养生美容家庭式

家庭式美容养生馆生存现状,初次经营“楼中店”的商家们该注意哪些细节？

家庭式美容养生馆往往隐匿在写字楼、住宅楼里，温馨的家庭气氛、个性化的服务以及其高度的私密性使其成为越来越多爱...

家庭式美容养生馆往往隐匿在写字楼、住宅楼里，温馨的家庭气氛、个性化的服务以及其高度的私密性使其成为越来越多爱美人士的选择。

目前各类美容养生馆数量巨大，在这个庞大的数字背后，这些美容养生馆的生存现状如何？初次经营“楼中店”的商家们该注意哪些细节？

养生馆主要经营拔罐、肠胃、刮痧、卵巢、颈部养生以及面部美容。

家庭式的美容养生馆，最大的特色在于家庭式的内部氛围，美容养生馆总体面积约为130平方米。房间内部以温暖的黄色、粉色为主色调。大厅为接待客人的场所，面积大约为15平方米。馆内应有三间包厢，其中一间为一张床位的VIP包厢，另外两间分别是有两张床位的普通包厢。为了方便客人梳洗，美容养生馆还必须配备一间淋浴房、一间桑拿房，可同时供两位客人使用。

家庭式美容养生馆需要有特色服务。特色服务的对象往往是一群固定的受众，因此就决定了它必须要有一个特别的项目。如果家庭式的美容养生馆经营项目在普通的美容院里也可以享受到，那么对客人来说就没有吸引力了。举个例子，如果在店里经营的项目中有一项是专门从法国引进的，而在市场上还找不到同类服务，那么它就很有可能会赢得更多的顾客。

美容养生属于奢侈消费，本身的定位就在中高端。这类消费的特点就是消费者往往更关注品牌，而非关注价格。美容养生不是小的日化商品，人们对它的要求不是物美价廉，经久耐用。奢侈品往往是价格越低，越不被消费者信任，因为它们面对的是中高收入的消费者。经营家庭式美容养生馆，一定不能以价格为导向，而要以特色取胜，打折促销并不可取。

而是要在提升核心竞争力上下工夫，建议做好两个“竞争”：无差异竞争和差异化竞争。

无差异竞争的核心就是指商家之间直接比拼价格、谁的性价比更高，谁就能赢得顾客，在市场上胜出。所选的品牌要针对不同消费实力的顾客，价格上也应有一个梯度。差异化竞争，美容养生馆应该在服务上另辟途径，办出自己的特色项目。

家庭式美容养生馆通常开在写字楼或住宅楼里，比起拥有商铺门店的传统美容院来说，曝光率不高，算上房租费、水电费、进货费用、人工费等，美容养生馆每个月的总成本支出在2.5万元左右。

开店立业，选址、选人、选产品，每一样都非常重要。

目前，美容市场分三种模式：一类是会所，一类是连锁机构，还有一类是功能性的特色店。大的SPA馆以环境见长，连锁机构以品牌效益为利润的突破点，小的美容店以特色来吸引客人。连锁机构的优势在于品牌的延展性，进货方面有一定的价格优势。

经营小型美容养生馆，首先经营者是一个关键。一些成功的美容养生馆的负责人都具备多年从事美容行业的经验，或是相关学医背景，他们自己就是一个专家，在顾客心目中有一定的权威性。如果是半路出家，建议可以多学一些养生知识，以便跟顾客交流时，增加他们的信任感。

同时，经营一家店，选址十分重要，即使是楼中店，也要多考虑写字楼所处的地段和位置。