猎萌顾问成长日记 05 我们追求深度，宽度交给猎萌

我的团队深耕于细分领域，去发现客户的个性化需求，根据业态的特点，制定多种形式的个性化产品，满足客户需求；至于宽度，我们交给猎萌去实现。...

时光荏苒如白驹过隙，晃眼间毕业已有五个年头。回首这五年，转换于不同角色中——经历过成熟公司，从事过SOHO猎头，而今成立了自己的猎头公司。无论世事如何变改，无论角色如何变换，连锁行业的猎头服务是我的坚持。

2011年5月，我即将从广东财经大学人力资源管理专业毕业，我对自己的分析是，喜欢人力资源，喜欢挑战性工作，所以我将自己的职业规划清晰地定位在猎头这个职业上。

2011年5月初，我为自己定下计划——两周内找到一份猎头工作。为此，首先，需要投递简历到很多猎头公司的寻访员或顾问助理的职位；之后，我为自己安排一天三场面试，从周一排到周五。

幸运的是，我在周三就顺利拿到科锐的offer。后来想想，似乎从作为候选人时就很有猎头的sense。

新人如一块海绵，成长的过程如吸水的过程。首先，新人本身需要是一块优质海绵，吸水能力好，并且有吸水的意愿；其次，成熟公司提供了良好的水质环境；再者，Leader指导吸水的技巧，产生问题时及时指出并矫正。

所以，一个新人的快速成长，需要天时地利人和。很荣幸，我是那块幸运的海绵。从一个小白到一个月出5个offer的崭露头角，我用了半年的时间。

系统标准的环境有利于新人的成长，却满足不了很多人的个性化需求。

有些成熟顾问觉得自己的付出与收入不成正比，没有上升空间；高强度的工作也让很多顾问陷入兼顾工作和家庭的两难状态；那些见多识广的顾问又总有一颗不安分的心……

而我希望有更多时间陪辛苦了一辈子如今已年迈的父母，希望为家里的生意出力，希望去陌生城市过过文青生活。所以，我选择了SOHO。

SOHO让从上高中开始就离家的我，终于能够拥有较长的时间陪伴父母。而之后，我开始了生活在别处，追寻诗与远方的时光，行走于不同城市间，用自己的节奏生活与工作。

做完全SOHO的状态持续了一段时间后，开始觉得有些孤独。虽然收入还行，生活也潇洒。可人是群居动物，特别在工作上，缺少团队作战、无人可以商量和分享、缺少学习的氛围、缺少很多的支持，这些都让人陷入孤独无助的境地。

完全SOHO虽然解决了时间不自由的问题，但是也产生了没有共享平台的问题。

那时，亦师亦友的Edwina，热情地邀请我到猎萌办公。我就这样，成了第一个到猎萌办公室办公的SOHO顾问。

这里有大型上市公司高管经验的凯叔（猎萌创始人），有猎头经验丰富的Edwina（猎萌联合创始人），以及很多活力又聪明的小伙伴。后来随着其他顾问的加入，彼此间有了更多的交流、分享与互助。我找到了组织的同时，也保有可贵的自由。

后来，我成立了自己的团队，专注于连锁行业的招聘服务。与此同时，我们与猎萌的合作更加紧密了。

我们有共同的特点：对于质量的追求！猎萌对客户要求的把控和对候选人质量的把控非常严格。我们致力于提升服务质量，让客户有独特而美好的体验，从而提升我们的美誉度。

我们又有不同的分工：我的团队深耕于细分领域，去发现客户的个性化需求，根据业态的特点，制定多种形式的个性化产品，满足客户需求；至于宽度，我们交给平台去实现。

猎萌上有擅长不同领域的专业SOHO顾问和猎头公司，顾问们会将职位放到平台上，呼唤其他顾问手里的资源。猎萌也会放心地将细分领域的客户给我们，让我们去管理。

我们有越来越多客户和职位，每周都有好几个offer在谈，Leading Time也越来越短。客户越来越多地邀请我们去参加他们的内部高管会议与年会、在他们公司发生组织架构变动前，会先跟我们沟通、他们一年的招聘计划，会在财年开始的时候给我们……

我们相信，这种小而美的“平台+”模式，正在优化着猎头行业的效率。

猎头最大的魅力，在于可以和拥有各式各样经历的高端人才交流，倾听他们的故事，这些故事中有刀光剑影，有脉脉温情，有鱼跃龙门，也有功败垂成。

经历不同角色的转换，是出于不同阶段的需求，不变的是一直坚持猎头坚持服务质量的心，而合作共赢才是优化效率的最好方式。

相信未来，猎头行业会有更多的模式和产品，满足不同圈层的需求。

相信我们的精彩未完待续……

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