大鹏：实体店转让潮，看看老友记这个模式是否值得借鉴
“转让”多半是因为高额租金+行业不熟+层层代理，当下有种新模式会让你倍感“轻松。”...
不要忘了看文末的“特别提醒”，如果觉得文章对你有帮助，欢迎转发；本文是大鹏说原创作品，转载请注明！两年前，我在小区楼下租个一个店面，开个一个酒庄（就是现在的老友记），那时还没有跟互联网嫁接，就是找个离家近的地方，方便朋友们来喝喝茶聊天，顺便卖一些品质好的红酒、茶叶，心想能保住成本就好！
两年时间发生了很多变化：
1、 老友记从传统的酒庄，演变成今天的互联网白酒品牌，链接了越来越多的粉丝和朋友。
2、 隔壁有10多家店铺，同期开业坚持到现在的，只有3、5家，目前贴着转让的还有1家（这家店装修花了2月，开业不到2个月）。
前两天吃完晚饭带小淘淘散步，沿着另一条大马路走，一路的店铺，隔个两三家就有贴着转让字样的，相信大家平时也有这样的经历。
昨天创大开校运会，我碰到杨强，问他，“新房子住进去了？”
“早住过去了，以后到西客站就近了！”杨强说；
他买的房子在南昌九龙湖，两年前开发的区域，因为省政府搬过去了，还有高铁西客站在那块儿，所以两年时间，房价从6000飙到12000。
其实店铺转让潮有几个原因：1、 高房价导致的高租金，给租户带来了很大的基础费用，没有绝杀的盈利能力，就要面临亏本；
2、 很多人出于盲目自信和对项目的好奇尝试，轻易下水，下水就发现情况不对，抗的越久死得越惨，所以“果断”转让；
3、传统模式的生意，层层代理，利润薄，加上电商透明价格的冲击，特别是传统零售业，披着厚厚的成本大衣，根本无法良性生存。
每天都有大量的门店开张、关门，说实话，这都是真金白银，随随便便都要10几万，多的几十万上百万；
老友记酒庄起初也是想靠门店卖酒支撑生存，现在想想都后怕；高额租金+行业不熟+层层代理，这会让你压得喘不过气。
后来老友记的模式是怎么做的呢？
1、 砍去层层代理，没有中间商赚差价，直接厂家到消费者；
2、 各区域不是代理模式，而是合伙人机制。
听起来这个模式好像一点不新鲜，因为很多类似的说法和报道；说起来容易，做起来难，具体怎么干的呢？
1、 建立核心用户群，取代传统的批发商、专卖店等中间渠道；
2、 通过运营核心用户社群，产生口碑内容，再通过自媒体工具广泛传播。
拿老友记现在推出的《365梦想合伙人》来说，在一个区域寻找365个认同产品理念和产品品质的人，这个认同感就是“梦想”的涵义；
而“合伙人”的涵义是什么呢？
就是365个核心用户，取代过去的传统渠道（批发商、专卖店等），每个梦想合伙人类似一个批发商或者一个专卖店；
产品思维是传统模式的核心，用户思维是互联网模式的核心，这个模式体现在几个方面：
1、 不做广告，做用户口碑；
2、 不做渠道，做核心用户社群
3、 不做系列产品，做用户追求的极致爆品。
好了，今天就写到这里，描述的比较简单，可能有些人一下不能真正领域，没有关系，有兴趣的朋友可以加我微信私聊；
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我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。
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老友记是我打造的一款白酒品牌，100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精；
但老友记酒在市面上买不到，以酒会友是我的初衷，我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》，只有365个名额，现在购买2支老友记即可成为我的梦想合伙人（零售价218元/支），并享受意想不到的超级特权，详情在公众号回复“梦想合伙人”即可了解。
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