《阅读致富》----成功人士必读 贝克·哈吉斯

读书，比其他任何手段更能在一瞬间改变你的生活；而且，一本好的书，在你生命中的某个时刻，能够敲开你的心灵...





读书，比其他任何手段更能在一瞬间改变你的生活；而且，一本好的书，在你生命中的某个时刻，能够敲开你的心灵，并激励你去尝试你认训不可能的事情。

每一个懂得如何读书的人，必定懂得如何利用所学来增加自己的能力，改变自己生活的方式，以使自己的生活更加充实，有意义及富有乐趣。

你甚至不知道何时何地一本书将会让你彻底改变，告诉你阅读的潜在力量如何能够使你生活的各方面更富有。

你永远不会比我更富有，因为我有一个给我读书的母亲。

——艾比（享誉四十年的专栏作家）

不读好书的人，并不比不会读书的人有更多的优势。

——马克·吐温

书籍对于我的生命来说，就像太阳对于地球那么重要。

——厄尔·南丁格尔（电台及电视主持人）

　不是所有的读书人都是领导，然而每一位领袖却必须是读书人。

——哈里·杜鲁门

贝克·哈吉斯在《阅读致富》一书中，通过对他自己和其他成功人士所做的事情进行浓缩，极其天才地发现了人们之所以成功的秘诀。任何人，只要运用这些秘诀，都可以成功。

——科伦·波迪萨瓦多

前言　在正确的时候，一本正确的书能改变你的生命

第1章　书震撼了我的世界

7年前，我做了一个选择，利用一个下午的时间读完了《世界上最伟大的推销员》。从那时起，7年之后，我站在了高山之巅……

第2章　书籍的力量改变人生

成功的诀窍是能看到显而易见的事实。显而易见的事实是：如果你要取得成功，要建立庞大的生意，你就必须读书，而且你一定要带领那些愿意改变和成长的人。他们所应的最重要的事情就是读书！

第3章　每天阅读15分钟

坚持每天读15分钟，对你并不难，然而在这个竞争激烈的时代，它却是决定成败的关键。

贵在坚持！如果每天阅读15分钟，你平均一个月可以读完一本书，一年可以读12本书。

一年和12位成功人士对话，一定会使你和成功相伴。

第4章　读书也要有方法

有些人利用书籍的力量过上了富足成功的生活，可有些人终日读书，一事无成，为什么？

第5章　读书的人与不读书的人，富有者与一无所有者

长期的数据表明：三分之一的美国人生活在贫困线以下，35%的美国人在中学毕业以后没有读过一本书，这是巧合吗？

在信息时代，你手上有书而不看，就如同在农业时代，你手上有种子而不去种植一样

第6章　每一个人，包括你，都能阅读致富

无论你是一个打工者，一个小生意拥有人还是一个世界500强的总裁；无论你是一个家庭主妇还是一个赚钱养家的男人；无论你是拥有满意的工作还是正在饱尝事业之苦----无论你是谁，无论你做什么，读书都会带给你神奇的力量，让你在生命的所有领域都变得更加的丰盛、富有......

第7章　十部撼世之作

音乐能感动你，电影能感动你，但是写在纸上的文字能改变世界。

具有讽刺意味的是，作者提到的对世界影响最大的这十部书中，大多数人都没看过。

第8章　两项最伟大的技术发明
什么是迄今为止两项最伟大的技术发明？究竟是什么力量，让墨色墨水创造出一个符号，和其他符号组成一个词，一个句子，一个段落，一本书，组成一个思想；让一个人，一个考虑人生方向的人坐下来看看，看白纸纸上黑色符号，进而彻底改变这个人的人生方向。

