游学旅行社众信

游学：旅行社PK教育机构

寒假将至，一年一度的游学热潮如约而来，高利润的游学市场成为教育机构和旅行社争相抢占的领域。...

寒假将至，一年一度的游学热潮如约而来，高利润的游学市场成为教育机构和旅行社争相抢占的领域。有机构预测，十年内境内外游学市场规模总计将达1450亿元，同时，游学产品的利润率也比大众旅游产品高出不少，成为旅行社跻身游学市场的主要动力。

南方都市报肖阳昨天报道：广之旅今年寒假首次试水研学旅行市场，与国际知名教育品牌****、国际知名设计教育品牌****”强强联合，推出华南首批研学旅行产品。首批推出的专业研学旅行产品共有5条线路，目的地分别为甘肃、陕西、河南、福建及广东省内的韶关、河源，行程2～6天不等，价格899～5599元不等。如1月14日出发、价格899元的“河源苏家围、镜花缘2天”，将进行“场景立体绘画创作”课程学习，跟随优秀设计导师，学习建筑摄影与取景，从专业角度认识传统民居建筑文化特色，并学习用画笔速写围龙屋空间，完成建筑线稿；学习色彩着色基本要领，并尝试用所学知识彩绘万绿湖湖光山色。

这其实充分表明，旅行社的游学产品比教育机构的更加低价，但旅行社在研学旅行市场的份额仍然不高，利润率、行程安排等也有明显差异。

松松老爸严凯在中科院地理所汇报研学市场情况

同款产品价格差距大

调查显示，美国、英国和澳大利亚是国内游学热度最高的三个国家。旅行社和教育机构同样也推出了不少类似线路，但通过对比不难发现二者产品间的不同。

众信旅游于2016年正式推出游学品牌众信游学，目前在官方网站上可以看到美洲、欧洲、澳新和国内四大游学板块。当点击各类出境游学的“查看更多”选项后，可以看到相关的游学线路，但在国内游学的搜索结果中，在游学之外却混入了其他旅游线路，比如“寻秘土楼”四日游、“澳新凯南北岛全景15日游”等。在新东方国际游学的页面中，并未混入其他不相关的信息。同时在游览网页时，页面右下角有聊天窗口，方便消费者与客服交流，这也是众信游学所没有的。

在具体的产品对比中，更能看出差异。目前，众信游学和新东方都推出了美国东西海岸、洛杉矶寄宿家庭14日游学项目。这一项目也是众信游学在各国所有游学产品中收费最高的，为2.98万元。但在新东方的美国14日产品中，最低也要3.69万元，比众信游学高出约7000元。

松松老爸严凯设计的广州市铁一中学铁英班科普研学，走进茅台酒厂

在具体线路中，旅行社与教育机构线路虽然类似，但风格却差异明显。广州多家旅行社开发的北京游学线路，肯定会涉及到清华北大，但往往时间只有半天，最多一天。博雅机构刚刚签约北京国杰研究院开发的清华研学，时间七天，清华学生辅导员7*24小时全陪，清华校车接送、清华食堂就餐、清华师资授课，这几乎是旅行社无法企及的内容。

旅行社占比仅12%

据觅思投资策略数据显示，目前境外游学市场规模约106亿元，预计五年内游学在学生出境游的占比将上升10%-20%。更有机构大胆预测，未来十年之内，境外游学市场规模将达到750亿元，而境内游学市场规模将达700亿元。

近年来，受市场和高利润吸引，越来越多的旅行社开始入局游学市场。据了解，专业游学机构世纪明德在2015年的毛利率为34.05%，而众信旅游2015年的毛利率仅为9.12%。单凭游学主营业务，世纪明德的毛利率远远超过开展各项旅游业务的众信旅游。

目前国内游学市场的大头不在旅行社手中。据国泰证券2015年统计，国内游学产品的提供者主要为国内知名中学、留学中介和培训机构、旅行社、专业游学机构和网站。由中学、留学中介和培训机构组成的教育阵营，总共占据了85%的市场份额，而旅行社仅占12%。其中，留学中介和培训机构占比20%，也高于旅行社。另有统计显示，有33%的学生在过去游学时选择了教育培训机构，仅8.5%的学生曾选择旅行社。

值得注意的是，作为游学市场的中流砥柱，不少学校由于安全因素而偷懒——往往会选择与旅行社合作推出游学项目。旅行社将产品卖给学校，学校再转卖给学生。因此，旅游市场的部分乱象蔓延到了游学领域，以“只游不学”、强迫购物为突出。

博雅机构与北京国杰研究院签约，专门开展清华研学

长按左图，自动识别可以报名清华研学项目

成本不同致差异

利润差异下，旅游企业纷纷挖掘游学市场，但低价策略尚未成为“逆袭”教育机构的关键。价格差异背后，不仅有产品特质的差异，还有不同行业市场运作的差异。

对于教育机构而言，与旅行社开展游学的差别一在成本，二在内核。尽管旅行社对酒店和机票有长期的控制权，能拿到低价位机票和协议价酒店，但教育机构在航空业直销的形势下以及互联网吃住行平台透明度加大，成本也可以实现一定程度上的可控。

我们认为，教育机构的游学产品更重于教育，旅行社的游学产品教育基因从根本上是不足的，比如师资匹配、线路规划。

游学的成本一要在于“游”。教育机构涉足游学市场，必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上，这也是培训机构游学项目费用高昂的原因之一。

游学的成本二要在于“学”。以博雅机构为例，需要匹配当地的教育资源，投入在地社会力量，这是研学特色也是成本。

松松老爸严凯设计的广州市铁一中学铁英班科普研学，走进中科院地球化学研究所。

松松老爸严凯认为：从游学到研学，这对青春期青少年成长是一个质的飞跃。旅行社可以在相对大众的游学市场上立足，因为大多数中小学校开展游学会要求整体团队和安全统一。教育机构可以在个性化研学市场立足，因为差异化的青少年成长需求，是旅行社没有办法满足的，尤其是以项目式学习为内核的研学，这是博雅青少年成长服务中心为代表的小而美。

具体案例，可以以博雅垃圾分类研学项目为例，这个应该是大多数研学机构做不到的。这个项目2016年不仅获得哈佛大学哈佛大智汇最佳创新精神奖，而且在广州市首届社会创新奖评比中也拿到了优秀奖。

广州电视台为此专门录制了博雅垃圾分类专题片，请观看后，留言评论。