广告气象局年味

昨天，有个广告人被辞退了…

做广告，学会这5点很重要...

昨天，有个广告人被辞退了…

原因很简单，据说这位朋友竟然建议客户在北京投放户外广告。雾mai，你懂的。

虽然故事可能是杜撰的，但搞笑的背后却印证了一个道理，做广告不能只关注媒介或创意等内容，还需要关注法律、政治、经济、心理学、影视剧、甚至是天气...

1、学点心理学

很多屡试不爽的营销套路背后，其实都有一个心理学定律在支撑。

比如，无论大品牌还是小品牌都喜欢花天价请当红明星做代言，尽管杨洋和郑爽可能并不喜欢喝康师傅茉莉花茶，Angelababy也不见得会用高露洁牙膏。

其实早在上个世纪60年代，美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森提出的“皮格马利翁效应”就曾对该现象进行过阐释。

所谓的“皮格马利翁效应”，是指人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响，会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

所以粉丝才会对自己喜欢的明星爱屋及乌，认为自家爱豆品位不俗，推荐的产品也一定差不了。2、懂点法律

学好法律对于广告人来说十分必要。一方面，关注最新的相关法律规定，适时调整营销活动方案，实现法律限定内的营销效果最大化，是每一个广告人必备的生存技能。

比如去年新广告法实施后，一大批文案狗通宵加班改文案，“效果好到违反广告法”“款式帅到没朋友”“价格优惠到不让说”……关键时刻，考验的不只是文字的驾驭力，还有对法律底线的感知度。

除了自保，学法律还能锻炼思维的逻辑性和严谨性，久而久之，面对客户的brief、以及向客户提案时就不至于手忙脚乱不知所措了。

3、多看电影

广告人在看电影时看的究竟是什么？答案当然不是错综复杂的人物关系和剧情，而是里面蕴含的生活、人性、艺术、以及其他一些未知的、有趣又有用的东西。

比如，从《Mad Men》可以了解广告界和广告人的生活，从《偷听女人心》可以学习目标消费者洞察，而从《战争之王》则可以探索推销的艺术。

此外，看大众喜欢的电影，可以了解普罗大众的口味，看冷门的艺术片、纪录片，可以方便在客户面前装逼。反正你永远不知道下一个客户是做什么的，多储备点谈资总是没错的。

4、会写段子

消费者从来不讨厌广告，只是讨厌无聊的、不说人话的广告。尤其是social时代，与其一直端着，不如向段子手学学如何卖萌耍宝，将信息变得有趣、有嚼劲。

前不久，中国气象局发布了暴雪预警，并在微博上放话说：“北京的暴雪不会失约，明早醒来将是白茫茫一片。”可到了次日凌晨，北京如约迎来入冬以来的第一场雪，但并不是中国气象局所称的暴雪，对此，网友纷纷表示了强烈不满。

紧接着，中国气象局官方微博发布了一则“不正经”的道歉声明，瞬间把网友逗乐了，而本来平时阅读只有几十的气象局官微，也因为该事件，阅读量和粉丝量迅速上涨。

5、最重要的是懂产品

对广告人来说，最重要的也是最基本的功课就是弄懂产品，唯有如此，才能寻找最适合商品特质的创作思路。

比如大卫·奥格威创作的经典文案“60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟”，以及伯恩巴克为大众甲壳虫创作的文案“Think Small”，一语道破本质的背后都是对产品的深刻洞察。

再比如浓香型白酒开山鼻祖泸州老窖的2017新年广告《有你就有年味》，诉求十分明确，且非常走心：

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“酒为欢伯，除忧来乐”，酒这种东西，不仅能够聚集亲朋好友，还能为人们解除烦恼带来快乐，是春节必不可少的物件。

可是，如何才能表现酒与春节的关系呢？对此，泸州老窖机智地选择了两者的中间词“年味”。除夕下午贴门神，晚上拜灶神，正月里迎财神，这些传统习俗渐渐被大家遗忘，但正是这些习俗构成了浓浓的年味。

于是在广告创意方面，泸州老窖讲述了一个用酒香吸引门神、灶神、财神的故事。在年味严重缺失的当下，该广告用短短15秒迅速唤醒人们对传统春节的记忆，巧妙传达了“有你才有年味”的主题，非常欢乐喜庆。