农资人：这杯毒酒我先干为敬

 

赊销

农资赊销一直都是农资人头疼的话题，想解决不知道如何解决；如果不赊销量就上不去，而赊销后风险又特别大。赊销就像是一杯毒酒，喝下去可以杀敌一千，却要自损八百。如果你自己“身子弱”，也就是技术服务、销售服务跟不上，要和竞争对手拼杀，只能用这种方式暂时饮鸩止渴。

其实，大多数农资赊销都是可以避免的。因为我们知道，有一些种地大户，可能需要投入的比较多，会遇到资金问题，如果没有人赊销给他，他的地就种不成了，所以，这部分资金欠缺的大户赊销，短时间内似乎是解决不了的，是避免不了的。

但是他们是高危群体，最容易出现跑路和烂账的，这个问题只能等金融改革才能解决。

但是散户的赊销，本是可以不发生的。因为大多数农户并不缺钱，只不过已经习惯了赊销而已。他们购买其他东西的时候都有钱，唯独购买农资的时候没钱，这中间肯定是有问题的。

长久以来，很多代理商之所以还可以活着，原因就是因为你赊销，零售商拿着你的钱在做生意，如果有一天，你不赊销了，你连你的钱都不愿意给他用的时候，你这个生意估计也就到头了。

而零售商也面对同样如此的困境，农户之所以来你这里拿东西，主要是因为拿的时候不需要给钱。而如果有一天，他购买东西开始掏现钱的时候，就不一定还从你这里拿了。

一个人在不用现款购买东西的时候，他很少考虑购买的东西好不好，因为这一会儿他不掏钱，所以心里的阵痛感没有那么强烈，很有可能随便找一个方便的门店，离的近的就拿了；而一旦他开始现款购买东西的时候，他就会慎重很多，掏钱这刻他阵痛感特别强烈，他要衡量利弊和择优选择。也就是说选择他认为最好的那个，最值得他掏钱的那个。而如果，现款没有选择你，只能说明在他心里，你不是最好的那个罢了。

其实，赊销掩盖了农资人的脆弱。赊销就像是一杯毒酒，喝下去暂时增强功力，如果你自己“技术服务、销售服务跟不上，要和竞争对手拼杀，只能用这种方式暂时饮鸩止渴。所以，是赊销暂时掩盖了你的脆弱。农资人不能对这个视而不见。

对大部分农资人来说，其实不要想着一夜之间去解决赊销。先把自己除了赊销以外能力培养起来再说吧，比如技术服务，或者把农产品销售的管道给打通。成为最好的那个，慢慢摆脱对毒酒的依赖，当然这个过程中，很多人也会因为不适应而被淘汰，这是市场规律。

所以，还在赊销的朋友，请你珍惜和爱护肯赊销给你的农资人，因为他凭借对你信任赊销给你，而他自己正忍受着内伤，亲手喝下你送上的“毒酒”。现在的社会，信任是多少钱都买不来的。

更多精彩请关注大丰收农资商城服务号