡健康的生活方式和时尚的生活态度，即体现求实。
五．定位
1.为什么要定位？
1）成功的品牌定位能够创造出品牌核心价值。准确的品牌定位不但可以将品牌的独特个性、差异化的优势充分的体现出来，且这也正是品牌核心价值的所在。品牌核心价值作为一个品牌的灵魂所在，是让消费者偏爱、忠诚品牌的主要元素，因此在进行品牌定位时要充分的体现出品牌的核心价值所在，这样，才能与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。
2）就像油井图，如果你定位错了，那么整个设计思维就会出现偏差。设计出的logo、辅助图形、空间形态、效果图就会有偏差。所以，品牌定位相当地重要。
在了解了定位的重要性后，如何对大三湘进行定位呢？下节继续为大家分享。
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