华为得了利润妄想症！定价毁一切，手机再好有啥用？

做不了苹果，学不来三星，但华为有大把技术创新优势攥在手里，本应与O/V群雄逐鹿，三足鼎立，却被糟糕的定价和利润妄想症给毁了！...

戏言戏语：

做不了苹果，学不来三星，但华为有大把技术创新优势攥在手里，本应与O/V群雄逐鹿，三足鼎立，却被糟糕的定价和利润妄想症给毁了！

看完华为P10的这个定价，戏哥最大的感受是：华为这一手好牌恐怕要被打坏了！

网上都在吐槽华为P10不仅长得越来越像苹果了，价格也要逐步看齐，这是人们最直接的感受，但这种感受不仅仅是一种情绪，其实是市场释放出的一个危险信号。

为啥呢？按照华为现在的定价策略，华为的旗舰产品P10系列已经明显放弃了3500元以下的价格区间，未来的新款Mate系列的售价肯定比P10更高，与苹果在价格相持平这件事，恐怕华为做得出来。

从这次华为2017年发布的新产品来看，华为nova青春版售价1999元，荣耀V9的售价则高达2999元，华为应该是想用荣耀品牌和Nova等细分人群的产品线来完成3000元以下中端市场的全面覆盖。

但问题是，别人跟你是田忌赛马：OPPO的系列和vivo的X系列旗舰机PK华为荣耀等产品线的中端机。

这等于有意无意放弃了2000元-2999元这个价位的群雄逐鹿。而中国市场1000-2999元价位的手机销量占比目前高达49.2%，可谓占据了半壁江山。

华为手机在品牌上往上走的急迫心态可以理解。不过要命的是，如果华为手机决定让自己的旗舰机型价格水涨船高下去，那么消费者会对其软件能力整体性能和体验提出更高要求，很容易将P系列与苹果和三星的旗舰机相比。

但这么一比，很多问题就会显得刺眼。因为手机价格追上苹果和三星，并不代表其他方面就真的追上了。

比如三星，核心的竞争力在于自己就是行业内数一数二的上游供应链厂商，不说OLED屏幕和闪存，三星连处理器工艺和芯片设计架构都可以自己解决，这是华为万万无法比拼的。三星的风险在于创新失败的犯错，而没有人会去质疑三星的旗舰产品值不值钱。

比如苹果，其实苹果之所以卖得很贵，大家还愿意去买，已经不再是情怀和身份象征了，而是任何一款安卓手机都无法像苹果一样达到系统和硬件的卓越整合，打造一个以用户体验为核心的移动设备。

所以即使牛X如三星，让苹果被迫选择与其进行供应链的合作，即使精明如O/V，可以卖出漂亮的销量，也无法取代和达到苹果在消费者心中的品牌价值期待，这背后，就是任正非梦寐以求的利润啊！

而无论是Oppo、vivo、华为还是小米、魅族、锤子，这些国产品牌的命门都在于供应链，没有真正的上游供应链厂商般的生杀大权，那么如果不能拥有强大的供应链控制和管理能力，整体成本就降不下来，也无法做到产品保质保量的及时供应。OV用销量和良好的销售营销能力换来了供应链的话语权，才能有精力和利润空间去持续进行体验方面的微创新。

而无论是小米还是魅族，都深陷到性价比的泥沼无法自拔，去掉中间成本的梦想和羊毛出在猪身上的幻想，随着纯拼配置是伪体验，以及线上流量也很贵的大势所趋，性价比这个杀手锏不再有效，其产品创新和营销方式都会问题突显并威力大减。

这样致命的问题，同样也会出现在华为身上，除了自主研发的海思SoC，华为要想在旗舰机在价格上与三星一决高下，那么三星等上游供应链厂商完全可以在屏幕和内存啊这些关键配件制约你，被三星的屏幕坑大发的国产手机厂商还少吗？

不过，华为的产品与苹果、三星PK不占优势，但与O/V等国内厂商在中端价位一决高下还是有些优势的，而这些优势反而是O/V难以匹敌的。比如，华为作为深耕基站终端和信号业务多年的领先企业，在麒麟SoC上有着独特的基频优势，同时ISP、基带、音频视频解码器、协处理器都已齐备，加上最新一代的麒麟960实现了图形芯片采用8颗核心堆叠（三星上一代旗舰Exynos 8890是12颗核心堆叠），图像性能进一步增强，可以说，华为 P10搭载的是一颗功能靠谱性能平衡的SoC，整理性能保持在行业第一流水准了，接下来华为要攻克的，恐怕只剩下控制功耗问题。

而华为不久前实现了一个“顺畅如飞，久用不卡”的技术，则利用了新的内存机器学习算法预测用户使用习惯，再结合更换底层文件系统，辅以对微信等内存大户进行针对性优化，三者一起，已经能够基本解决安卓手机的卡顿难题。要知道，一部手机是否运行流畅，是否越用越慢可谓是最为关键的用户体验指标，这方面可谓是安卓手机的痛点顽疾。

苹果给用户最大的感受就是iOS与性能的平衡，也就是用户体验好：平面设计是否美观见仁见智，但内存占用、后台进程、耗电控制等方面都没的说，所以带给iPhone用户一种“均衡稳健”的感觉。

华为能够用技术创新，重塑安卓移动设备的体验，解决传统痛点，这个优势比O/V的系统优化的小聪明要厉害且彻底。

而在摄像痛点上引入徕卡，围绕人像摄影深度调校软硬件，从目前看来，P10这款产品的拍照功能变得愈发追求“好看”，再加上工业设计上引入新工艺和细节打磨，指纹识别的独特设计和快速反应的体验升级，除了外观越来越像苹果，华为P10凭心而论算是市场竞争力很强的旗舰产品。

种种迹象都表明，华为手机的产品竞争力在逐年提高，但市场地位要想突破瓶颈，在产品上的方法论必须有所变化。

首先要改变得，就是失败的定价策略，这个亏华为去年已经吃过了，如果不是定价的无厘头，华为2016年在中国的整体销量恐怕会达到预期。

这种做法等于是自我选择放弃3000元以下市场的主导权，这意味着，华为将把3000元以下的广大市场拱手让给OPPO、vivo等紧跟在后面的友商。

目前华为手机的产品线当中，真正叫好又叫座的还是Mate和P系列。如今，华为不拿消费者定位相近的P系列与OPPO的R系列、vivo的X系列决一死战，却用品牌偏弱的荣耀系列去正面对抗，还要用那么多产品线去争夺自身有限的供应链、营销、渠道资源。

只能说明：华为过于自信了！责编丨罗不思戏哥推荐：（点击文字或图片均可阅读）

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