今天我们不讲营销,我们讲一条狗

 

都知道巴普洛夫很有名;x0a但你知道他究竟为什么有名吗?...





今天给大家介绍的狗,是一条科学狗。

它叫巴甫洛夫的狗,Pavlov’s Dog。

19世纪六十年代的俄国,梁赞(莫斯科附近的城市)神学院学生伊万·巴甫洛夫无意间读到了苏俄著名生理学家谢切诺夫的著作《脑的反射》,这名不到20岁的年轻人立马对自然科学产生了浓厚的兴趣,逐渐放弃了神学,尽管他出生于一个传统的牧师家庭。

1870年,巴甫洛夫和弟弟一起考入了圣彼得堡大学,从法律系转到物理数学系自然科学专业,而他的引路人谢切诺夫,正是这里生理学的教授。

早期巴甫洛夫将研究重点放在血液循环和神经系统方面,他发现了胰腺的分泌神经。不久,他又发现了温血动物的心脏有一种特殊的营养性神经,这种神经只能控制心跳的强弱,而不影响心跳的快慢。科学界人士把这种神经就称为“巴甫洛夫神经”。巴甫洛夫自此开辟了生理学的一个新分支——神经营养学。

1888年,巴甫洛夫开始了对消化生理进行研究。在此之前的消化生理研究都采用急性动物实验,实验结果常常是破坏性的,会造成动物死亡。而巴甫洛夫则采用了慢性实验,从而能够长期观察动物的正常生理过程。

说到这里,我们的主角,巴甫洛夫的狗终于登场了

巴甫洛夫首先用他的狗进行了胃液分泌试验,巴甫洛夫以其精湛的外科手术,使狗的胃一部份外露出来。他把狗胃的一部分组织切开,接着在躯体一边切开一个洞口,外面再连接一个可观察的囊袋,巴甫洛夫发现,囊袋分泌的情况与胃的分泌活动完全一样。

通过实验,巴甫洛夫根据实验研究得出的基本结论是:动物有一种固有的生理反射,它以一种非常精确的方式随胃里食物的种类和数最进行胃液分泌。而经过实验,他发现这一结论也适用于唾液分泌。

然而,令巴甫洛夫没有想到的是,他后来又发现,引起狗胃液分泌活动的,可以是狗原先吃过食物的盘子,甚至只要看到以前喂过食物的人,也会引起胃液分泌活动。这种情况完全不同于属于生理反射的那种分泌活动。巴甫洛夫由此认为,存在着两种反射:一种是生理反射(physiological reflex),这是一种内在的、任何动物的所有成员都会表现出来的反射,它们是神经系统固有组织的一部分;另一种是心理反射(psychic reflex),后来他改称为条件反射(conditioned reflex),这种反射是特定动物作为特定经验的结果而产生的。

为了探究新的反射机制,巴甫洛夫又拉出了他的狗,进行了一次实验,而这次实验被称为经典条件反射实验。
他把狗用一副套具固定住,唾液是用联结在狗颚外侧的管道收集的,管道连结到一个既可以测量以立方厘米计的总量、也可以记录分泌的滴数的装置。如前所述,当狗嘴里有食物时,会产生分泌唾液的反应。这种反应是本能固有的,巴甫洛夫把这种食物称为无条件刺激,简称“UCS”,把反射性唾液分泌称为无条件反射,简称“UCR”。为了使狗对某一种刺激(如铃声)形成条件作用,把这种原来只会引起探索性反射的中性刺激(即铃声)与无条件刺激(即肉)配对。经过一系列配对尝试后,单是发出铃声,不提供肉,也能引起狗产生唾液分泌。在这种情况下,铃声就成了条件刺激,简称“CS”,铃声引起的唾液分泌就是条件反射,简名“CR”。由此可见,条件反射仅仅是由于条件刺激与无条件刺激配对呈现的结果。
基于条件反射的探究,巴甫洛夫在消化生理学方面的出色成果而荣获1904年诺贝尔生理学和医学奖金,而巴甫洛夫的这条科学狗,也流名千古。

巴甫洛夫的狗不仅为消化系统的研究带来新发现,也对于认知理论的发展有着重要影响。

时至今日,经典条件反射理论已经应用于诸多领域,营销和广告业中也存在许多例子。
据说,实验后巴甫洛夫的狗发现了条件反射理论——只要我一流口水,巴甫洛夫就会低头在本子上写字。



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