读懂二三线城市消费画像
就在我们说着消费升级、新消费人群、新中产的时候，这群新兴的高消费力阶层似乎给中国的消费市场带来了全新的血液，...
就在我们说着消费升级、新消费人群、新中产的时候，这群新兴的高消费力阶层似乎给中国的消费市场带来了全新的血液，符合这群人的品牌 的发展前景也被看好。但是还没等苹果、zara等品牌占领中国消费市场的时候，oppo、vivo这样的本土平价品牌已经称霸了二三线城市。
我们不得不诧异于一线城市和二三线城市之间消费者画像的巨大差异，而在中国，二三线城市的人数是处于绝对的领先地位的，要想真正意义上占领中国市场，那么这些二三线城市的消费人群画像你就不得不知。
相比一线城市，二三线城市主要消费人群的收入较低，这也就划定了他们的可支配收入的上限。在这个前提下，二三线主要消费人群在购物时最为注重的是性价比。这也是vivo、oppo等中低价手机品牌占据主力的原因。
虽然随着二三线城市人群收入水平的提高，人的生活水平逐渐提高，但是对于二三线城市的白领、学生们来说最为青睐的还是“物美价廉”的好物，甚至有时候未必需要真的“物美”，适当的价廉就能很大程度上取得足够大的竞争优势。
就在一线城市的传统零售业受到电商的不断冲击的时候，二三线城市的商场仍然热火朝天。二三线城市的消费者们和一线城市的人不同，由于拥有较多的业余时间，距离也相对比较近，二三线城市的消费者们比一线城市的消费者更乐于在业余时间去线下商店逛街。
对于二三线城市的居民来说，一个品牌的知名度、诱惑力是和他们的线下店数量是直接相关的。我们在二三线城市很容易看到，满大街都是oppo和vivo的店铺，这和二三线城市的消费者对于线下店的主观印象是分不开的。
和一线城市的消费者不同的是，由于二三线城市的消费者们比较不习惯于排队去购买，所以在二三线城市，购买一件物品是否便利很大程度上会对其销量有很大的影响。
在一线城市也许排队去吃一家网红餐馆是一件很平常的事情，但是在二三线城市，大部分的消费者不会愿意去做这样的等待行为，他们会很快失去耐心并找到另外一家较为空闲的餐厅。
在二三线城市消费者眼中，品牌的观念并不强，只要能够找到一样好的或者是更好的，他们很轻易的更换自己使用的品牌。并且在二三线城市，本土小品牌的使用者很多，一些和国际大牌名字极为想象的“山寨”货在二三线城市甚至可以默默地超过自己的模仿对象，这也是各大国际品牌非常头痛的难题。
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