第9章　读书人的心理机制

我们都有过这样的经历，我们都曾读过如此动人、如此具启发性的书，以致他们在瞬间改变了我们的生活。

那么这样神奇的事情是怎样发生的呢？看书时，我们的大脑发生了什么事情呢？什么力量是阅读改变了我们的生活呢？什么是阅读不同于看电视、听演讲和欣赏音乐呢？

第10章　你看什么书，就会成为什么人

你成为什么样的人，取决于你吸收了什么样的营养。古人云：以书为友。读书如同和朋友谈心！

对书籍，务必要小心选择！

第11章　阅读爆炸的时代
在阅读爆炸时代，谁是弄潮儿？书是如何销售的？谁再买他们？科学技术会改变我们的阅读习惯？

在阅读爆炸时代，为什么那些不能读书的或者不愿读书的人注定被淘汰？

第12章　名人们的个人成长书籍

在本章，贝克.哈吉斯告诉各位成功的秘诀是什么？贝克.哈吉斯看了很多成功人士所写的书，他对他们所做的事情进行了浓缩，因为他发现这些成功的人都做了同样的事情，他们都运用了成功的秘诀。

前言

在正确的时候，一本正确的书能改变你的生命

一本好书包含比一家好的银行更多的真实财富。——罗依·史密斯

我是 “在正确的时候，一本正确的书能改变你的生命”的活生生的例子。约在12年前，我还拿着每小时5.5美元的薪水，和我怀孕的太太及一岁的儿子住在只有一间卧室的小公寓里。我开的是一辆1976年款的红色日本“大发”牌汽车，车身已是锈迹斑斑，布满了灰色玻璃纤维的补丁。我为自己感到难过，我讨厌我的工作，我讨厌我的生活，我根本不知道应该怎么做。

我的嫂子简直不想再听我的牢骚了，她觉得我还是有一些我自己还没有意识到的潜力。于是，她给了我一本奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》。

那是我生命中的转折点。

曼狄诺的书鼓励我放弃那份没有前途的工作，去寻找一份销售移动电话的工作。在我人生的第一次销售之后的一年之内，我已经建立了我自己的移动电话生意。我可以自豪地说，从此之后，我成为了一个成功的企业家。

每当想到，一本不到10美元的平装书如此大地改变了我的生活，直到现在我仍然会惊讶不已。

阅读致富
我们通过阅读，发现我们的世界、我们的历史和我们自己。——丹尼·布斯丁你手上的这本书的书名，是对拿破仑·希尔长期以来的畅销书《思考致富》的一种尊敬。《思考致富》是一本非常好的、极具有洞察力的书。它难以想象地充实了我的生命，以及数以百万的人的生命。

拿破仑·希尔的《思考致富》一书阐述了这样一个真理：只要你愿意模仿美国最伟大的企业家，包括安德鲁·卡耐基、约翰·洛克菲勒以及亨利·福特的建立财富的原则，普通人也能够获得经济上的财富。

《阅读致富》这本书阐述了阅读的潜在力量如何给予你力量，让你变得最大限度的富有。变得不仅在金钱上富有，还拥有爱的富有、快乐的富有、家庭的富有、健康的富有、成就的富有、心灵世界的富有。再换句话说，就是在你生命的各个方面均会变得富有。

“阅读比起任何其他的行为都更有力量释放你的潜能。在这个过程中，我们的本性会得以更好地展现”。这句话是亚伯拉罕·林肯说的，他是一个狂热的读书人。正是通过文字的力量，他使自己从一个边远地区的穷孩子，变成我们国家有史以来最伟大的总统之一。

阅读的惊人力量
关于《世界上最伟大的推销员》以及其他优秀书籍对我生命的影响，我思考了很多。我尝试去思考，印刷在白纸上的黑色符号怎么会拥有改变我的生命方向的能力呢？我一直觉得，当我阅读时，有一些神奇的事情在发生，但长期以来，我一直不能用文字把它表达出来。我只是知道，当我读好书的时候，我在经历一些改变、提升以及生命的转变。

在正确的时候，一本正确的书能改变你的生命后来有一天，我碰巧看到普利策奖得主、历史学家丹尼·布斯丁的一篇文章。在文章里，他用一句简单而意义深远的话，总结了阅读的价值：我们通过阅读，发现我们的世界、我们的历史和我们自己。这句话很好地解释了阅读的惊人力量。阅读比任何其他脑力行为更能改变和改善我们。阅读迫使我们去思考、去想象、去检查、去成长，并在此过程中，让我们去“发现我们的世界、我们的历史和我们自己”。

