年关将至，微商如何储备客户？

 

首先：储备怎样的客户

有句话叫，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的客户到处都是，确实是这样的，研究发现，每一个人平均六秒看一次手机，身边的所见的每一个人都能够成为你的潜在客户。但事实是，所有的潜在客户并不都是你所期望的客户。因此我们必须有选择的去储备客户，而不是所有客户都一口吃进。



既然如此，客户定位便成了我们首要的目标。首先明确了自己产品的目标客户，再去寻找就会精准又容易许多。客户定位上，我一直秉持着两个词“吃透、摸清”，“吃透”产品，“摸清”客户喜好。知道是怎样的产品，就能知道需要怎样的客户，而清楚了客户喜欢什么，就能在他们喜欢的场所找到他们。

其次：竞争对手也是潜在客户

我们的竞争对手是谁？每一个做微商的，都可以算作我们的竞争对手，但是因为他们是竞争对手，就不能成为你的客户了吗？会有人说，我朋友圈都是微商，发展不了客户，其实不然，微商也是消费者，也有消费需求，非同类产品微商，可以说是间接竞争关系，完全可以当做潜在客户储备起来。并且，这部分微商的朋友圈里的好友数量比正常客户的好友数量都多，能深度挖掘到他们的朋友圈，这又是一批高质量的潜在客户。



做同业一定要擦亮眼睛，看清楚到底哪些人是值得合作的，哪些人是能长期合作的，哪些人是可以忽略的，哪些人是千万不要靠近的。记住，利益不是最重要的，人品才是！毕竟如果人品不好的，那就是人财两空。

最后：怎么储备客户

储备客户就是不断增加你的通讯录，不断扩大你的客户群。通常我们的加粉就是在做这件事。有些新人刚开始做微商时，上家会让你去通过各种方法加粉，比如一天加30个人这样的任务，这其实都是增加你通讯录的一种方式，也就是储备客户。



像现在年关将近，由于公司以及快递陆续放假，微商都处于无货，或者有货发不出的状态，就不能以加粉拓展客户群为主了，而是以维护进行储备。有客户的联系方式并不代表这个客户是有效的，但是如果激活成功，那么就会是一个有效客户。维护老客户，培养感情是首要的目的。尤其是在这个节日聚集的时候，能够送上祝福，但又不成为垃圾信息，是我们微商人值得考虑的一件事情！



重要的客户可以电话拜访，普通客户呢就可以微信语音。在微信一族的概念里，电话成了一种更正式的方式，在文字祝福横飞的现在，带感情的语音反而成为了一种稀缺，不管用什么方式，重要的是让客户感受到你的温度。