2017年以诺首发重磅新课：隐形冠军与家族企业

隐形冠军企业支撑欧洲数个世纪来的经济增长。他们面临着家族传承、职业经理人管理与全球化的挑战，这对于中国的企业有许多值得借鉴之处。...



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1986，经过十多年的研究和调查后，赫尔曼·西蒙教授首次提出“隐形冠军”的概念。他指出，除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多是一些闷声发大财的行业冠军企业。这些企业的市场份额占世界第一或第二；同时，公司年销售收入不超过30亿欧元；最后也是最值得深思的是，他们的社会知名度往往都很低。



什么是“隐形冠军”？年营业额 < 30 亿欧元的中小型企业

普通消费者的陌生品牌多数为家族企业

隐形冠军企业是各国经济的核心支柱

以德国为例：

隐形冠军企业占德国年生产总值50%

为德创造70%工作岗位

隐形冠军

的成功之道

“

① 同一位企业领导者(CEO)数十年持续经营（CEO平均在位24年）

② 具有远见，追求恒定的长远企业目标

③ 依靠独家优势与自有资本

④ 拥有鲜明独特的企业文化理念→企业员工高度认同公司文化，且忠诚度极高

⑤ 强大的创新力（企业专利/员工数量比5倍于大型跨国企业）

⑥ 专注于某市场细分（做深，而非做广）

⑦ 极其贴近客户（即使企业最高管理者，也清晰知晓客户的具体痛点）

”做为中型企业，“隐形冠军”们如何保持全球竞争力？

1. 充分利用专业技术优势，专注高利润的利基市场（小众市场）

2. 高度重视客户价值

3. 大力投资研发部门→创造并保持竞争优势

4. 持续创新，且持续提升附加价值

5. 强劲的国际化发展

如何将企业文化根植于个人价值观，来提升公司总体绩效？

如何通过长期企业规划，来让公司获得更大利益？

如何培养“二代”传承家族企业，并布局企业接管？



学术开篇：WHU 商学院

• 连续6年德国EMBA商学院排名第一（金融时报）

• 专注于数字化生产、家族企业与中小企业等研究领域

• 云集“生产与供应链优化”研究领域大师级教授



Prof. Dr.

克莉丝蒂娜·君特

“隐形冠军企业支撑欧洲数个世纪来的经济增长。他们面临着家族传承、职业经理人管理与全球化的挑战，这对于中国的企业有许多值得借鉴之处。”

走访四国

隐形冠军大奖企业参访

德国、奥地利、瑞士、列支敦士登



瑞拓

学习重点：

充分发挥小公司的灵活性，

来保持企业的持续增长。

行业领域：汽车部件

成立时间：1953年

全年收入：9.55亿欧元

员工人数：9,500人

领导阶层：由家族第三代接手

公司概况：

- 汽车传感器丶电缆线及装配的市场领导者

- 拥有极高的员工创新力

- 赢得2014年“德国隐形冠军大奖”

- 赢得2015及2016年“德国市场领导者大奖”

凯驰

学习重点：

如何通过专注利基市场、大力度投入研发，来保持市场领先。

行业领域：高压清洁设备

成立时间：1935年

全年收入：23亿欧元

员工人数：11,400人

领导阶层：由家族第三代经营

公司概况：

- 世界第1清洁系统供应商

- 每年新增超过100个专利，创新能量强大

- 产品销往160个国家，全球共有100家分公司

- 公司的德文名已成为德语词典特有动词，意为“高压清洁”

瑞特运动巧克力

学习重点：

家族企业如何通过家庭价值观塑造企业文化，并借此取得持续的商业成功？

行业领域：食品

成立时间：1912年

全年收入：4.79亿欧元

员工人数：1400人

领导阶层：家族第三代与第四代参与经营

公司概况：  

- 德国第1巧克力品牌

- 产品销往全球100个国家

海姆

学习重点：

中、小型企业如何充分利用当地供应链生态体系，发挥自身特长，创造独有竞争力。

行业领域：休闲房车

成立时间：1923年

全年收入：16亿欧元

员工人数：5000人

领导阶层：创始人后代

公司概况：

- 欧洲房车市场的领导者

- 国际汽车品牌（如梅赛德斯-奔驰）的战略合作伙伴

蒙法斯

学习重点：

从销售日用品到销售生活方式的转变→如何透过转换经营理念来增加营收？

行业领域：食品

成立时间：1994年

全年收入：1.5亿欧元

员工人数：800人。全球280家门店

领导阶层：由家族第二代经营

公司概况：

- 为酒醋产品销售发展出创新的特许经营模式

-  赢得2014年德国“隐形冠军大奖”

喜利得

学习重点：

以技术产品为导向的企业，如何转型升级成为以服务客户价值为导向的业界领袖？

行业领域：专业建筑机具

成立时间：1941年

全年收入：42亿欧元

员工人数：23,385人

领导阶层：由家族第二代经营

公司概况：

- 生产适用于极端工况或高规格施工要求的高端建筑工具

- 延伸业务到工具租赁及保养维修

- 极少数从二战期间创业至今保持76年持续增长的传奇企业（多次金融危机时期，企业依然保持收入、利润与雇员人数的增长）

4月2日

抵达法兰克福

莱茵河文化体验

4月3日

海德堡

斯图加特

WHU商学院

学术开篇





4月4日

斯图加特

企业参访

通快 & 瑞拓

4月5日

斯图加特

自由活动

企业参访

瑞特运动巧克力





4月6日

博登湖

企业参访

海姆 & 蒙法斯

4月7日

列支敦士登

苏黎世

企业参访

喜利得

游学总结





4月8日

苏黎世

登顶阿尔卑斯

瑞士古城

4月9日

苏黎世

返程





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