【2016年11月15日】技术与销售

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技术与销售



引文：



昨天晚上，一位从技术岗位转换到销售岗位的领导与我酒后聊天，他说：“为什么会出现这种原本是做技术的人员，现在却去做了销售。”语气中充满了沦丧之后的悲凉。仿佛自己冰清玉洁的灵魂被臭水沟的一股浊水玷污了一样。可见，在其内心中，始终认为技术岗位要比销售岗位更加重要。无论我怎样劝解他说，现在您所从事的是，专家顾问式销售，是很受人尊敬的岗位，依然不能够揭开他的心结。

正文：



瓦特、爱迪生、比尔盖茨，分别用蒸汽机、电力、计算机为人类的发展划上了几条分割线，我们称之为技术革命。

18世纪80年代的蒸汽机，让我们远离了依靠牲畜来创造事物的世界。

经过了一个世纪，19世纪70年代的电气化，让我们在夜间也能够进行复杂工作，极大地延长了我们的劳动时间。

又过了一个世纪，20世纪50年代的微电子让我们更加快捷地改变着这个世界。促进了世界财富的重新划分。

可以说，技术的进步推动了经济、社会甚至是人类的发展。

在我们“80后”小的时候，父母也会灌输一个理念，让我们小时候的偶像基本上都是科学家。类似陈景润（哥德巴赫猜想，听说他是自闭症患者），邓稼先等人物都是我们的偶像，“学好数理化，走遍天下都不怕”，我国第一批留洋的学生基本上都是理工科。

教育改革之前，我们的老师总希望把我们培养成专家型人物，即使是学习经济或者管理的学生，基本上也是要朝向凯恩斯，法约尔的方向，而不是工商局，税务所，各大企业的管理人员培养的。宏观上，系统地，整体地看待经济和管理领域出现的事件，让我们的大学生不仅仅不接地气，飘飘摇摇，而且拥有了一个“高傲”的灵魂。

商人在古代的地位“士农工商”，排名第四。

士为何排第一：“万般皆下品，唯有读书高”，立德于心，建功于世，宣德功于言，泽被后人。

农为何排第二：“仓廪实而知礼节”、“民以食为天”“家有余粮、心里不慌”，尤其在农业为主的国家。

工为何排第三：“欲善其事，先利其器”，借助工具可以提高效率。

商为何排第四： 商是互通有无的，必依赖他人而后能行。只可少数参与，如果大家都去经商，都去依赖他人，则无人可以依赖了。商的地位排在末尾，有不禁止又不提倡的深意。

到改革开放之后貌似提高了地位。但是，其也不被认为是有知识，有能力的一部分人。往往被“无奸不商”的阴影笼罩着。加上，改革开放后，我们对外资企业的重视程度比较大，给予很多福利，而对于民营企业则有诸多限制，导致很多民营企业老板不得不“脸笑，嘴甜，腰软，腿勤”。另外，其不敢露富的低调姿态更加加深了人们认为不可以从事他们这个行业的想法。加上，我们第一批富裕起来的人往往背景都是有过一些“前科”的人，对于金钱的“原罪”让很多人觉得“钱脏”，还是老老实实地打工算了。现在的很多成功商人也不会吹嘘自己有多么强的组织协调能力，往往吹嘘自己的其他本领，比如王健林说自己的文笔表达很好，马云说自己太极拳打的很棒。

其实，销售是个很伟大的岗位。其向我们提供了很多信息，提供了很多免费的咨询服务。

现代人总是特别讨厌房产中介和基金公司销售人员，但是，当我接触了一位房地产中介，并购买了房子，之后房子升值了，我对房地产中介的人员看法就有了很大的改观。不管我们是否承认，尽管我们不是销售人员，但是我们也需要去证明是可以胜任其他工作——这不就是销售吗？只是你销售的是你自己罢了。

现在的很多90后却没有我们这种错误的想法，前几天参加一所大学的“职要有你”的求职类比赛，很多90后学生都希望从事销售岗位，这也是我个人欣赏90后的原因。

其实，回顾历史，“富可敌国”，“富甲一方”都是大有人在，而且特别有面子，古代，从政很牛又从商更牛的范蠡娶了美女西施（还待考证），近代，乔家大院的故事让我们津津乐道，现代N个商业帝国的传奇故事还在继续…







销售是一个伟大的职业，传递爱，播撒爱，关注需求，关爱人类，推动以人为本的社会不断自我完善。





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