【gogo老板说】他跟他的名字一样，最大的套路就是“真诚”

“秋之恋”分享...





火拼了几日的“第一届gogo欢乐大比拼”涌现出一大波可圈可点的精彩案例。其中一位叫“秋之恋”的分享者抓住了我的眼球——这名字柔情而不失霸气，内涵而不失狂野，高傲而不失优雅，瞬间从苍茫众生中脱颖而出，成为夜空中最亮的星……

扯远了，其实真正吸引我的是他的那股“认真劲儿”，每次的分享都很走心，看完之后真的会被这种质朴的真诚打动……

在机场排队时，看到有4位美女拖着4个大箱子朝我车的方向走。当时我想，完了，我车上有商品，装不下啊。或许她们也是经常出差的，并不会全都上我的车，也许会分两辆车坐呢？事实果然如此。

上车后，我问候完得知是到深大，如果是以前在机场等候一个半小时，才等到去往南山的乘客，想必谁都一肚子火火啊！但此时，我真没有火。我当时看了一下另一辆车的那位师傅，那是一万个不乐意啊！这也正是gogo司机和普通司机最大的区别之一吧——心态不同。

在一阵热情的服务之后，我找准时机，把话题引到gogo上，不仅介绍了gogo，还告诉她们今后gogo的发展方向。最后，我说，其实我车上卖的不是商品，而是一种服务，不仅服务了乘客，也惠及了我们“的哥”自己。她们感觉我讲的有道理，不仅买了商品，还在我车上用了现金优惠券，就这样我成交了四笔订单。

让我想不到的是，她们当时就把这消息分享给了另一辆车的两位朋友，当我们两车同时列达时，那两位同伴就径直走到我车前又买了4件商品。而另一位司机骂娘般愤怒而去。就这样，同样一段路程，gogo司机除了收获应得的计程费用，还获得了商品的利润，我当时算了一下，完全不亚于拉个罗湖的客。而另一个师傅却只有五、六十的收入。这就是gogo司机和普通司机的区别之二——gogo司机可获得增值收入，而普通的却没有。

为此我总结了一下，人们对待新事物态度的变化规律：接受——改变——传播——分享——共赢。因为刚开始很多人接受不了，或者需要一定的时间去慢慢了解，当知道了利害关系后，就会改变自己，就如同上面的例子，它改变了我的心情，增加了我的收入。当我在向乘客介绍gogo时，其实也是在传播，让更多的人知道gogo，了解gogo，当乘客得到好处后，她又会传播给身边的人让他们也来分享，这何常不是一种共赢？最后，我增加了收入，乘客得到了想要的，而gogo也传播了自己，大家何乐而不为呢 ！

go姐点评：

讲真，看邱老板的分享真有一种在课堂听老师讲案例的感觉。先摆出事实论据，论证过程字字珠玑言之凿凿，最后一段阐明自己的观点，有理有据，让人不得不服。

另外，邱老板的案例中还体现了一个在传播学和市场营销学中很常用的手段——口碑传播，利用人际之间的“口口相传”，制造“一传十，十传百”的裂变传播效果。此手段的高明之处在于——不用钱……这“天机”我只能透露这么多了，想把生意做大的老板，你们自己体会。

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