潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉—— 投资资金不入场，关键在价位

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艺术市场低迷持续到今天，让许多业内人士倍感焦虑。近期崔连玉针对大家的这些迷茫情绪，对收藏界、拍卖界、画廊界，特别是对一些书画投资机构进行了大量的调查研究，经过大家的共同探讨，找出了造成书画市场长期调整的原因。书画市场的真正动力是投资，投资的吸引力在价格。他认为，能真正让书画市场活起来的动力就是把具备投资的当代一流画家的作品价格调整到具备投资的合理区间，把中青年潜力画家的作品价格定的接地气，让市场把古代、近现代的名家作品泡沫挤干，艺术市场走向规范，艺术生态良性健康发展。

天价作品不是书画市场的“救世主”

近两年来，国内拍卖市场常有过亿元的天价作品成交，曾几次给书画市场打了“强心剂”。这也让不少业内人士认为，书画市场的春天即将来临。然而，至今都没有迹象显示出，疲软的市场因为这几次拍卖得到了激活。

“有的人说是大资本进入、大藏家入手了，这种想法现在看来是不对的。”崔连玉说，书画市场根本没有因此激发活力。近年来，崔连玉先后与北京、上海、浙江及山东籍多位顶级藏家见面交流，他对书画市场的“亿元藏家”认识也进一步深刻。在崔连玉看来，目前，人们所看到的亿元成交，仅仅是限于收藏的范畴：买这些过亿藏家普遍都是大企业家和顶级藏家，他们对这些作品的购买并不是投资，而是属于收藏，为提升企业品牌和文化内涵进行的收藏。他们把这种产品的收藏作为企业文化的一部分。而对于整个艺术品市场来说，他们的这些做法并没有显现出任何带动作用。

他说，市场再不好，只要有好东西，这些收藏家都会买。他们并不是投资者，因为投资者还是要看价格的。因此，拍卖会热不代表艺术品市场启动了，而是万花丛中的一点红，带动不了市场盘活。真正能带动市场的依然是投资机构、画廊和收藏者，但是目前看来，投资群体还没有形成共识。

价格才是吸引投资入场的关键因素

崔连玉说，从以往的经验看，书画市场的投资者主要是投资机构、礼品消费者、画廊和收藏者。以前，礼品消费在书画市场所占份额很大，但如今已经基本没有了。而作为书画市场资本重要组成的投资机构，也偃旗息鼓。仅剩下的画廊和收藏者，明显已经无法成为盘活书画市场的支撑力量。

“目前，不管是古代、近现代，还是当代一流画家的主流作品价位普遍过高。虚高的价格让书画市场不具备投资条件，投资资金不入场，市场启动不了，艺术品市场的春天也就无限期延长。”他说，很多人抱怨艺术品市场资本少、经济不繁荣，但真正的原因就是艺术品市场的这些主流产品，对投资者来说已经缺乏了吸引力：价格太高，没有利润空间。所以说，要想真正启动市场，那就要让主流作品回归到具有投资价值的区间。

他说，应该说，古代、近现代大师级作品已经有相对的定位，属于收藏范畴，市场也会自行进行调节。但是，对于当代一流画家的作品还达不到收藏级别，只适于进行投资或者作为潜力收藏，但价位存在泡沫、价位偏高。因此，艺术机构作为艺术市场的主要投资力量不会出手，在一线经营的画廊因没利润也无法动手，收藏投资者更在观望，久而久之，市场僵局无法化解。

当代一流画家作品还需接受市场检验

“最近我讲过多次画家降价的主张，不少人提出了疑问和不满。”崔连玉说，一流画家是市场主流，在市场疲软之时，应该主动接受市场检验，率先为市场发展贡献自己的力量。

他说，部分当代一流画家，他们的艺术还不是最成熟的时候，还有很大的发展潜力，距离“书画大家”尚有一段空间。因此，他们作品还没有完全得到市场定位，还需要经过市场检验。所以说，他们降价并无不可，市场和时间会还给他们一个合理的答复。

书画市场不同于房地产市场，房地产市场大降价势必会影响一系列的上下游产业，甚至可能会产生社会问题，书画作为一种产品是画家一个人所决定的，画家是工厂、也是工人，就不存在这些问题，所以说画家降价对社会造不成损失。

他说，一流画家把价格降到合理区间，会真正给投资者带来信心。同理，画廊也是投资者，只有画家把作品降到合理区间，画廊也会再购买画家的作品。否则，投资者久久不愿出手，这个市场真的可能就会变成一潭死水。

此外，中青年潜力画家是投资机构和画廊未来新的投资方向，前提就是一开始就要把规则制定好，要建立代理制。只有在代理制下，才不会发生现在的这些价格问题，这也是将来启动市场的一个很关键的要素。

画家主动降价是明智之举，也是为了保护自己

近段以来，我们一直在讨论关于为保护艺术生态让画家把价格降到合理区间这事。应当说，画家降价是明智之举、道义之举、也是保护自己的智慧之举。前不久，中央发布《关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》，专家解读为有大赦民营企业家"原罪"之说。文化"原罪"能否大赦，且先不论，但防患意识应该有之。

文化"原罪"在画家、演员等人身上都有体现，防患于未然是超前明智之举。所以画家把价格降到合理区间，勇接地气，不惹争议，既保护艺术生态，又保护自己，何乐而不为。我们有些当代一流名家，放着高雅艺术家不做，却做画画、卖画、搞价位运做的商人，把画廊经纪人晾在一边，自己将价格弄到几十万一平尺，且只涨不降，无视市场，无视画廊、藏家困境，咬价不放。更有经纪人还为他们呼吁，坚决不能降，各守个人利益。

说心里话，画家自定这个价，不见得能卖出这价，暗中低价出售有之。但牛吹着不放，是要负责任的。画家这些年卖出的大量画，成千上万平尺，自定价又这么高，大家能算出来，再者雅昌还有备案，都是亿万商家，你缴得那点固定个人所得税，九牛一毛，这个原罪要追究起来，的确不小！因此，画家降价(接地气的合理价)是明智之举，让画廊经纪人代理，定价、出售、缴税交给画廊经纪人是智慧之举。市场是有规律的，违背就出问题，利益要公平的，倾斜也要出问题，社会是公正的，不正则扶，艺术生态需要平衡，这要靠画家、画廊经纪人、藏家消费者共同来维持保护，只有这样，艺术市场温和的春天才早天到来!大家调整心态、放下得失、共同努力吧。