为了让海归们重回颠峰，她要做最牛的“心机婊”

未来几年中国将成为世界上最大的人才回流国，她要帮助数百万海归学子重回择业中的优势地位。她，能做到吗？...



那些女BOSS 

本期创业生物：冯娇Vera

Talentalink  创始人

星座：射手座

城市坐标：北京

《女BOSS炼成记》第一期成员

University of Minnesota--Twin Citi ＨＲ硕士

未来几年中国将成为世界上最大的人才回流国，中国的市场对人才的要求越来越趋于全球化的眼光+接地气的能力，今天我们采访的创业女BOSS冯娇Vera，她创立的项目要帮助数百万海归学子重回择业中的优势地位。

她，能做到吗？

再也不是奇货可居，“海龟”们不行了吗？

十几年前，各大公司想找一名国外学成回来的“海龟”，还是比较费劲的，而他们的工作和待遇也都令普通人群仰望，即使是国内很好的高校出来的学生与他们依然有差距。但是近几年，不知不觉的，公司ｈｒ部门收到的简历中，带着海归二字的人越来越多，再也不是奇货可居。和国内大学毕业的学生在一起竞争职位时，也并没有明显的优势。同样，在国外，出国留学的学子们也遇到这样的问题。即使很好的学位，也未必能找到合适的工作。资本市场的风云变化，新兴行业的迭代更替，人才需求日新月异，对这群特“海龟”产生了很大的影响。

是“海龟”们不行了吗？

对于这个问题，Vera冯娇这样看：这群海外学子中，有一部分自己有很好的职业判断力，无论回国还是在国外工作，他们都可以很适应并且找到适合的工作。但有一部分虽然会学习、有能力，但是对社会缺乏了解，对自己的学业和行业缺乏适应性，在职业规划这条路上并不清晰，于是造成很大的择业混沌。

由此，在美国学习“ＨＲ”的她，想用自己的“ＨＲ”能力和许多成功ＨＲ的职业规划经验，帮助那些处于混沌和盲目的学子，找到适合他们的学习方法和职业道路。

Vera创办了Talentalink，作为创始人和ＣＥＯ，本着服务“海归”的精神，在光华路ＳＯＨＯ的“众创空间”开启了自己事业的一片天地。

Talentalink建立于2016年1月29日，以技术服务，技术开发，教育咨询，企业管理咨询等作为经营范围。主营针对留学生回国进行的职业咨询，职业测评，职业规划，职业技能培训服务。

事业线：所以这件事是从帮助朋友开始的？

Vera：首先，我本身很喜欢“ＨＲ”的工作，所以才会去留学。在学生时代的志向就是做人力资源相关的工作。但真正从事这项工作，还是有机缘巧合的。2013年回国工作，帮一个朋友拿到了全球第一的HR项目康奈尔大家HR项目的录取，这让我看到了创业的可能。于是我就开始针对性的做这个工作。不但帮国内的人申请海外HR项目，还辅助海外学生回国求职，以及帮助一些国内的海归找到自己真正可以发展的职业方向。有了这样的经历，再加上自己的爱好，创业就在这个过程中形成了，算起来，帮朋友拿到康奈尔的录取，应该算是第一单吧。爱挑战的射手座女子长发及腰，穿着一件斜襟盘扣很中国风的连衣裙，裙长至膝，一双平底的中国红镂空皮鞋。整体搭配很得体，既端庄又活波，带着传统的那种优雅，又露出西式的小小奔放。

她说她“很不安分”喜欢挑战，喜欢和人打交道，热爱自由，追求独立。她是同事嘴里的“心机婊”，公司事业的谋划人。成为全美排名第一的HR专业第一个应届毕业生

Vera冯娇2011年毕业于上海华东师范大学。对于一名刚入学的18岁少女，Vera是很有“心机”的。别的同学还处在刚入学的欣喜中，而她已经开始“深谋远虑”。她看中了自己理想的美国大学，想去上硕士。从互联网查到学校，找到想去的专业，拿到提交资料的负责人ＥＭＡＩＬ，主动的和他联络，一次次的询问，终于拿到了入学资料的准备说明。由于这个专业从来没有过应届毕业生入学，所有周围的人都认为Vera的选择很可能失败，但是，她用了三年的时间，不断和负责人沟通，不断的提问，从他的言语中获取有效的信息，丰满自己的入学资料。她成功了，在2011年9月，冯娇成为大陆头一位应届生被录取前往University of Minnesota--Twin Citi学习全美排名第一的HR专业。