当我们阅读激励人心的、引发思考的书时，我们在生命的各个方面都变得更加富有。概括地说，阅读具有使我们从现在的样子变成将来可能变成的样子的力量。用亨利·梭罗的话说：

“一本真正伟大的书让我学到的不仅仅是阅读。我必须很快去运用它，并开始按照它的提示去生活。我以阅读开始的事情，必须用行动来结束。”

在本书中你会学到什么？

阅读通过一些我们甚至不能明白的方式来影响我们。研究证明，阅读改变了人类解决问题、储存信息、讲故事、理解世界以及思考自我的方式。阅读甚至改变了我们大脑的形状!当我们停止思考阅读对我们生命的影响时，我们所剩下的就只有恐惧。

在接下来的篇幅里，我会帮助你们更好地理解，阅读给我们的文化及我们的个人生活所带来的强大影响。你会明白，为何阅读和写作的发明仍是世界历史上最伟大的技术突破；你会明白，当我们阅读时，我们的思维里发生了什么变化；你会明白，为何书面文化比口头文化更优越；你会明白，为何在很多方面，阅读比听广播、看电视更加优胜；你会明白，怎样阅读一本书，才能获得最大的受益；你会明白，为何“电子书”会很快变得和电子邮件一样普遍；你会明白，为何每个人、包括你自己都能够阅读致富。

阅读并成长

无论你是否是一个热爱阅读的人，无论这是否是你中学毕业之后所读的第一本书，事实上都是：这本书，或者你拿起的下一本书，将会让你在很多方面变得富有。

致富以一个简单而有力量的动作开始：你必须挑选一本书，翻开它并开始阅读。这样，你就能以你从未想象的那样开始成长。

后记

阅读的力量

看到本书的原文，是在大约2002年的时候。当时，一位美国伙伴把一大堆从美国带来的书交给我。我一下子就注意到这本书。它的封面很朴素，但题目却很引人注目。我觉得它说得很有道理。我立刻安排了翻译工作。

拿到书的第二天，也就是2002年12月10日，我就乘坐飞机去美国进行商务活动。这是我第一次飞去美国，本来心情就已经很兴奋。拿着这本书，感觉就更不同了。在韩国汉城转机的时候，我开始看第一页，立即被贝克·哈吉斯先生的精彩论述吸引了。在跨越北极和加拿大的大部分飞行时间里，我除了稍微休息和用餐外，一直在改稿。在美国旅行的14天里，我一有空就坐在酒店里改稿。在回国的近20个小时的飞行途中，由于时差关系，我几乎没有睡意，更是拼命改稿。每当我想到国内无数的朋友对这本书的殷切期待，我就充满动力。

经过50多个小时的工作，这份经过大量修改的译稿，终于按计划在当年12月下旬寄到出版社。2003年初，这本书的第一版，就由四川大学出版社出版了。2007年，由当代中国出版社出版新版本，以全新面貌又与各位朋友见面了。

这本书里面蕴含了大量的人生常识和智慧。它浅显易懂，易于阅读；它为各位的人生指明了前进道路。各位朋友，如果你们能在本书的引导下，进一步阅读里面提到的经典个人成长书籍，并把这些成功法则付诸持之以恒的行动，你是没有理由不在生活中取得成功的。

