潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉—— 画廊、协会在盘活市场方面大有可为

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画家应适应市场、调整价格之说，在行内引起了广泛讨论，崔连玉认为，画家调整价格只是起到了关键作用，真正要把书画市场这顿“大餐”做好，还需要市场参与者各司其责、同心协力。画廊、协会和拍卖行应共同来制定规范，紧密配合，共同推进，盘活市场，作为画廊经营者，崔连玉也收藏购买了大量当代一流画家的作品，他不希望市场出现这种状况，他也是最大受害者之一，他提出把画价降到合理区间，是尊重现实，尊重市场健康良性发展的必由之路，只有痛下决心不计眼前得失，夯实基础，稳步前进，艺术市场才能迎来春天。

画廊应起到真正的杠杆桥梁作用

“在调整特殊时期，画廊没有负起应有的责任。”崔连玉说，如今，不少画廊业主仍在等、靠，典型的表现在不少画廊跟画家一样，知道市场价位下来了，书画作品卖不出去，也在硬扛着不调价。尤其是有些代理制画廊，画家不调价，画廊也跟画家一起咬价。此外，前期有画廊从画家手里高价购画，现在怕经济损失太大，不想降价，这些原因，造成了现在书画市场的僵持现象。

因此，画家价位问题，画廊也要负一定的责任。他说，“硬扛着”并非长久之计。在这个时候，画廊业主必须懂得思变。

画廊既然是经纪人角色，就不应该只是卖画，还要协调画家与市场、藏家之间的关系。这要求画廊必须走规范化的路子，建立起代理制，发挥经纪人杠杆作用。画廊往往对市场判断比较专业，对于其代理的画家，应该做中间人的角色，劝说画家把价格调下来定在合理区间。

此外，画廊应该有大局观念和奉献精神。有些实力画廊囤积大量当代名家作品，降价后他们确实可能会受到较大损失，但是，为了盘活市场，这些画廊更要有大局观念。市场格局是书画实际价格已经降下来了，这些实力画廊如果不降价，那市场就真的僵住了，所以，画家降价的同时，画廊也要接受市场，遵循市场规律，把价格调整到合理价位。

崔连玉认为，对潜力画家和青年画家的价格制定，一定要从开始代理就接地气，从起步就要合理，每年也要按照合理区间增长，不要再把他们的作品价格做成泡沫。画廊一定要选择优秀的、被市场接受的画家和作品，不要进行无限度的炒作，伤害藏家和消费者，这样才能长久健康发展。

不少画廊是抱着等待、观望的心态，幻想书画市场一夜之间就好起来，不愿意进行行业交流。在市场不好的时候，画廊也要有大局观念，既要降价售画，也要买画，这样市场才能流动起来，那么也就有了生机活力。

画廊协会该到了发挥作用的时候了

全国各地，尤其是艺术市场较为发达的地区，近些年陆续都成立了画廊协会。“可以说，这个组织在一些地方、在一段时间内，一直没有发挥好应有的作用。”崔连玉说，前几年市场好的时候，行业协会没处发力，当然，各家画廊按照既有模式运转，也不需要协会发挥作用。但是，如今市场已经到了危急时刻，画廊协会也到了真正该发挥作用的时候了。

崔连玉认为，画廊代理制需要行业协会来保证。在目前艺术市场法律还不健全，画家画廊之间还没有法律来约束的情况下，行业协会就能起到特殊作用。一旦画廊画家出现纠纷问题，那协会就可以出面协调、处理，对画廊和画家进行约束，对画家画廊不遵守规则的行为进行制裁。

此外，在盘活市场方面，协会更要发挥作用。以前画廊各自为战，以画展为例，一个画廊搞展览，其它画廊往往会去捧场，虽然表面上画廊之间一团和气，但实际上都是各扫门前雪，并没有画廊能真正买画帮忙，甚至互相拆台的现象也很常见。在市场好的时候，有客户来购买，这些做法对画展影响并不大，一旦到了市场不好的时候，那展览效应就会大打折扣，有的展览甚至根本没有效果。

针对这种情况，协会应该对画廊进行分组，形成梯队，整合资源。比如，协会可以找二三十家实力相当的画廊组成一组，对于画廊组织的每场展览，其它画廊都要参与意见，这样就是一家画廊搞展览，几十家画廊帮你出主意，这样就在学术和技术上，有了更好的整合，使得画廊每搞一场展览，都经得起市场考验。

而对于每场展览，这个组的画廊就一定要都出一份力，每个画廊把自己的客户资源带来参观展览，整合几十家画廊的人脉，那展览应该是很理想的，不仅在学术、宣传上起到作用，在销售上效果也会很好，几十家画廊帮一个画廊，一圈展览做下来，每家画廊都受益，市场也就活了起来。当然，这种展览也要给第三方画廊一定的提成利润，主办画廊根据实际情况，拿出一部分利润给这些画廊。这样，画家满意、画廊满意，同时参与画廊也满意。

此外，还可以以协会形式有目的性的搞一些联展。这些展览也可以带动整个协会画廊，把各自人脉都带动起来，再展览影响力、宣传力和营销上，都能达到单个画廊展览所达不到的效果，协会还可以与其他领域的协会、商会合作，把经济、金融等领域的组织、企业以及个人调动起来。把资源发挥到极致，这样画展影响力更大，效果更好。

“我们还可以在协会内部搞一些竞拍活动，高中低端的都可以，甚至可以无底价的形式。”他说，以前有地区拍卖会，因为画廊之间缺少沟通，好多画廊都是自己把自己的作品拍回来了。既增加了不必要的成本，也影响了画廊协作的精神。协会拍卖也可以达到促进画廊相互交流互相推动的效果。

拍卖行应与画廊紧密对接

“以前拍卖行有的从画家手里征稿，也有从藏家手里征稿，还有从画廊征稿等等，没有规则。”崔连玉说，在目前的市场状况下，拍卖行的这种做法，无法对市场的良性发展产生好的作用。

对于近现代、古代作品，拍卖行的这些做法无可厚非，因为古代、近现代作品不存在代理制，可以从各艺术机构和藏家手里征集。但是，作为当代部分，拍卖行要征集作品，就一定要按规则行事，找画廊、找经纪人收画。原因在于，首先画廊经纪人能从作品真假上有很好的把握；其次，在价格上，由画廊经纪人代理的作品送拍卖行，会定一个比较合理的价格，即代理价加佣金作为拍卖底价，这个价格原则上要低于市场价，以这个为基准线才是合理的。

他说，这种做法，不仅可以杜绝个别画家炒作、定价高的现象，而且解决了书画真假、定价问题，市场也有了规则。这个规则建立起来后，对整个当代书画作品的市场来说，就规范了，价格也不会出现泡沫，有利于拍卖行更好经营运作，更加省心省力。

他认为，当代书画作品以无底价拍卖是最合理的。这样可以倒逼画家创作精品。只有创作精品，才经得起市场检验，拍出好的价格。只有价格稳定增长了，对于画家来说，也是一种激励机制，画廊在选择和培养画家的时候，才能够有方向。

“因此，拍卖行应该与画廊紧密对接，制定出一个可行的规范。”崔连玉说，作为书画市场的参与者，都应该承担起自身的责任，共同促进市场的良性发展局面。否则，长远来看，对哪一方来都是有害无益的。