【征文】中东“骆驼师”

在中东地区，有一支“骆驼师”，这就是CPP中东地区公司2000余人的团队，他们像一支沙海磨砺、长途跋涉的骆驼...



在中东地区，有一支“骆驼师”，这就是CPP中东地区公司2000余人的团队，他们像一支沙海磨砺、长途跋涉的骆驼群，默默无闻，吃苦耐劳，脚踏实地，一路向前。

2011年初，伊拉克战争硝烟还未散尽，中东地区公司市场开发的先锋小组就飞赴伊拉克，在处处危机中迈开了自主开发市场的脚步。他们是拓展市场的“头骆驼”。

一开始，他们四处碰壁，经历过常人所没有经历过的坎坷，忍受了常人所不能忍受的艰难。

有一次，市场开发人员到伊拉克石油部约见高层官员，一连去了几天，都被挡在门外，但他没有灰心，一直在车里等候。突然，不远处发生一起爆炸，浓烟滚滚，人群四散。这种情景，他们当时也感到害怕，也纠结撤还是不撤。但最后大家选择留下，因为肩上有重任。锲而不舍的精神感动了业主，伊拉克石油部的大门终于打开，管道局成为第一批参与伊拉克石油市场的投标单位。

随着国际油气市场形势越来越严峻，能否闯出一片有效市场，不仅需要胆略和智慧，更要有研究市场的能力和谋略。“智囊驼”就是公司班子成员。他们的眼光不仅仅在伊拉克，他们要拓展更广阔的天地，要带领团队进驻包括伊拉克、阿联酋、伊朗、阿曼、沙特等中东地区国家的市场。

经过缜密调研，认真分析中东实际之后，班子成员大胆决策，制定了中东地区公司中长期发展目标和市场定位，针对中石油内部市场、伊拉克属地市场和国际能源公司三大块市场不同的特点，出台相应的投标和开发策略，并组织了适合跑市场的“长腿驼”、“顺风耳”、“千里眼”等，穿梭在各专业领域、不同的业主市场，经过5年的努力，合同种类从call-off到上门议标形式，范围从游击战到根据地，业务领域从单一管道到全产业链，“骆驼师”节节得胜。

目前，中东地区公司正在实施的项目有10多个，面对人员设备多、专业范围广、项目业主多、管理模式复杂、合作难度大等难题，以及项目大部分在伊拉克，与国际事业部及公司总部时空距离远，加上当地社会形势动荡、恐怖袭击频繁、安保压力相对较高的实际情况，，“骆驼师”亮出高招，建立起地区公司与项目管理联动体系，实施扁平化管理，公司班子成员分工分责，靠前指挥，各个项目团队实施自助管理，发挥“洋骆驼”、“土骆驼”的优势，上下齐心，努力打造中东地区公司的精锐之师。

自助管理5年来，效果如何？经过时间的磨砺，各项目施展能力，提质增效，暗中较劲比拼，拿出绝活开展竞赛，赛诚信合作、赛市场开发、赛工程质量、赛项目管理、赛员工的幸福指数。鲁迈拉的项目群管理精彩连连、哈法亚外输管道顺利竣工投产、巴德拉和格拉夫外输项目双双完美收官、巴德拉集输项目再跨台阶、马季努恩外输气管道定向钻捷报频传、马季努恩FCP项目主体完工、西古尔纳项目连获业主肯定、纳西里耶储库工程顺利启动、管道完整性管理项目突破业务领域……他还积极倡议搭建一个更加良好的合作平台，协调管道局产业链各专业单位实现互动、互助、互补。目前，中东地区公司已经带动从设计、采办、施工，到通信、自动化、投产试运、维抢修、穿越以及管道机械制造、防腐公司等16家单位顺利进入伊拉克市场。CPP成为名副其实的“骆驼师”。被员工亲切地称为“师长”的中东地区公司总经理薛枫，不仅仅因为他是这个团队的带头人，带出了一支精锐之师，更因为他踏实勤奋、作风干练、品德高尚、敏而好学，就像一位文韬武略的良师诤友，在自己不断发展的过程中，带动了一大批员工成长成才，奉献中东。

薛枫自1998年赴管道局海外项目以来，一直保持着读书学习、及时充电的良好习惯，他每天不论多忙、多晚，都要挤出时间进行自学，像一块海绵一样不断汲取养料，他不但系统地阅读了中外项目管理体系、现代企业发展进程、PMP、工程建造等专业知识；还刻苦学习外语，从头起步，争抢机会和老外练口语，从最初一讲英语就脸红，到现在已成为代表管道局与一流国际石油公司老总进行业务商谈、项目接洽的主角；同时，热爱学习的薛枫兴趣广泛，不断补充积累文化、法律、宗教、心理学等有关知识，以便于快速适应公司发展的需要。薛枫不但自己学，还为人师表，带动团队一起学，他结合公司实际情况，亲自为员工量身定制学习计划，引导大家由阶段性学习向终身学习转变，由注重书本知识向提高综合能力转变。

