大鹏：邀您参加老友记梦想赞助者计划，加入大鹏VIP朋友圈
老友记一周年之际，我愿意践行秦王会“越分享、越成功”的精神，把秦王会所学绝活以及老友记更深层次的运营模式和操作细节与大家分享。...
四年前，我放弃高薪和安逸，辞去事业单位编制，创办江西驰和建设工程有限公司，四年后公司升级为国家二级施工企业，具备市政二级、公路三级等10个资质，2015年承揽施工项目8个，今年上半年中标项目3个。本文是大鹏原创作品，转载请注明！
一年前，我玩起跨界整合，创立白酒品牌老友记，有人评论我是“一个搞工程的互联网玩家在卖酒”，从完全不懂白酒，到2016年有望突破2000万的白酒销售额，我们摸索出一条颠覆传统做法的品牌之路。
一、定位理论与爆品战略的运用
老友记的广告语是“朋友相聚，就喝纯粮老友记”，从这里可以看出，定位理论在老友记的运用体现在，细分一个消费市场——朋友相聚的场景。
定位理论讲的是找到消费者心智里面未被竞争者占领的区间，策划出语言钉子和视觉锤子，开始集中火力猛攻一个点，并大肆传播，最后形成品牌在用户心智中不可替代的认知，比如我在秦王会认识的吴家淡，他创立的AUN防臭袜就是定位理论的经典代表，百度可查。
而爆品战略则是产品为王、用户思维的体现，是指通过找到产品的核心价值，并展现为可感知的用户体验，从而让产品成为免费的流量入口，用户体验到产品好处后，通过社交媒体分享口碑，影响更多人购买，实现“小投入、冷启动、热传播”精益创业效果。
老友记执行爆品战略的行为表现为：
1、只做单品，追求极致，不断升级，Apple和小米的产品也是这个特征；
2、设计营销型包装，第三代产品“爵版”老友记就是自带流量的超级爆品；
3、在品质上坚持纯粮酿造，并在业界率先提出“三百自律”。
品牌管理无非三个方面：知名度、美誉度和忠诚度，过去人们靠广告实现品牌管理，但传统媒体的广告效果日益衰减，就算有钱砸广告，性价比也大不如前；原因很简单，人们的眼球在哪里，广告就应该在哪里，现在手机屏幕占据了人们大量的时间，商业广告自然要从这里做文章；所以我们的一个策略就是：不做广告，做自媒体！
自媒体作为新媒体的优势代表，是建立在各类社交软件的基础上，它区别于传统媒体的好处在于拥有海量且免费的流量，用好自媒体可以低成本地建立产品的知名度、美誉度；更重要的是，自媒体以人物为标签，可以帮助品牌实现人格化，从而建立粉丝与人格化品牌的忠诚度。
做好自媒体离不开两个要素：粉丝数和内容，老友记没有企划部、销售部、行政部等部门，而是实行文案组、美工组、推广组等小组制，以做栏目的标准做内容。
移动互联网是继工业革命、信息革命之后的第三次大变革，2015年是中国移动互联网的元年，媒体形式呈现“传统媒体—新媒体—自媒体”的进化，产业链出现由“生产者—经销者—消费者”到“消费者—设计者—生产者”的逆流，而商业角逐也出现“地段之争—流量之争—粉丝之争”的演变。
社群的本质是和用户交朋友！社群玩法是从产品思维过渡到用户思维，通过自媒体的内容输出，找到越来越多的粉丝，在粉丝里面找到用户，在用户里面发展核心用户，这就是社群玩法的简单逻辑。
有人说“不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰”，我是超级认可这句话的；移动互联网时代很多内容都变了，找对方向很重要，“方向不对，努力白费”；特别是经营传统生意以及有想法突破成长的人，更要主动去拥抱这种时代的变化！
相信大家都认可一句话：免费的，其实是最贵的！因此，我发起了一个老友记365梦想赞助者计划，名额只限365个人，如果你想参加，请阅读以下内容：
1、购买2支老友记，统一零售价218元/支；
2、获得VIP名额，加入梦想赞助者微信群，可以与我在线交流相关问题，也可以参加后面组织的活动；
3、前50名赠送老友记自媒体的朋友圈推荐一次，可以立刻给你增加N个高质量好友；
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