掌握技巧,迈向成功——打造卓越销售团队
在很多的企业里,销售经理变成了“首席销售”,而事实上他们之中的大多数人也的确是从顶尖的销售过渡而来。对于任何人来说,角色转换都是个困难的过程。他们到底应该做什么、上级对他们的期望又是什么呢?...
如
果您作为一名销售团队管理者,却总是被这些问题困扰:
- 销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到
- 销售平常没事做,总是到最后一周才开始跑客户,业绩做不到呀
- 公司给的目标要怎么分配给销售呢?
- 销售说,业绩包在身上,管也不是,不管也不是,怎么办?
- 业务我强我怕谁?(少了一个业务高手,多了一个糟糕的的领导)
- 我们哪里算什么管理者,顶多是个兵头将尾,和我们谈管理没用……
- 工头式管理、分包式管理越来越不管用了,该怎么办呢?!
- 我又无权给大家多发奖金,怎样才能让他们主动积极地工作?!
- 如何使目标设定,既科学又能让员工接受?
- ……
前程无忧特聘讲师:
郭先生
来帮您!
赢在团队-打造卓越销售团队郭先生
来帮您!
课程目标
- 了解销售管理者在业务方面的主要任务目标分解、跟踪执行、报表会议、成果管理
- 了解与销售管理者联系更紧密的通用管理任务:招聘、绩效、辅导
- 了解如何使用工具更好地完成管理
目标学员
从事实体商品或解决方案销售的销售总监、经理或区域主管
授课形式
课堂讲授;小组讨论;角色扮演
课程大纲
销售管理者的角色
任务之一——确保指标达成
- 指标分解 [list]
- 区域客户分析
- 二八理论
- 客户购买周期
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- 漏斗理论
- 日常行为
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- 会议要不要
- 如何开展学习
- 如何集思广益
- 如何指出不足
[/*][/list]任务二——做到知人善任
- 销售人员的招聘 [list]
- 怎样才是好销售
- 哪里能招到销售人员
- 面试销售并防止谎言的重要技巧
- 从入职开始巩固招聘的成果
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- 只看业绩要不得
- 用辅导来保证销售能做到日常要求
- 绩效打分和面谈
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- 辅导神器——辅导表
- 辅导的时机
- 发现现状
- 引导下属给出答案
- 及时给予反馈帮助提高
- 持续跟进
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- 销售的时间管理
- 做好发展计划
讲师介绍
郭先生在学习和人才发展领域有着丰富的从业经历,他不仅多年任职于数家跨国公司的培训部门,也以独立培训师的身份工作数年,为多家500强公司及外资、国有及民营企业提供了近百场管理、销售及个人技能培训。
在此之前,郭先生更在销售领域有超过十余年的工作经验,在IBM个人电脑事业部先后任职渠道管理、业务拓展和销售运营等工作。与各家合作伙伴接触的丰富经历为他之后的业务咨询及培训授课,积累了大量的案例和实际经验。
郭先生善于在轻松气氛下,以深入浅出的方式讲授课程,不仅在讲述原理时逻辑分明,同时还能提供有效工具、加深与学员实例及应用的结合。
开课计划
2017年2月21-22日,杭州
2017年3月9-10日,上海
2017年5月18-19日,北京
2017年5月25-26日,西安
2017年7月12-13日,南京
2017年8月8-9日,上海
2017年9月7-8日,宁波
2017年10月20-21日,沈阳
2017年11月9-10日,广州
2017年11月14-15日,北京
2017年12月7-8日,上海
亲们请注意:由于课程时间和讲师不同,课程大纲也会有所不同,具体请以前程无忧培训各地办公室提供的课纲为准。
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全面开展四大业务,为客户打造一站式管理培训解决方案:
- 公开课程
- 企业内训
- 体验培训
- 测评服务
公开课已覆盖到全国18个城市,北京、上海、广州、深圳、南京、成都、西安、武汉、杭州、苏州、大连、沈阳、宁波、重庆、昆明、长春、郑州、青岛,点击“阅读原文”查看公开课计划。
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