【泰商风采】陈可兆：弃政从商去闯，打造文化用品宣纸
陈可兆，泰顺人，香港富国集团执行总裁、人力资源经济师，O2O连锁画廊战略合伙人，杭州纸街电子商务有限公司执行董事——先生，为温州的创二代小伙伴，分享“互联网+文化用品”的故事。... 近期精彩
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文化用品这个行业就像位老人家，而一位来自温州泰顺的小伙子却想把他请到操场，跑一百米、一万米。他认为，文化不应该啃老，落后就要挨打，坚持不下来的就要淘汰。而他将用一百米的速度完成这场马拉松，为百年之后历史的今天留下一点墨迹。
2016年4月19日晚，世界温州人平台有幸请到香港富国集团执行总裁、人力资源经济师，O2O连锁画廊战略合伙人，杭州纸街电子商务有限公司 执行董事——陈可兆先生，作为“世界温州人优二代群”【周二你来说】的嘉宾，为群内460多位温州的创二代小伙伴，分享“互联网+文化用品”的故事。
陈
可兆
【常居或工作城市】杭州滨江
【行业】文化用品
【单位】杭州纸街电子商务有限公司
【职务】执行董事
【籍贯】浙江泰顺
【个人爱好】书法、音乐
陈
雨旻
【常居或工作城市】上海
【行业】传媒
【单位】上海东方广播有限公司
【职务】主持人
【籍贯】温州鹿城
【个人爱好】音乐、电影、舞蹈
陈雨旻
【周二你来说】，你说，我们听。
群里的各位朋友，大家晚上好。欢迎来到今天的【周二你来说】，我是今天的主持人陈雨旻。
今天我们请到的嘉宾是杭州纸街电子商务有限公司的陈总。
陈总原来是一位公务员，那究竟是怎么样的原因让陈总离开安稳的岗位去创业呢？另外，他现在所从事的文化用品行业又有什么样的前景呢？
今天晚上我们就有请陈总来为大家分享他的创业故事。接下来让我们掌声有请陈总，陈可兆先生。
主持人好，大家好，首先感谢“世界温州人”平台给我这样的机会在这里跟大家学习交流。
另外，特别要感谢我们的浙大金融EMBA班的同学谢秀丽，是她带领我进了这个圈子。
聚集在这里的都是各路的精英，请大家多多指教。
陈可兆
我是温州泰顺人，目前正在温州创办一个文化用品类的电商平台。这个项目还在创业期，没有太多的成果可以分享，我个人更没有什么值得说的地方，所以讲些我这些年来零零碎碎的经历，希望得到大家的支持和鼓励。
刚才主持人提到了，我曾经是一名公务员。可能有人会问，一个好好的公务员干嘛下海经商？会不太理解我做的这个决定。我先八卦一下自己。
1997年温州农校毕业之后，当时择业虽然是包分配的，但是内心隐隐觉得不愿意回去，应该去做生意。但是当时觉得一时不知道去哪里好，所以回去了。回去了以后分配到一个乡镇当农科院，工资389块，当时朋友结婚的分子钱都要4百块。
后来有泰顺首批公务员高考，我报名了。当时跟家里人约定，如果考不上就去做生意，考上就去做公务员，当个小官。所以成绩没出来的时候，我到深圳一家台资企业应聘。这家企业开的工资是每月1500元，满15年可以退休。就在这个结骨眼上家里通知说公务员考上了，必须回去。结果我又回去了。
就这样回去上了13年班，先后待了6家单位，期间表现不错，也有很多机会。但是我的心思总不在那里，总惦记当年留在深圳会怎么样呢？
所以去闯一闯的念头不断地涌现出来。后来我跟一个中学同学，他现在在四川做项目，我们两个人一个在乡镇单位，一个在公安系统。我们经常碰到一块，激动地聊天聊到半夜说要出去闯一闯，要创业。结果，第二天又屁屁颠颠地上班。
终于在2010年的时候，我们两个人不约而同地找到了下海的路子，几乎一时间，我们弃政从商去了。
由于我下海之前的最后一站，是在泰顺县委组织部，这是一家有进步空间的好单位。也就意味着迟早我可以晋升，到县里做一个小官。但是我辞去了公务员，自绝后路，遭到了很多亲戚朋友的反对和不解。
没想到第一支持我的是我爸，他说想闯就去吧，到大城市去，越远越好。
当时借了二百多万块钱，意气风发下海去了。第一站我选择了新疆喀什市，做了当时泰顺人最流行的项目。后来在新疆和甘肃都参与投资了3个项目，赚了一点利息钱。
记得当时准备走出去之前，我单位里面只有3个人知道。当时组织部长不同意，坚决不同意。我嘛，又执意要走。所以说就在部长不同意的情况下，秘密把工作交代好，电脑里面的东西处理好，走的前一天晚上我还在氡泉招待客人。
第二天，我在回去的半路，转道去了机场，就这样走了。辞职的手续也是后面才补办的。记得当时飞机经停武汉的时候，我妈电话打过来，因为我出去的时候没有详细地跟我妈说什么时候去。电话打过来时，我妈哭了。也正因为这个事情，我被同事们取了一个外号：陈疯子。
到2013年，整个经济和政策环境都不是很好，商业地产的行情行业风险越来越大，对我来说这不太适合了。因为我们这样的实力比较单薄，又没有资源积累的后,辈去玩这个东西，有点困难。后来也实践证明，不少人被深深地套在了里面。所以我就决定不在这条道上混了，准备出去，重新选择自己的行业。具体做什么呢，当时也比较纠结。
