OTT营销500亿潜在市场，DSP怎么拿下20%份额？

“中国的电视用户正站在变革的拐点，传统用户对于OTT设备的认知程度已经超过一半以上，更有32%的用户已经有了...

“中国的电视用户正站在变革的拐点，传统用户对于OTT设备的认知程度已经超过一半以上，更有32%的用户已经有了OTT设备的购买计划”，《OTT用户专属调研》提到。

随着用户逐步从传统电视向智能电视端转移，以PC、移动端和智能电视所构成的三大数字触网已经形成。

不光在中国，全球市场上，智能电视出货量也在保持高速增长，2017年全球智能电视保有量井喷，将突破7.5亿。OTT设备视频广告，观看次数比去年同期增长208%，成为视频广告增速最快的终端。而，这其中通过程序化采购的OTT广告占据20%市场。

相比于传统电视，OTT的优点在哪儿

从直观的感受和数据来看，OTT相比传统TV广告有不少优势：

1、更强的广告传播力。大尺寸的智能电视屏幕为受众带来影院级观影体验，相比较Phone、Pad、PC，智能电视的广告传播效果更佳。

2、更高用户粘度。家庭观看时长达到28＋小时/月，点播次数70+次/月。（电通安吉斯《OTT消费者洞察与商业价值白皮书》）

3、更强市场渗透力，更高开机率。智能电视的用户日均开机达到2.12次，全国每日平均开机率超过61%。（秒针系统《智能电视调查报告》）

“互动性强”是OTT营销最大的优点之一，互联网智能电视的观众普遍有明确的节目观看目标，订阅和点播是互联网电视的招牌优势，而这也为广告主提供了更多的广告投放机会，更好地展现广告效果，使得品牌可以根据内容偏好定向特定群体，与消费者进行更高效精准的互动沟通。

同时在时间上，尽管智能手机占去了消费者大部分的碎片时间，但在主要的晚间“客厅时间”阶段，OTT电视已经是用户使用时间最长的设备。更高的打开率，点播时长以及稳定的追看习惯，让OTT电视成为以家庭为单位产生品牌影响的平台。

OTT同时还在进入跨媒体、跨平台的程序化购买生态体系，目前中国OTT程序化购买生态已经初见成型，包括电视厂商、牌照商、内容供应商、第三方监测机构以及广告代理商等几大部分。

OTT营销从业者：市场潜力500亿，资源开放最关键

国内不少广告技术公司都已经开始布局OTT营销，多家公司都有了自己的OTT营销产品。

比如传漾科技就新推出了传漾Smart TV DSP智能大屏大数据营销解决方案。Morketing也与传漾科技创始人兼资深技术副总裁王跃进行了交流，对这个行业进行了更深入的探讨。

Morketing： OTT设备广告目前的市场规模，和潜在规模有多大？其中适合以DSP进行投放的规模有多大？影响OTT广告选择以DSP进行投放的因素有什么？

王跃：根据我们结合市场调研的结果，目前OTT市场处于培育和试探期，整个规模在30-50亿左右，未来5年内预计会超过500亿。目前DSP进行的投放在20%以内，主要因素是OTT资源面对的客户是品牌推广为主和传统的电视投放的延伸。

Morketing：传漾SmartTV DSP项目希望做成一个什么样的平台？核心目标是什么？

王跃：传漾SmartTV DSP可能无法全面解释这款产品，用程序化的OTT投放平台来说会更贴切一些。我们的核心目标是把握住电视广告投放向OTT广告投放的契机，结合省广股份的品牌客户资源占领更多OTT领域市场。

Morketing：OTT广告目前在接入程序化或DSP时遇到的核心问题是？传漾Smart TV DSP能够提供的解决办法是什么？

王跃：OTT广告程序化的过程主要问题在于资源供给方对于资源的开放程度以及产品技术能力。我们能做的是增加这方面的预算和投入协助厂商们对资源的进一步开放。

Morketing：从趋势看，2017年OTT行业的趋势将是如何？从哪几个数据点可以应证这个判断？这将对OTT广告产生何种影响？

王跃：2017年OTT一定会有个长足的发展，因为年轻人现在越来越依赖于手机、智能电视、盒子去选择他们想要看的内容。从微博的数据来看，今年春晚吐槽和段子都没有形成热点，看传统电视的人越来越少，看互联网电视的人越来越多。

Morketing：Smart TVDSP在传漾整体的程序化产品体系中的位置是怎样的？

王跃：SmartTV DSP是传漾今后三年的重点战略产品和增长点。我们和同类产品相比我们认为优势在两个方面，一是我们的大数据平台是一个一体化的用户数据平台，支持跨屏人群的归一化和维度细分；二是我们的客户来源不仅仅是传漾自己发展，更多的客户来自于省广股份这些在传统电视领域经营多年的重量级的客户。

Morketing：目前OTT DSP团队的规模有多大？产品运作时间有多久了？

王跃：传漾的程序化OTT团队是全线参与这部分。我们的产品准备了一年。

传漾Smart TV DSP能做什么

传漾Smart TV DSP智能大屏需求方程序化交易平台，是传漾在程序化购买框架 Programmatic Framework™ 基础上，以SameData数据技术、多屏同源数据识别技术等多种底层产品为支撑设计而来的智能大屏大数据营销解决方案。

汇集多种互联网电视资源，结合时间、地域、频道等定向技术，直接锁定智能大屏背后的家庭受众，成为家庭互联网智能大屏的入口。通过传漾多维度跨平台数据模型、实时数据监控、实时任务管理和可视化数据库，收集用户收视行为数据。利用传漾大数据的深度挖掘、学习和交互，帮助品牌广告主实现智能大屏的智慧营销。

全新启动的传漾Smart TV DSP智能大屏需求方程序化交易平台具有以下特点：

1、底层数据技术支持。收集用户收视行为数据，利用数据的深度挖掘、学习和交互，通过多维度跨平台数据模型、实时数据监控、实时任务管理和可视化数据库，直接锁定智能大屏背后的家庭受众。

2、跨屏ID识别。利用adsame_ID唯一跨屏ID识别技术，结合基于同一IP下，同时接入同一wifi的mob、pc、smart tv，作为同源数据，通过pc、mob数据信息补充OTT用户数据。

3、人群画像描绘。通过传漾9亿Cookies数据库支撑，基于网民行为兴趣探索，运用传漾最新算法研究成果，把网民兴趣分为33大类，168种类，857小类，全方位用户兴趣分类追踪，近距离贴身目标受众。

4、更具品牌驱动力的广告形式：开机广告，视频前贴片，视频暂停广告。

5、多方数据监测。第一个与中国七大电视终端厂商以及牌照商打通数据接口，与领先的第三方技术公司数据合作，为客户提供“全样本”“实时”的样本衡量和验证。

跟随消费者行为的转变，在未来的营销行业发展中，OTT是大屏视频产业发展史上的大势所趋。对于营销者来说，OTT营销是多了一个屏幕的选择；对于品牌的广告效果来讲，是增加OTT的丰富多屏投放组合，优化投放效率，实现有效监测和衡量。