探究买手集合店模式的兴起

近几年，“品牌集合店”这个字眼在中国的时尚圈倍受热捧，特别是I.T、Cx26amp;J、IGER等品牌集合店以很快的速度...



近几年，“品牌集合店”这个字眼在中国的时尚圈倍受热捧，特别是I.T、C&J、IGER等品牌集合店以很快的速度占据了北京、上海、香港市场，让这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售模式一时间被中国众多零售商所效仿。然而公众又不禁要问，效仿它的缘由是什么呢？是跟风吗？还是市场的转型？



品牌集合店因何产生

在2013年3月27日-28日的第十一届中国百货业高峰论坛上，中国百货商业协会发布了《2012年度中国百货行业发展报告》，协会统计了81家大中型百货零售企业2012年销售总额2282.7亿元，同比增长仅8.92%；利润总额60.1亿元，同比下降6.14%；销售利润率3.08%，比2011年下降了0.78个百分点。对比2006年至2011年百货行业销售收入年平均16.5%的增长率，2012年全国百货零售业增速下滑明显。这一切预示着整个百货业进入发展过程中最艰难的一年，急需一个新的商业模型来实现转型。

另一方面，消费者在实际日常生活消费中也碰到了难题。有人不禁要问，作为消费者会有什么解决不了的问题呢？随着生活节奏的加快，以及顾客消费观点成熟，我们越来越发现传统百货业的商业模式已经不能很好的满足这样的人群——他们“对品牌有很清晰的认知，对自己的喜好有着明确的界定，但用于逛街时间极少”。

无论从市场趋势，还是消费者意识的转变上，我们都需要一个新的商业模型。而品牌集合店的出现，直接解决了传统百货业“品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降”的问题，实现“病毒式”发展的态势，同时，能够更好地帮助顾客以最高效率获得自己满意的商品。

品牌集合店将成为主力军

品牌集合店，也被称为“品牌集成店”，即在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品，商品类型可涵盖男、女、童，可包含服装、鞋、包、首饰、手表等多个品类。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，却被同一店面“召集”在一起，互相融合，成为一个值得人们关注的品牌集合店。品牌集合店是时代的产物，更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。

随着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强，购物中心和百货业分手的现象不断。曾经有调研公司统计过：顾客在单个品牌店铺通常逗留的时间不长；但是在集合店里，顾客停留的时间明显高过单个品牌店铺的3倍。这是由于品牌集合店在商品的丰富度上有很大优势，让消费者在选择过程中掌握了更多主动权，从而增加了逗留时间。因此，对于购物中心这样以人流量决定盈利额的业务形态来说，集合店也必然成为首选。

另外，在购物中心内引进集合店的好处远远大于百货。因为一个集合店相当于一个品牌主题区，除了在某一品类上放大了其选择性，同时也增加了品牌的容积率。以往300个左右的品牌就能形成一个购物中心，我们试想一下，假如引进的是300个左右的集合店，那引进的品牌是不是就远远超出300个，而是相当于3000个左右的品牌资源了？这使得购物中心在品牌容量上有了明显的放大趋势，它所带来的消费收益也明显会比同样面积的百货店多很多。

多种类的品牌集合店，为其拓宽市场出路

　　品牌集合店有很多种：

第一种是多品牌集合店，这种店铺的面积大多在300-1000平米左右，主要以一些喜好分明的大众服装为主体，在每个品牌之间既有明显差异的品牌定位，又有密切的关联。在店内，每个品牌的区域都是相对独立、分区明显的陈列风格。同时，品牌与店铺之间不是租赁关系，而是买货、代理或者代销中的一种，对于进货量、款式的选择权都属于店铺方。

第二种是买手制精品集合店，这种店铺的面积一般不会太大，主要以属于同一风格的多品类商品为主要组合方式，而非多品牌组合。这类店铺销售的大多数都是一些奢侈品或者是颇具潜力的非知名高端品牌商品，所有商品都能准确的阐述店铺的文化定位、遵循一致的店铺风格、彼此之间有着很和谐的关联性。同时，店内商品的陈列不会是以品牌分区，而是以商品品类分区。

第三种是生活方式类集合店，生活方式类集合店又称为“Life Style Store”——即以某种生活形态为店铺定位，产品全部围绕这类形态组合而成。在产品线上，一般会以全系列的方式呈现，包含男女童服装、配饰、鞋包、文具、生活杂物等，有些大型集合店还会增加餐饮、咖啡、茶吧、甚至画廊、酒店等经营类别，形成真正意义上的全方位综合型生活方式集合店。

第四种是百货式多品牌集合店，这类店铺是传统百货业的缩影，又称“小型百货”，一般占地面积在1000-5000平米左右。虽然这类店铺在经营模式上有的地方与百货业雷同，但是在合作方式上又有差异，比如当品牌的店员入驻店铺时，是由品牌方安排而非店铺方。

以上种类的划分，增强了“品牌集合店”在国内发展的竞争优势，拓宽了其市场出路，可以很容易的结合到各种业态中。让一贯面对所有消费者、出售所有商品、单一经营某一品类的传统百货业在寻求新发展之际看到了丝丝希望，实现以经营商品、文化、艺术、餐饮、健身、娱乐、旅游等融购物与休闲为一体的享受与体验。

市场意识造就品牌集合店如雨后春笋

常说“心有多大，舞台就有多大”，但对于中国时装行业来说，却是“舞台”决定“心”的。

加盟、代理的运作模式产生的盈利越来越低，逼着零售商寻求新的生存出路。他们往返于世界各地，关注最新的流行资讯，为满足顾客的需求，整合当下时尚潮流最前端的服装、鞋帽、珠宝等基本货物进驻自己的店铺、商场等，逐渐形成“买手”意识，这种意识正是“品牌集合店”的精髓所在。因为零售商意识的转变，逐渐由之前的品牌加盟代理变成货品本身的整合意识，将导致品牌集合店如雨后春笋般在中国的市场上生长。

品牌集合店，是市场转型升级时代的产物，它的出现不光让零售商看到了行业的希望，也让他们对品牌运作有了新的思考。同时，品牌集合店也很好的发挥了其功效，一方面突破了传统的运作方式，更好地满足了现在挑剔的客户群；另一方面开启了市场营销的新趋势，准确地阐述了各品牌的文化定位。正是这些因素让品牌集合店成为被追捧的、具有未来趋势的新型商业模型！

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