【增员】10招网罗10大精准人群

如何实现开春增员！秘籍在这里！...



节后开工，增员任务成为保险营销队伍第一要务。

铁打的营盘流水的兵，成功的金牌保险营销员一定是位增员高手。如何把握住增员的关键环节，实现增员最佳效果？10大秘诀教你有效解决增员难题。

哪些对象适合保险业？下面10类人群是增员需要重点关注的对象。1.推销人员

培训机会多，发展空间较大，可以成就终身事业，能力与收入成正比，信誉度高，资格取得严格。

2.生意人

自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。



3.就业大学生

增员一人等于增员一个专职人员，年轻，有责任心，可以认识更多人。素质高、能力强。

4.教师

因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

5.医护人员

有医学背景，说话有说服力，职业专业性强，工作方式与保险营销一致（诊断，提出治疗方案，只是对象不同），风险保障意识强，工作习惯好。


6.不满现状的上班族

这类人有一定的素质，对自己有信心。拥有更加广阔的的人脉，更大的发展和开阔的视野。

7.服务人员

比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

8.富二代

增员一人等于增员一批高端客户，年轻，有活力，工作时间自由。


9.家庭主妇

增员一人等于增员一家人,个性较好，容易让人亲近，工作时间自由。容易接受认可保险的意义和价值，年轻有责任心。

10.专业人员

如律师、记者、金融业人士等。这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。对所有提供增员人选的营销人员，不少资深金牌营销管理者尝试以实质酬谢的方式，来激发营销人员介绍增员人选。

其奖励方式除了口头表示感谢、一次性给予奖励费用之外，还可设置增员人选的职前培训、新进人员受训期间促成保费的1%或者相关比例进行奖励由影响力中心推荐增员人选。多多鼓励单位内全职或兼职的招募人员，参与公司外围的社交集会与活动，以便与当地有影响力的圈层建立良好的关系，为增员铺路。

金牌营销人员建议，透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之外，不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。

目前，职场求职都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。

当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在找工作的高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。

亦可以选择在微信群、QQ群等社交群里发布招聘广告，广而告之进行增员。尽管在不少增员计划中，刚离校园的社会新鲜人并非是最重要的人群，但是学校仍是大量增员人选名单的重点地方之一。

事先安排好每年拜访各大专院校的时间表，并与学校就业辅导中心、校招处主管人员建立、并维持良好的关系。

拜访校园的方式，会使得许多热心为学生安排或是介绍工作的教职工作者，乐意推荐他们认为合适的学生；另一方面，这些校园的知识传播者也可以成为公司增员活动员，另一层次上的影响力中心。

同时不定期的在学校就业辅导中心的公告栏中，贴出求才的海报，可及早安排面谈时间。此外，尽量多以公司名义，参与由校方赞助举办的各类型活动；公司在校园的曝光率越高，校园征才的成效必然也成正比。

对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。

在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。

作为团队主管要拥有强烈的自信心，对保险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。

所说所做都要利他(被增员对象)而来，摒弃个人私利。

有些增员人口口声声说增人家来做保险是对人家自己好，实则迫不及待地把人家增来，为自己充实队伍。一步步地来，只给他描绘下一个目标的前景是什么即可，不要向他讲述太过遥远未可及、未可知的未来远景。

在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。

从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。增员人有不可推卸的责任来亲自协助新人尽可能早一些成功销售第一张保单，而且必须这样做。

不管新人的这张保单来自哪里（有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的），因为成单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单填写、电子工具运用等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作完成的。

第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，以为招到人就万事大吉了，结果忽视新人的培训和破冰过程，导致前功尽弃。

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊，以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。

时间长了你会发现，那些猴精猴精的人业绩也都一般，慢慢的都离开了保险行业，而剩下的都是踏实勤奋，老实厚道的人。

专业销售不以保费多少论英雄，而要看是不是能让保单经受风险和时间的考验。说服客户是标，专业服务是本，只有标本兼治，才能成为名副其实的职业代理人。



来源：网络



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