大鹏：推荐一本书，小米靠它一战成名，特斯拉也是这样玩
继续为大家推荐本好书，雷军为这本书写下了推荐序，不多说，看内容。...
意思是说我们在乎的不是销售额，也不是销量数字；而是在乎能否做出让用户尖叫的产品；如果我们的产品能让用户保持尖叫，那么所有数字都会水到渠成。本文是大鹏说原创作品，转载请注明！任何没有输出的阅读，都是无效的！
每个周末，给大家推荐一本自己读过的书；今天推荐的是《爆品战略》，作者是金错刀，今年7月份出版的。这本书的推荐序是雷军下的，主题是《用爆品打造的新国货时代就在眼前》，中心内容是：
1、 自己做了20多年的产品，一路走来看过很多产品差异不大，却有的火了，有的无人问津，为何？
2、 直到一个冷天晚上，亲眼见到一条冷清的大街上出现一家门口排长队的小店，问其原因，同事说，“其实也没啥，就一道招牌菜，据说很地道，而且价格实惠。”
3、 由此明白，在信息时代，无法脱颖而出的产品，是因为做的还不够极致；
4、 互联网最核心的打法就是单点突破；所谓爆品战略，就是找对用户的需求点，直接切入，做出极致打动人心的产品。
5、 拿出最好的产品，定出最低的价格；定价的标准不是比别人低，而是根本不考虑任何竞争对手；是先预测能做到的销量，再核算成本，说白了就是不留后路。
看完一本书，能有一两点启发就很有价值，看完《爆品战略》，有两个内容让我耳目一新，和大家分享：
1、关于流量的认识和理解一切生意的本质，都是获取流量、转化流量；
传统工业时代，流量就是线下人流量；获得流量的成本很高，形成了三种大流量经营方式：门店为王、渠道为王、品牌为王；
只要门店位置够好够大，招牌够亮、广告砸的够多，就有源源不断的流量。
比如晋江模式——“央视砸广告+线下快速门店”，形成巨大的流量红利；
这种传统强悍的流量武器，却在互联网时代大范围失效；越是根基深厚的传统企业，面临的挑战越大；
到了互联网流量时代，是全新的流量玩法；为了流量，企业不惜免费甚至补贴来吸引用户，最恨的叫“流量封杀”，在传统线下，是不存在“流量封杀”的。
互联网流量如黑洞般存在，方在方失，对手是不确定的，甚至是跨界的；
对比传统流量，在黑暗森林中，门店再多、渠道再强、品牌广告再多，周围一片黑暗，用户看不到。
在这无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多用户看到，几朵小烟花都不行，很快被黑暗吞噬。
2、 关于爆品战略与定位理论的比较爆品的本质是用户战略，“极致+口碑”，包括三个内容：
一个极致的单品、
杀手级（场景）应用、
爆炸级的（社交）口碑效应
经常看我文章的人，由此可以联想到老友记的“爆品+自媒体+社群”模式。
传统爆品和互联网爆品的变化：
旧的法则是品牌为王、现在开始失效，新的法则是爆品为王；
旧的法则是渠道为王、现在开始失效，新的法则是用户为王；
旧的法则是规模为王、现在开始失效，新的法则是口碑为王；
定位理论——
传统工业时代“以公司为中心”的营销战略，“定位”强调的是“信任状”，“信任状”靠广告传播；
战场由市场转向顾客心智，企业全力以赴在外部建立起差异化定位，让自己突出于竞争对手，在用户心智中建立让用户信任的认知优势；
爆品战略——
互联网时代“以用户为中心”的爆品战略，“爆品”强调的是价值锚，通过社会化媒体口碑传播；
打造爆品的第一步就是寻找“价值锚”；“价值锚”就是从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。
爆品和定位的区别在于：
不是寻找信任状——明星、情怀、创意；
而是寻找价值锚——理性、严谨、有逻辑的强价值卖点。
3、互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”痛点法则——基于互联网的用户战略，找到用户一级痛点，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是买完产品后不相往来。
尖叫点法则——基于互联网的产品战略，让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品超预期让用户尖叫产生口碑，而不是靠营销强推。
爆点法则——基于互联网的营销战略，如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交媒体引爆用户口碑，而不是靠明星。
4、 做爆品要有“鸡蛋方在一个篮子里”的决心，更要有方法，找到产品与用户内心深处产生共振的方法；
寻找一级痛点就是其中一种方法，但也分三个层次“贪嗔痴”：
——贪：性价比是绝杀、关键不是低价，而是高性能；
——嗔：更绝杀的是高逼格，在一切都看脸的时代，只专注于追求音效而不注重颜值的提升，真的有点不合时宜；
技术第一的时代即将过去，设计和品味变得越来越重要。90%的用户只会用10%的功能，对多数人来说，给他们一个提升逼格的方案更为实在。
——痴：比逼格更痛的是粉丝模式，让用户变粉丝，这是一种多么强的产品力。
真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权。
如何挖掘用户的特权呢？
工具“100个铁杆粉丝”很实用，先找到100个铁杆粉丝，设计特权机制，激活他们。
5、Google信条：一切以用户为中心，其他一切纷至沓来
我曾经在演讲会上说老友记的三个特殊玩法：不做广告，做自媒体；不做销量，做粉丝；不做系列款，做单品爆款。
其中第二点是不做销量，做粉丝，怎么理解呢？
回到标题，跟诺基亚摩托罗拉不同，小米手机和苹果手机采取的都是爆品策略，没有系列机型；而汽车中的战斗机——特斯拉，也是爆品策略，只做一款产品，做到极致，然后不断推出升级版！
好了，关于《爆品战略》就分享这些，还有更多精彩内容，大家可以买一本自己阅读；
今天的文章就写到这里。不要忘了看文末的“特别提醒”，如果觉得文章对你有帮助，欢迎转发；
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《一个土鸡蛋的商业模式》
我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。
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