《鬼谷子》全译（文白对照）  权篇第九

著名的九辨识人就在本章之中...



权篇第九

（权，称锤，引申为衡量、变化。  本篇主旨：要根据游说对象的特点而反复衡量、修饰游说的言辞，以达目的。）

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。

（译文：游说，就是说服对方；说服对方，是为了凭借他的力量做一番事业。修饰言辞，是为了借助言辞的力量去说服人；借助言辞的力量，必然要对言辞增减剪裁，以适合对方心理。应答别人的言辞必须流利，流利的言辞便于轻松灵活地讨论问题。言辞要义理充足顺理成章，必须把道理阐述明了；阐述明了，可以用具体事例来验证。诘难的语言，是为了反驳别人的意见；反驳的目的，是为了引诱别人说出心中隐秘的打算。）

佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。

（译文：奸巧的言论，谄媚讨好，是为了博取忠心耿耿的名声；阿谀的言论，博采事例论证，是为了显示智慧；平实的言论，果决而显示出勇敢；表现忧心忡忡的言论，善于权变，而显示出可靠；镇静的语言，改正原来的不足，以图取得胜利。）

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；他分不足以窒非者，反也。

（译文：所谓“谄媚”，是预先揣摩到对方的意愿，顺承他的欲望，以博取欢心；所谓“渊博”，是指堆砌辞藻，以炫耀自己；所谓“权变”，是指善于选择谋略，然后开口说话；所谓“果决”，是说话斩钉截铁，毫不犹豫地表明自己的态度；所谓“反”，就是转变到反面，改正原来的不足，堵塞错误，以图取胜。）

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，覩要得理。

（译文：嘴巴是各种隐秘情感的门闩，要守好口如同栓好门闩，保守思想感情的机密。耳朵和眼睛是心的辅佐器官，能够用以窥探事物的矛盾，发现奸邪的人和事。所以说，耳目、嘴巴、心三者要调和呼应，选择有利的途径，然后行动。要言辞繁多，而不混乱；到处自由活动，而不迷失方向；情况千变万化，而不发生危险。其关键是能够观察并掌握要点和规律。）

故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。

（译文：所以说，没有视力者不可能显示给他各种颜色，对没有听力者不可能告诉他音乐。因此，有些人是无法交往的，他或者思想闭塞，不可能开通；或者心胸狭窄，不可能接受什么。这种闭塞不通的人，是不必理会的。）

古人有言曰：口可以食，不可以言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

（译文：古人说过：嘴巴可以吃东西，却不可以随便说话。语言往往是有忌讳的。俗话说：众口铄金，就是说，人们说话，往往由于私心而歪曲真相。）

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。

（译文：一般人的常情，说出话来总希望别人听从，干什么事都想取得成功。聪明人决不使用自己的短处，而宁可使用愚蠢人的长处；决不使用自己的笨拙之处；这样，他就不会陷入困难境地。）

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

（译文：说出对方的有利条件，是为了发挥他的长处；说出对方的有害因素，是为了避开他的短处。所以，有甲壳的动物在捍卫自己的时候，一定凭借自己甲壳的坚厚；有毒腺的昆虫在行动时，一定使用毒针刺伤对方。可见，禽兽也懂得使用自己的长处，游説之士当然应该懂得使用自己的长处。）

故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

（译文：言辞按表情可分为五类：一类是病言，二类是恐言，三类是忧言，四类是怒言，五类是喜言。病言，是气息衰弱而没有精神的语言；恐言，就像人害怕得断了肠子那样没了主见的语言；忧言，是感情抑郁而不顺畅的语言；怒言，是胡乱发泄而没有条理的语言；喜言，是尽情诉说而散乱没有要点的语言。这五种言辞，要精通了才能适当应用，在情况有利的时候才能使用。）

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

（译文：所以，对有智识的人说话，要凭借博识多见的言辞；与博闻多见的人说话，要靠条理清晰明辨的言辞；与明辨事理的人说话，要靠简明扼要直中要害的言辞；与高贵的人说话，言辞要有充沛的气势；与富有的人说话，言辞要显得高雅廉洁；与贫穷的人说话，言辞中要以利益引诱；与地位低下的人说话，谈话时要态度谦恭；与勇猛之士谈话，要果敢决断；与过失的人谈话，要直率尖锐。这就是说话的技术要领，但是一般人常常违反了这个规律。）

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。

（译文：所以，跟聪明人交谈时，就用这些技术去启发他；对愚蠢的人谈话，用这种办法去教导他，就很难达到效果。）

故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

（译文：所以语言有很多类型，情况又在瞬息万变。如果整天讲话，不偏离原则，事情就不会混乱；说出的话能随着事物变化，但不偏离主题，这才算掌握了说辩术。听话贵在听得直切，头脑思考贵在明辨，言辞贵在奇妙。）

（本篇的主旨是反复分析游说对象的情况而决定游说的方法。全篇分六层：第一层讲要实现游说的目的，就必须善于修饰言辞。第二层讲要善于辨别虚假的言辞。第三层讲游说进言要特别谨慎。说话要选择对象，不要触犯禁忌。第四层讲游说之士要善于扬长避短。第五层讲五种非常态的言辞。第六层讲要根据不同的游说对象而选择不同的态度与方法。）

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