我和小龙的“斗殴”营销（连载三）

亲爱的朋友： 你好。我是阿松，（混沌营销创始人），我们接着昨天，继续来观赏今天我和小龙之间的“刀光剑影”，但...





亲爱的朋友：

你好，我是阿松（混沌营销创始人），今天继续为你带来我和小龙之间的精彩对决。

小龙：你有没有发现一个很严肃的问题？

阿松：什么？

小龙：打从去年以来，很多实体店老板通过各种渠道加到我们的微信，都在寻求一种简单、易模仿、易复制、易上手的案例或策略，渴望我们能给出一剂“起死回生”的灵丹妙药。

阿松：谁都想轻松赚钱嘛，人之常情，就如我们的经历一样，从小到大，我们不会做题就翻参考，不会做饭就叫外卖，不会爱人就用套路，这是一种最低端的“点”式思维模式。

小龙：确实，很多人都不会思考问题，都是自然地根据自己的学历、经历、经验在思考，却从来不去思考，自己为什么是这样去思考，更不用说这样的思考技术有没有问题。

阿松：问题肯定是有的。举个很简单的例子。比如就拿我们常常针对的实体店来描述下这个场景：

甲：现在的餐饮店生意很好做那。

乙：为什么？

甲：阿大，阿二都做得风生水起，甚至村里那个二愣子傻蛋都做得那么好，能不好做吗？

众人：确实，大家都能成，我们肯定也能成。一个字，干！

国人盲目创业，大多都是这种简单的“点”式思维。

但西方人从来不会这样去论证这样一个问题。他们怎么想呢？首先，为什么这个生意这么好做？其次，他们会去调查，这个生意到底有多好，是真的好还是表面的好，好到什么程度，有什么内在的成功因素。

但是从国人的对话中，你可以看到，我们的主流思维就是抽象思维，没有任何的逻辑性可言，纯粹是“感觉、好像、差不多、应该可以、先干干吧？可能不行，还是算了吧”这样的认知。所以在真正遇到问题的时候，他的“点”式思维又发挥作用了，生意不好，赶紧去百度上搜搜，看看有没有什么好的套路，赶紧套用下；有没有什么好的大师，赶紧去请教下；有没有什么好的策略，赶紧COPY一下，结果呢？大多都是隔靴搔痒，甚至帮了倒忙。

小龙：现在的实体行业确实都陷入了“销量在减少，成本在增加，价格在硬抗，利润在硬抗”的困局，如果不从根本上，从老板的思维模式出发解决问题，一切策略都是纸老虎。

那些做得风生水起的老板和入不敷出的老板在思维模式上到底有些什么区别呢？

阿松：这个其实完全可以从昨天那三个角度来分析。今天就来说说第一个吧。第一个：深度，也就是我们的老板之间看问题的深浅不一样，有的呢，只看到问题的表象，有的呢，能透过表象看到本质，直击核心，自然解决问题更加彻底。我举个例子吧，这样说的有点空洞。

从前，在中国西藏和印度交界处住着一位鸡农，许多年来，一直以养鸡为生。

某天清晨，他打开鸡棚时发现了几只死鸡，这可把他吓得不轻，不知如何是好。于是他打起包裹，长途跋涉来到了喜马拉雅山，去寻找传说中的杰克，以寻求解决问题之道。他哭着对杰克说：“哎，杰克，我是一个孤苦伶仃的农民，一直以养鸡为生，前几天清晨，我打开鸡笼，发现了几只死鸡，我到底该怎么办才好呢？”杰克问：“你是拿什么喂鸡的？”“小麦，我用的是小麦。”“老朋友啊，这就是问题所在啊，玉米，一定要用玉米喂鸡！”

鸡农向杰克进献了礼品，便下山回家。到家之后，就改用玉米喂鸡，一连三周，都没有出现一只死鸡。心里暗自窃喜，杰克真的是一位大师呀。但是没过几天的一个清晨，他打开鸡笼又发现几只死鸡。于是，他又打起了包裹爬上喜马拉雅山去寻找杰克，哽咽着：“杰克，我又死了几只鸡，该如何是好？”“你是怎么给他们喂水的？”“我用的是木碗装水喂它们。”“水槽！一定要用水槽来喂水！”

鸡农兴奋地回家了，吃喝问题都解决了，这回该不会再出什么叉子了吧？接下来2个月，鸡果然安然无恙。但是第三个月的一个早上，鸡农打开鸡笼，又发现了几只死鸡，没办法，鸡农又打起包裹找到杰克，哭道“杰克，我的鸡又死了！”“你把鸡养在什么地方？”“我堆了一间小草屋，就把鸡养在那里面。”“通风！这些鸡一定要多通风！”

接下来的半年，形式果然一切大好。但是后来的一天早上，鸡农发现他所有的鸡都死了。他十分悲伤，又去找杰克，他万念俱灰道：“杰克，我的鸡全部死光了！”杰克道“这真是太可惜了，我这里还有很多方法没派上用场呢！”

小龙：虽然没听说过这个故事，不过这个现象跟我们现实中的实体店老板如出一辙啊。

阿松：是的，这说明了很多自以为是的局部方案和策略并不能真正有效解决问题。不管是鸡农还是杰克，都没有去深入了解鸡舍中到底发生了什么事，鸡的死因到底是饲料、喝水还是通风条件，然而更加不幸的是，到鸡死完了，鸡农对杰克还是深信不疑，因为杰克总拿得出解决问题的方案，总能有效地解决部分问题。

小龙：对，鸡农的故事反映了人们迫切改变生意状况的现状。专家和大师们市场给我们开了一些貌似合理的“救命药方”，结果往往是不得要领，甚至是弄巧成拙。

阿松：这世界上没有单一的灵丹妙药可以解救未来的鸡，唯一有效的方法，就是做出系统思考，透过现象看本质，从流程的每个环节来找原因，否则，我们恐怕永远都不知道鸡是怎么死的。

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