胸藏文墨虚若骨，腹有诗书气自华。读书多了，薛枫身上就有一股吸引人的书卷气场，言谈举止间流露一种淡定从容的气质，由内而外散发睿智的思想，品德修为也不断提升，工作作风更加顽强。在国际市场开拓中，的他以自信稳健、超群的智慧，赢得许多国际石油公司高层管理人员的信赖。

2010年，他带领“头骆驼”初闯伊拉克，既当外交官，又当宣传员，游说各个业主，硬是把CPP这一响亮的名片递到伊拉克石油部；2011年，中东地区公司拓展市场，他和班子成员一起谋攻略，凭借管道局产业链优势和管道人的诚信，赢得了国际石油公司的信任和认可，相继打开了哈法亚、鲁迈拉、马季努恩、巴德拉、格拉夫等一个个市场；2012年是中东地区公司的“对标国际，借鉴经验”年，薛枫倡导实施国际化项目管理，促进提高项目管理水平，使公司在伊拉克市场站住脚，扎下根；2013年，“骆驼师”持续发力，通过不懈努力，相继拿到哈法亚米桑、西古尔纳等大项目，成为在伊外企的“明星公司”；2014年，管道局在伊拉克拿到首单最大合同纳西里耶项目，为管道局构建“半壁江山”提供强有力的支撑；2015年，薛枫率领“骆驼师”采取优势互补，强强联合，扑下心，扎下根，通过国际合作，发展高端业务，走出“根据地”，辐射周边国家，开辟更大的市场。

目光有多远，世界就有多远；心有多大，梦想就有多大！中东“骆驼师”在“师长”的带领下，披荆斩棘，朝着梦想的方向，前进！中东地区公司党委书记邱顺福是大家心目中的“师政委”，工作和生活上的贴心人。他管理组织机构、经营计划等工作一丝不苟，主抓党建企业文化有声有色。他就像驼群里的长者和智者，既严肃管束这支队伍，又真情贴心温暖着每一位员工。

开展合规管理，积极营造依法治企、规范有序的良好市场环境是中石油今年以来的重要工作。在中东地区公司发展中，存在着市场多元化、项目多元化、体系多元化、队伍结构多元化、管理模式多元化等特点，管理工作千头万绪，不论那一个环节上稍有疏忽，就可能出现问题，影响我们正确的经营行为，制约企业的发展。为了确保企业经营活动合规依法，项目顺利实施，邱顺福坚持以“三严三实”为理论，深入实际指导实际工作，以加强法律法规、规章制度、风险防范知识的学习为手段，持续提高党员干部思想素质，引导党员干部在思想上设置“严”与“实”的警戒线，还积极协调各部门、各项目部，梳理市场开发、项目实施、合同管理、资金结算、生产经营、资源调拨、国际合作等方面的成绩和存在的问题，督导大家自查自纠，还对照相关法律、法规，全面梳理公司项目管理、市场开发的业务流程，分阶段组织开展合规检查，通过锤炼，让“骆驼师”成为过硬的精锐之师。

在中东地区公司，邱顺福对每一位员工政治上尊重、工作上扶持、生活上关切，体现出他的贴心、耐心和爱心。他在员工内训课堂讲授党课，宣讲“三严三实”，弘扬企业优良传统，并组织挖掘公司文化资源，努力把富有魅力与激情、熏陶与激励作用的“骆驼精神”，发展成为全员的共同价值观。搞好业务培训，关心员工成长成才，注重培养年轻的多面手、复合型管理干部，让员工实行双向流动，既能在公司各部门担责，又能到项目部任职，也是邱顺福来负责组织干部的重头戏，今年，公司开展各种业务培训进60次，参训人员1000余人（次），20余名人员施行岗位流动，技术交流，成为项目管理的业务骨干。到阿联酋、伊拉克工作，员工远离家乡，生活比较封闭。为了活跃文化，激发员工工作积极性，“师政委”邱顺福按照管道局、国际事业部要求，组织员工开展体育比赛、健身活动，参加大使馆、中石油演讲比赛，开通微信公众号、制作文化展板等，丰富了员工的业余生活，增进了团队意识，促使“骆驼师”结成牢不可破的钢铁之师。

如今，走进海湾市场近5年的中东地区公司这支“骆驼师”，就像一支蓄满能量的骆驼群，有公司领导引航把舵，这支“驼群”正奋勇向前，驼铃声声。

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