2013年回国在面试求职阶段，她抓住了机遇，辅助一个重要公司的亚太区HRM申请到全球第一HR项目。这个项目，让她接触到大量海归，灵敏的嗅到了市场。她立刻把自己的“心机”撒向了“海归”这个群体，做广泛的需求征集、了解海归成功者的求职经历、做深度的调研积累实例，通过这个逻辑紧密、数据可靠过程后，在2016年1月开始做针对海归的国内外陪训和职业指导服务。


事业线：看到你说，这个大学University of Minnesota--Twin Citi，你是中国唯一一个以学生方式进去的，你怎样做到的？

Vera：其实这个事情，我就是以结果为导向来做的。又是一次“心机婊”的实践，我蛮喜欢心机婊这个词。

我大二的时候，因为一直很喜欢HR科目的，得知这个大学的HR科目是世界最好的，就开始朝着它做准备。我直接找到了这座大学负责人这个专业招生的秘书，然后就跟他建立了良好的关系。通过他了解到，如果想去这个大学上学，我需要准备哪些资料，接下来在三年的过程当中，我不断跟他交流并且不断的去学习那些资料里要求必须准备有的材料。在我大四的时候，进行了申请，并且很快就通过了。

至于是唯一一个大学生，这是因为这所学校在这个专业招收的人一般需要大企业在HR这个职位五年以上工作经验的人，基本不招应届毕业生。

在这件事上，我得到特别珍贵的成长。

很多人在”基本不招“这4个字前就转头走了，可是基本不招并不是绝对不招。

我发现，只要有目标，我就有办法。 

未来五年，中国将成为世界上最大的人才回流国

事业线：你们取得的成绩如何，怎么看待这个项目的未来？

Vera：我们目前在国内线上线下举办过20次针对性的活动，涉及超过2000名海归。今年一对一购买我们服务的有17人。因为我们的服务客单价比较高，平均4W左右，所以收入流水是稳健的。

中国的市场，海龟学生截止到2016年有三百多万。未来五年，中国将成为世界上最大的人才回流国。市场规模成倍的增长。只要能控制好成本，质量上严格把关，将每个学员的服务都做到最好，那么，这个项目一定有着很好的未来。事业线：团队现在怎么样？

Vera：现在公司，正式的合伙人有四人，还有兼职人员十多名和几十名优质的ＨＲ辅导老师。我们团队非常小但很精。在人数上有点少，但这也是我的创业观点。因为我本身就是做人力资源的，我认为，一个多余的人都不应该存在，要发挥每个人的最大能量而不是来一堆人拖拖拉拉。即使未来有很好的投资，我也希望我们的团队要谨慎的长大，而不是急速扩张。

事业线：合伙人怎么加入（骗来）的？

Vera：在这件事上我特别的有成就感。有两名合伙人是我曾经的学员。在经过我们的培训和指导后，对自己的事业有了清晰的方向，也更加了解自己适合做些什么。于是就一直缠着我，非要入伙。因为他们对我们的培训和指导非常的熟悉，也更有体会，所以，他们在做销售的时候十分得心应手。目前一位负责美国市场，一位负责英国市场。大家都特别的团结互信，我对我们的团队十分满意。事业线：做的项目在国外/国内有同类做的很棒的吗？你们之间的差异点在哪里？

Vera：同业的话现在有面包求职，Unicareer等，面包求职做国内学生求职服务，Uni career做北美学生留在北美服务，我们做海外学生回国或者留在当地留学国家的服务。属于前两者的综合。相比而言，他们属于我们公司项目中的一个部分，我们的业务更多元化一些。事业线：心机婊是小伙伴们给你起外号吗？很多人觉得是贬义你不介意吗？