下面，请让我把本书所提到的、所有国内已经出版的经典个人成长著作列举如下，以便各位朋友购买学习：

我非常鼓励各位朋友把以上提到的所有著作全部拜读，以便取得真正的人生智慧，并得到由此而来的经济回报。

试试看，把所有这些书买来，加起来也不过160元，但阅读它们，将会为你带来六位、七位数的财富！

各位朋友，现在就拿一本以上提到的著作，仔细阅读，并在人生路上，通过读书而获得丰富而美满的人生！

最后，我谨对在本书的出版过程中付出大量努力的出版社的领导、各位编辑等朋友表示最大的敬意。没有他们的辛勤工作，本书也不可能与各位见面。

本书译者及策划人：赖伟雄

2007年12月于广州



精彩片段

那是一个多么明净而又阳光灿烂的日子啊！在1993年3月末的一天，我和妻子德比站在科罗拉多的阿斯本山顶，眺望四周很远很远的风景。我穿上滑雪靴，静静地斜靠着滑雪杆，欣赏四周广阔而又美丽的银色世界。

“我是多么幸运啊！”当阳光遍布滑雪靴四周的白雪时，我自言自语道：“为什么是我呢？我做了什么，能获得如此恩宠？”

本来，我想把这次阿斯本的滑雪假期献给妻子以作为一个惊喜的礼物。她和我一起去亚利桑那州做一次商务旅行。

在去亚利桑那州之前，我悄悄地把德比的滑雪服收拾好，并把它寄到阿斯本市的里兹·卡顿酒店(Ritz Carlton，世界上最有声望的豪华酒店之一。——译者注)。我让秘书订好从丹佛转机的回程机票，并预订了一架从丹佛到阿斯本的私人飞机。到达阿斯本后，一辆里兹·卡顿酒店的长型轿车已经在机场等候。

德比完全没有思想准备！当我们在丹佛登机时，她还以为我们是直接回佛罗里达呢！直到我们在飞机上的头等舱享受一顿美妙的晚餐时，我才同她公开了这个秘密——我们将去阿斯本，度过一个非常难得的5天假期！德比既吃惊，又欣喜。我们一起度过了这个终身难忘的极其美好的假期。

为什么我如此幸运？

我站在阿斯本山顶，饱览晶莹、宁静而又广阔的银色风光，一场小雪静悄悄地降落在大地上，使我陷入深思：“为什么是我呢……我做了什么，以至能获得如此美丽而奢侈的回报？”

我的思绪被拉回到1986年。当我嫂子交给我一本《世界上最伟大的推销员》时，我还是一个沮丧、缺乏自信、几乎对生活失去希望的人，这本书使我的一生发生了转折。直到当时，我还不是一个读过很多书的人。那时，我仅仅读了我应该读的学校课本和一些短篇小说，以便完成学业，而从来没有读过一本关于“个人成长”方面的书。但由于某种原因，我被曼狄诺的书吸引了。

记得当我开始用大拇指揉着《世界上最伟大的推销员》这本书时，我的眼睛就停留在某一页开头的那行标题字上：今天我开始新的人生！

“这本书看起来还行。谢谢你，苏珊！”我将书放在餐桌上，淡淡地说：“今天我会看这本书的！”

那天午后，我拿起这本书，在我那张破旧沙发上坐下来，开始阅读。

“我先看上几页，等一会再看足球比赛吧，”我想，“这是一本很薄的书……在下次见到苏珊以前，我一定能把它读完。”

是的，这本书很快就能读完。我坐下来一口气读完了这本《世界上最伟大的推销员》。我仍然清楚地记得，这本书如何让我感动得流泪，给了我一种新的希望和新的生活目标。如果一个未受过良好教育的年轻人，能够按照这本书的准则去做而脱离贫穷成为富人的话，那么，我也能！”当时我这样想。

我戴上滑雪镜，以阻挡炫目的反光。那天早晨的时间很充裕，我可以不慌不忙地下山。我慢慢地品尝着这个时刻，回忆着在过去的7年中，我的人生是如何发生变化的……认真思索着，假如我没有选择读那本小书，我的人生际遇与现在会有什么不同？

“选择。这是多么令人惊叹的观念啊！”当我看到滑雪好手们各自选择自己的下山路线时，我顿有所悟。“那个穿黄色滑雪服的小伙子选择了环树的路；那个稍胖的家伙则选择了一条距离长但速度可以放慢的路线；那个十多岁的大孩子，则选择直线下山的线路。山上的每个人都是为了达到同一个目标——安全地到达山脚下，并享受这个过程中的快乐。然而，他们都各自选择了不同的路线到达目的地。”

