十年沉淀《全员销售智慧》——销售人员必学“修炼法门”

全员生发落地利器强势横空出世《全员销售系统》一切只为落地！100天打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力团队！...

【何为全员销售系统】
全员生发落地利器强势横空出世《全员销售系统》一切只为落地！100天打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力团队！
【十年沉淀，首次公开】
《全员销售系统》是思八达员工商学院，传承思八达创始人刘一秒老师，组建思八达销售团队之精神内核。是从思八达10年来，如何从一个人到6000名员工、一家公司到160多家省地公司、从默默无闻到行业领军过程中，不断操练、创新、升级的销售实战体验而总结出的。通过培训和现场演练的教学方式来改变团队的思维方式和行为习惯，孵化具有持续战斗力销售团队的一套实战操练系统。
这不同于以往任何一次培训，这是一场学习的革命，十年沉淀出的课程体系、独特有效的学习方式和全新立体的服务模式。

1、销售最大的一个信念：　

一切成交都是为了爱！

2、销售员要掌握的两大能力：　

销售攻心能力

整合资源的能力

3、销售三境界：　

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因：

1)拖延习惯，不断的拖延！

2)无意义的拜访

3)一问三不知

4)生理的疲惫

5、业绩猛增的5类销售人员：

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

3)警官型：有极高的忠诚度;

4)自信型：没有“不可能”;

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质：　

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯：

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

6)勇于认错，诚信待人;

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要：

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6)获得认可重要,获得信任更重要;

7)达成合作重要,持续合作更重要;

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀：　

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

主讲老师：王煜贤

湖南智慧之光副董事长

智慧之光集团企业家讲师

主讲课程《全员销售系统》《销售智慧》

《职场王牌特工》

著作《人生八大财富》《我的人生我做主》

不断地问自己

1、所有人都是在思考中失败，行动中成功，你迈不开的脚步和张不开的嘴，就是你银行存款不能上涨的最根本原因。

问自己，今天你行动了吗？

2、小时候的你，不用担心自己成长够不够，因为就算你不成长也得上学，也要考试，老师，长辈逼着你，好像成不成长都身不由已，但也势在必行！

现在的你，没有人管着你，你安逸，你换不来美好人生，你不成长，你不进则退！

但是你也可以选择朝着你向往的未来大步流星！

问自己，你愿意让自己成长得更快一些吗？

3、一个人拼死都打不过一个团伙，一只大象也敌不过蚁群使其土崩瓦解。现在的时代不是你一人的时代！

问自己，你有团伙吗？

4、没有创造力，必然会被有创造力的人所代替！你的大脑还有80%多没有开发出来！

你完全有能力拥有颠覆世界的无限创意！

问自己，你还能不能活得更加出彩？

5、有些人不动声色便就所向披靡！有些人叽叽喳喳，也毫无动静！

问自己，你的影响力在哪里？