学习 为什么青旅、客栈、民宿要进行概念上的区分?
青旅、客栈、民宿为什么进行概念上的区分?它应该如何结合定位营销?在营销中应该注意什么?...
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在上期文章中对青旅、客栈、民宿的概念有过了解之后,你是否知道我们在概念上对它进行区分的原因?它应该如何结合定位营销?在营销中应该注意什么?请看下文介绍。
为什么进行概念上区分?
概念清晰,有助于合理经营
概念清晰之后,民宿、客栈、青旅的经营方向才能以各自经营者自身的特点做经营管理上的设置,互相学习又不发生相互抵触。
住宿业必定占据了旅游市场中的主要地位之一,如果经营者和经营客体本身的定位不明,在市场营销的过程中只能发生价格战竞争,造成旅游市场中住宿业的混乱。
因此,概念清晰有助于把自身和同地区其它无序经营同行进行分离。差异化竞争,提升营业额
旅行目的地存在各种个性化住宿经营,如果每个住宿的内容都等同,没有根据自身特色去做差异化的服务及特色设定,那么在经营的过程中,客房的销售渠道只能是通过OTA平台,这在长时间的营销中很难实现垂直销售。
因为,依托OTA平台销售的弊端在于,旅行目的地因季节所带来的淡旺季尤为明显,无差异化服务及特色的民宿、客栈、青旅如果只是依靠OTA平台,除非牺牲更多的利润,将其转化为给予平台的佣金,否则难以长时间的保持稳定入住率。打破客房天花板,可持续经营
民宿、客栈、青旅的客房在经营的过程中存在损耗和折旧,如果一味依靠客房作为获利的唯一来源,一旦发生了过多损耗和折旧的情况,却没有再次维护和更新,营业额必然会逐渐降低,导致收益受限。
进行概念区分后,可以解决民宿、客栈、青旅只以客房为单一的收入来源的问题。
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如何结合定位营销?
在基于自身的足够了解后,结合经营所在地以及当地旅行淡旺季节去做营销。民宿、客栈、青旅的经营应该:因地制宜、因时制宜、因人制宜,具体解释为:
因地制宜 结合经营所在地的特点定制经营策略,考量和设置长期营销的方案。
因时制宜 了解淡旺季节和消费习惯的变化,合理的安排经营时和市场能呼应的价格体系。
因人制宜 民宿、客栈、青旅的人员变动和培养都是经营时的难题,个性化的从业者也应当有相应的管理和服务方法,不能一味的抄袭传统酒店业,差异化经营的重点在于从业者。
在各自营销过程中的注意事项
1、适当做季节性的价格调整。保持一个稳定的价格体系,而不是盲目的在旅游旺季以及国家法定节假日中刻意拉升价格,在旅游淡季打压市场价格。
2、不去和同行做恶性的竞争。
3、保持好心态,在服务上不扭曲,坚持行业良知。
4、营销的方法和手段要合理并且要有预期目标和实施计划。
5、多渠道,打破固有思维进行跨界营销。
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编辑:程子
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