Vera：她们一直鼓励我开个心机婊课，哈哈。我认为这是一种对我的高度认可和表扬。这个词，很多人都认为是负面的。可我不这么看，我把它定义为正能量。因为我确实是一个充满了心机的人。这种状态的表现就是，从小到大，每件事都自己谋划，绞尽脑汁，用了很多办法，比如我的升学，比如我的创业。我觉得这算是“心机重重”的表现吧。

我喜欢谋划，无论是工作还是自己的生活，总是先想好要做的结果，再去针对性的做一些策略，不达目的誓不罢休。所以没有心机肯定是不可能的。如果说我是心机婊，嘿嘿，我觉得我小时候就是个心机婊了。事业线：你们在融资上是怎么考虑的？

Vera：前期我们并没考虑融资。因为项目一直是很稳定的有收益，合伙人的收入都还比较 好，比在公司工作要更好。最近考虑要扩大业务，所以打算要融一点资金了。大致三百万吧。

事业线：你觉得自己所做的事情在哪些方面、影响了哪些人

Vera：目前我觉得我影响了我周围的人和我的客户。客户都是海归，他们缺乏社会经验和职业经验，经过我们的辅导，他们大多能从容的找到适合的工作。而周围的人，他们会发现作为一个女孩子的我，通过自己的谋划和思考，在生活和事业上安排的不错，这会给他们很多的正能量。尤其是一些女性朋友，他们会因为我目前的成绩而对女性创业有一定的信心。而事实证明，女性创业者中佼佼者众多。事业线：家人怎么看待你创业？

Vera：父母曾经希望我是个普通安稳的女孩，可无奈的是我从小就很有主意和个性的孩子。他们看着我处理自己的学业、情感和事业，一步步肯定我的做法，逐渐对我就很信任了。所以创业这件事，他们就说：你喜欢就好。因为他们知道，如果我自己不喜欢，谁逼我也没用。当然，他们非常非常爱我。

事业线：创业过程中遇到最困难的事情是什么？遇到过哪些挫折和坑？

Vera：创业最难的应该是最早开发产品的时候，当时也不知道自己有没有能力去开发产品和销售出产品，就硬着头皮做了。带着担心的状态一直到第一个客户购买，那心情，简直是欣喜若狂。最初的那种无助和对未来的恐慌，确实让我有些心力憔悴，不过好在熬过去了。

遇到的挫折有很多，坑多的自己都记不住了。比如不靠谱的合作方，比如说自己的情绪管理能力等，不过，现在越来越理智和清醒了。

事业线：创业中最大的感受是什么？

Vera：熬。就是天天熬着不放弃。早早晚晚熬成婆。

事业线：如果现在让你有机会去采访一个人，你想采访谁，会问他什么问题

Vera：我想采访美国史上最受欢迎的总统夫人Jacquiline Kennedy.想问她认为她这一生对自己受益匪浅的习惯是什么。

事业线：还有哪些想分享给事业线的读者们？

Vera：我成长中的每个目标都是自己设定的，所以执行起来我也会绞尽脑汁，不达目的誓不罢休。比如说申请美国学校的时候，我是大陆唯一一个本科生被录取的。当时为了这个申请，跨学院到处蹭课，各种实习做起来，各种学姐大腿抱起来，反正就是为了申请上一定要用尽洪荒之力。我发现这种自我设定目标然后自我实现的路径，基本贯穿了我20几年的生命。目前开拓市场也是这个思路。我看准了哪家和我们有合作机会，就会想尽办法让对方和我们合作。所以，我想告诉大家，一定要有坚持的心，要有不怕失败的决心，努力向前。创业是一件艰苦的事，但也同时因为艰苦，成功才变得得之不易，才会格外珍惜。现在国内的环境给创业者很多的机会，让我们这有年轻的人都可以自己做老板，在我父母那个时期是不可想象的。既然我们有这有的机会，那么，我们一定要把握好。制定方向，不断朝他走去，我相信，一定可以成功！

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