【调研】省公司经营管理处到我司召开调研会

2月14日上午，省公司经营管理处梁欣华助理一行到我司进行调研，杨竣捷副经理、业务科长、经营部主任、客户经理及...





2月14日上午，省公司经营管理处梁欣华助理一行到我司进行调研，杨竣捷副经理、业务科长、经营部主任、客户经理及业务科相关人员参加了调研会。



业务科就今年直分销线条的薪酬考核办法进行了汇报，另对近期销售指标完成欠量情况及原因进行了分析。经营部主任及客户经理对近期的成品油市场情况、价格情况及客户的相关情况进行了汇报，提出了直分销工作中存在的一些问题。

杨竣捷副经理对近期西安公司的市场环境进行了分析，对后期的工作进行了安排。

梁助理就陕西公司1月直分销销量及同比下降情况及山东公司直分销量同比增长的情况进行了对比，对定价政策等进行了说明，并对我司提出的问题现场进行了解答。

2017年直分销面临的形势非常严峻，为做好后期的直分销销售工作，会议要求省市公司上下联动，共同做好成品油直分销工作，具体措施为：

1、做好汽、柴油的搭配销售，根据不同的市场形势，制定不同的经营策略，做到即保量又保效。

2、作好重点工程项目的开发及走访工作，重点攻克优质项目，合理使用营销费。

3、针对不同的客户群体，制定不同的应对措施。

4、对直分销相关制度进行梳理，并要按规范要求做好各项管理工作。

5、印制宣传册、重点商品宣传页、有中石化元素的信封等。

6、各经营部有针对性地做好各自的重点工作。

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