华婷露——客户问完价格之后没下文了怎么办？

客户：“我想了解一下这个产品”微商：“好的，我们这个产品呢，是XX研发，XX明星代言......”客户：“这...

客户：“我想了解一下这个产品”

微商：“好的，我们这个产品呢，是XX研发，XX明星代言......”

客户：“这个产品多少钱，有没有优惠？”

微商：“目前这款产品的市场价是.......”

客户：..........

你是不是有遇到这种情况呢？据小编了解，几乎所有的销售都会遇到这样的情况。到底是什么原因让买家不吭声了呢？是报价太高吓跑了客户；还是报价太低，让客户觉得不是正品；

一般问完价格之后不说话了，有3种情况：

1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。（比价）

解决方法：针对这种客户，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买。（价格超出预算）

解决方法：对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。

3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。（模棱两可）

解决方法：对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他带来什么样的实惠，是不是物有所值。

对于微商来说，最好的做法是和他真心实意的做朋友。没事的时候多去他的朋友圈看看，点赞或者是评论，产生互动。为下一次的咨询和成交做准备。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。都已经问到价格了，说明他有购买的需求。但前提是，要区别他不是同行竞争对手。

小编建议：产品的价格不要轻易报出去，要调查清楚来人是不是真的潜在客户再说。另外还是那句话，先谈价值，再谈价格。不然直接把价格报出去，一切都白搭。