突然，滑雪巡逻队中的两名队员径直超过我，拉着一个载有受伤滑雪者的雪橇。

“那家伙在应该转急弯的地方选择了‘之’字形转弯，结果跌人坑中。由此可见，我们所有的选择，不管是大的、还是小的，都会带来后果。这是因与果的规律。”我一边看着那个拉着受伤滑雪者的雪橇在远处慢慢消失，一边这样想到。选择，而不是机会，决定你的命运

当我选择阅读《世界上最伟大的推销员人》这本书时我并不知道它会改变我的一生。当时，它看上去是一次很小的、无关紧要的选择。但就如那位受伤的滑雪者选择了 “之”字形转弯、而不是急转弯一样，小小的选择可能产生重大的后果。有些看起来很小的选择，比如决定参加健身俱乐部，或者在开车上路之前系好安全带，都可能发生戏剧性的变化，从而改变你一生的方向。

读完《世界上最伟大的推销员》这本书很容易，我最多用了两小时。

然而，不读它也是那么容易。

我也可能匆匆瞄几眼这本书，放下它，改天再读它；或者再改天……再改天，直到有一天，它变成了又一桩让我打算逃避的烦心事。

幸好我判断力不错，加上运气也不错，我做出了一个能帮助我而不是伤害我的选择。

我的好朋友格利·布莱尔，《你的目标是什么？》(What Are You，Goals？)一书的作者，总是用这几个字来结束他的每一封回信：“事事重要。”有一天我问他，这句话是什么意思。他说：“这句话的意思是：当你做任何事情，不管事大事小，它要么促使你向目标靠近，要么促使你离开目标，所以说事事重要。”

他的表述是如此简单，然而却是如此震撼。事事重要！的确，我们的选择或者帮助我们做得更好，或者阻碍我们。在这里没有中间地带！事事重要！

在选择读《世界上最伟大的推销员》之前的那几年时间里，我并未认真地理解“事事重要”这句话，但在我的内心深处，我一定知道巨大的改变始于细小的选择。那时，我是如此厌烦于目前的生活，因此我决心去做能让我发生大变化的任何事情。如果那意味着选择读一本好书，那么，我就愿意那样做。正如我说过的，读《世界上最伟大的推销员》是我一生中做过的最好的选择。

被书写的文字改变

你肯定听过一个古老的谚语：“当学生准备好了，老师就会出现。”在1986年，这个谚语对我而言当然是一个事实——我是那个学生，奥格·曼狄诺就是那个老师。

有讽刺意味的是，当我开始读他的书时，我根本没有想过它会如何改变我的一生；当然我也没有期待有什么改变。如果说觉得它好玩，是有一点。觉得它会改变我？不。

可是，当我翻开这本书时，我感到有一些奇迹般的事情在我身上发生。似乎有一个在我身体里面的人……一个更明智、更深沉、更诚实、更开放的我——假如你愿意，你可以说是“灵魂”——也在读这本书。这个“灵魂”以开放的心灵和意志在倾听启示。

在我告诉你究竟有什么事情如此直截了当地对我说话之前，假设你没有读过这本书，请允许我引述书中的相关情节。《世界上最伟大的推销员》这个故事发生在 2000年前的巴勒斯坦，在一个被称为拿撒勒的村子旁边，有一位上了年纪、很富有的商人，名叫海菲，他被人们称做“世界上最伟大的推销员”。海菲对他所信赖的仆人讲述了他如何从贫穷变为难以置信的富人的故事。

我们的团队使命

我们要帮助更多的人过上丰盛人生的生活。丰盛人生的定义是：没有恐惧、没有忧愁、持续不断地去实现有价值的梦想，同时在家庭、身体、生意、人际关系、心理、精神六个生活的主要方面都得到平衡协调的发展！

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