知之为知之--管理视角看国学（41）

“胜人者有力，自胜者强”，“人贵有自知之明”，这个“自知之明”就是“知之为知之，不知为不知。”...

子曰：“由，诲汝知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。”

“知之为知之，不知为不知，是知也”，这句话读起来有点绕口（特别是以某些方言），但因为已经俗语话，直接意思并不难理解，知道的就说知道，不知道的就说不知道，这样才是真正的智慧。

不懂装懂，强不知以为知，小则“死要面子活受罪”，大则“德薄而位尊，知小而谋大，力鲜而任重。”不胜其任，害人害己。

但知道的说不知道，不知道的说知道，对于一些人来说，可能只是事儿的一种权法，比如一种被津津乐道的应聘技巧是，当面试官问应聘者有没有某方面技能时，如果这个涉及到是否能获得应聘职位，有些应聘者会选择以不知为知，先获得职位回头再恶补。（据说曾经被许为“打工女皇的吴士宏最初应聘IBM就是这样入职的”）。可能比较危险的是对于不知自己也不知，自己以为自己知，如我们知道的“纸上谈兵”，赵括能在纸上侃侃而谈，运筹帷幄，肯定以为自己是知兵的，勇于自任自谏，结果长平一战，大败而归，不但自己身败名裂，也导致赵国之后再也无力抗衡秦国的进攻。“胜人者有力，自胜者强”，“人贵有自知之明”，这个“自知之明”就是“知之为知之，不知为不知。”

进一步“知之为知之”，“知之”的要怎么做？“不知为不知”，“不知”的该怎么做？即使到了圣人的地步，依然有“知”有“不知”，所谓圣人，就是能在这“知”与“不知”的综合状态下达到“从心所欲不逾矩”的境界。所以我认为孔子自述的“而立”，“不惑”是“知之为知之”，而“知天命”、“耳顺”是“不知为不知”，所以，对于不知，真实认识到不知，才能进一步去探求知，进一步扩大知的范围，另一方面，对于不知，也不是就不能做，不能探索，那就是因循守旧，固步自封，不思进取了，只是当你知道这是你“不知”的时候，就应该更加谦虚谨慎，做事留出预案，防备不测风险，这样事情即使出了意外，甚至失败了，也不至于就此全军覆没，一蹶不振，对于做企业、做投资这种带有风险的事业的人来说，尤其需要“知之为知之，不知为不知，是知也。”

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