BMC独家丨 层层加码 2016一季度楼梯市场份额

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据BMC粗略统计，2001年以后，复式住宅、别墅的兴起为楼梯开创了热销局势。目前零售终端楼梯代表厂家有：铁艺楼梯、不锈钢楼梯、、全实木楼梯、塑钢楼梯、铝合金楼梯、玻璃楼梯等约30-40家，做半成品的工厂、小作坊还不计算在内，行业总产值不高。楼梯产品单价却不低，一套大众化实木楼梯的价格在20000元左右，豪华型更贵。无论按照何种材质和计价方式，业内反映平均每一套的毛利润约在45%-60%左右。

楼梯，越来越受到别墅、精装修及国内富裕阶层的青睐，在大中型城市建材卖场楼梯品牌专卖逐渐散布。上海市场较为集中的有中高端红星汶水店、喜盈门木业城，中低端九星市场、同福建材等，但通常以单一产品展示为主，基于产品特性，陈列较为普通，更新也较为缓慢，同质化现象明显，部分相对领先的实木品牌已开始注重形象店打造，力求打造品牌，部分钢木楼梯也建立了形象店，在各类建材展上也大放异彩。楼梯企业已在不断革新自己，向高端企业方向发展。BMC结合上海市场解析如下：BMC品牌专访点评

捷步楼梯周捷：打造不做楼梯的楼梯企业“选择比努力重要。”这是周捷一直信奉的一句话。

在成为捷步楼梯董事长之前，周捷做过磁砖，卖过洁具，销过地板，还倒腾过涂料、窗帘、地毯、壁纸，几乎所有跟家居建材沾边的行当，他都做过。最终，他选择了楼梯。他这样解释自己当初的选择：“楼梯跟其他建材行业不一样，不是有钱就一定能做好，需要动脑筋，需要很专业，从楼梯的结构、设计方案等等很多方面，进行研究。而我选择楼梯，就是想做楼梯的第一。”

针对行业内1%的高端客户，捷步引进国际上最新的楼梯工艺及设计方案，提供给这部分客户高品质的楼梯产品。

而周捷对于电商的看法和态度，与大部分传统企业家截然相反：电商一定要走，还要大力做。

周捷对捷步的愿景，是成为一家“不生产楼梯的楼梯企业”。这个看似有些矛盾的句子，却切实地表达了他对捷步的定位。

周捷始终相信，“得道多助，失道寡助”。正因为背后有强大的供应商资源，以及线上、线下优质的订单资源，才造就了今天的捷步。“为什么不能是接到生意的时候，每个人都在笑？”在周捷的生意经 里，“分享”是很重要的一部分，他乐于分享自己的经验。但也有不少人怀疑，周捷是否把核心的东西分享出来，他一笑置之：“我不怕告诉你，因为我还在不断前进。一直以来，捷步的工厂都是对行业开放。从周捷的角度来看，捷步希望接受更多来自行业的交流与指导。



《《《《品牌分布：

楼梯算是“泊来品”，自从1996年国外品牌引入中国以来，带领了一批早期靠经销起家的广东企业，其中最具代表性的品牌有意大利的Rintal和西班牙的TorneadosMunoz(TM)。由于价格的原因，进口品牌楼梯在中国市场的占有率不超过5%。近年来由于国内楼梯市场和楼梯理念的成熟，国产楼梯与中外合资工厂得到了长足的发展，从2003年以来，它们的销售量呈稳步上升的趋势，大多数的销售地和合资厂都在广东、上海，并且到现在都是一枝独秀。

但是，由于他们大多是由原来的木线厂、地板厂、木材辅料厂转而生产楼梯，所以在楼梯设计和生产、服务方面都有一定困难，楼梯行业入门门槛低但做大的确不易，一般企业都很难解决技术问题，很多企业在生产和安装方面都投入了更多的资源来确保产品的性价比，上海市场先后有捷步、美步、艺极等品牌逐步获得市场认可。

《《《《材质分流：

国内楼梯生产基地广东每年出口成品楼梯达8亿左右，广东楼梯企业大放异彩。木楼梯材料大多是用榉木、金丝柚、沙比利、胡桃木、樱桃木，极少数有红檀香和紫檀等名贵木材打造豪华型楼梯。实木楼梯是一个个性化产品，工艺上技术上要求特别高，部分实木楼梯厂只能做到一楼，但与二楼的连接处都无法同步，而在设计时每台楼梯的层高也存在一定的问题，通常采用西方的20-23mm层高设计，也就是常说的13阶上二楼。但根据国人的体型特点，国产楼梯的层高设计应该在16-19mm为最佳。

钢木结构楼梯则以广东的南海、大历等周边五金厂为主，主要是结构简单、造型现代活泼、价格实惠等特点而最受消费者欢迎。可以批量生产，企业数量多规模小，钢木楼梯大厂家和小厂家的喷漆工艺也有区别，大厂家的机喷工艺能使油漆在30千克左右的压力下雾化，油漆小颗粒会像钉子一样渗透到木材中不易脱落;小厂家的手工喷漆的压力最大只能达到5千克左右，油漆附着力大小可想而知。木质踏板一般为进口木材，加工厚度均匀且拼接工艺为指接(锯齿型接缝)，踏步板厚度误差在1/20毫米，板面的油漆宜光滑如水、内外一致，木材纹理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮灯光处可以看到漆膜表面有微小的颗粒，则说明油漆的雾化不好或者木材表面涂有腻子粉、生产车间的空气净化程度差等，这样的板材不仅漆膜的附着力小，而且外观效果也很受影响。







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