泰顺老乡开发的项目就有900多家，商户总数100多万家，量也是很大的。现在来说，是P2P公司，融资平台。一开始生意做得比较顺，后来因为我自己又回老家来了，把公司交给一个股东。而负责这个具体操作的股东，他的心比较着急，也不太负责任，把对象延伸到市场外面去了。最终导致了风险失控。当时民间借贷危机爆发，最后这个事情惨败告终。房地产不做以后，做的第一个事情就这样败掉了。
2014年正式回到杭州之后，我组建了一家实业公司。因为我爱好书画，所以这次的创业，我准备实实在在地做一点自己喜欢的，可以做一辈子的，符合未来趋势的项目。
转型的选择是有点痛的，因为这就意味着，要重新去研究某个新新的行业，确定具体的新内容；也要跳出，要忘掉原来熟悉的行业模式、套路，重新学习新的套路玩法，还要重新构建新的商业圈子。又要组织新的人手，用新的商业工具，总之一切要从头开始……
具体做什么内容呢？
当时公司成立起来之后，有许多朋友介绍了一些新的项目，听起来都值得一看，万一是个好机会呢？当时也做了很多的考察。
其中认真考察，甚至做过净调的有江南茶仓，常山茶油，温泉养老，艺术红娘，创投基金，等等都有了解过。但是最终发现这些项目的合作方都只是要钱，其他就没我什么事了。
所以当时浪费了不少的精力和财力。也正是因为这个过程，那么我进一步增进了自己研判新项目的实践经验和标准。至少看过了不少的东西，也听了不少的东西。同时对整个行业趋势，对整个经济形势也有了一定的了解。比之前在新疆来得更全面一点。
当时在杭州面对新经济当中各种新概念、新花样，吊丝经济层出不穷，资本市场像疯了一样。当时自己就感觉有点看不懂，也摸不透，这好象什么都可以做，又好象什么都不可以做，一时间无所适从。
这时候身边的朋友经常会说，有时候快就是慢，慢就是快，着急不得。在摸不清看不透的时候先不要着急。那时候反而自己也不着急了，痛定思痛，干脆静下来学习去了。
后来在西溪书画院那边有个朋友，我经常泡在那里，在那边写写字，去那边会会友，参加了几场艺术品的拍卖会，在那里也接触了很多业内的朋友。同时，我发现跟书画艺术有关的创业者，他们也在纠结为现在做什么，怎么做而烦恼。因为每个人都有不同的困难，所以聊起来话题也很多。当时在书画院那边谈到跟艺术有关的项目，像艺术装饰啊，语言装饰品流通的项目，都经常会跟朋友一起沟通。
一段时间后，我发现不管书画艺术市场怎么乱、怎么低谷，但该学该画的人依然在学在画，而且传统书画艺术几千年流传下来，自有他存在的江湖地位，只要书画艺术这个群体在，就会有需求。最初我是想通过互联网搞连锁拍卖，实现买家资源共享的，后发现这个资源不好整合。转而发现从大人到小孩，都有参加艺术培训的需求，这说明现在复古风悄然盛行，这个群体的规模也增加。
文化用品，比如像文房四宝这样刚需的东西，他们在选购的时候没有被满足，有未被满足的需求。这个群体到底有多大呢？是不是可以依托书画艺术社群，从文化用品切入，电商手段做一个书画艺术类的电商平台？
带着这些问题我一方面请教给我们上课的教授，主要碰到两个教授，一个是汪俊宏教授，主要是搞商业模式设计的，还有互联网转型的专家，熊建军队教授，重点带着这个问题听这两位教授的课。
另一方面，我开始有意识地结识文化艺术圈的朋友，同时想起一个人，这个人成了我的合作伙伴，这个人就是两年前拿着【艺术红娘】项目计划书邀请我一起合作的吴诚忠先生。
他当时把计划书给我的时候，我看了一下。由于当时我另外有事情没了，并没有把这个事情放在心上。同时也发现他这个【艺术红娘】的网站前期没有明显的盈利点，烧钱太多，资金压力太大，没有办法参加。后来我没有参与，他一个人在弄。他等于没有弄成，亏掉了。在他弄亏掉的时候，正准备调整方向。
当时，因为他是一心想做这个文化艺术这一块的，浙江的浙报集团徐总指点他说，你为什么不从最熟悉的宣纸进入，掌握艺术资源，做做书画艺术品呢？
实际上，我没有找到他的时候，他想到梦想小镇去。我们谈了半天时间，就这样子一拍即合，锁定了这个项目，并且对项目的规模，产业规模，商业生态，具体的产品，技术怎么开发，战略目标怎么定，营销推广等等都做了深度的沟通。
吴诚忠先生他是安徽泾县人，生产宣纸原产地的地方。原来也是泾县驻航办事处的主任。他到杭州以后专门卖文玩四宝，后来搞文化艺术品公司，专门经营文化艺术品经纪。
他在杭州待了12年，对行业非常熟悉，对厂家价格也了解，人脉比较广博。对他，我最看中的是他的执着，非常执着。对这个事情也很有心。他十几年来一直在经营书画艺术圈的人脉，整整积了三大本的电话号码，都是在他书店买过纸张的客户。这些人分布到全国各地，大部分在中国美院毕业的，依然保持联系。对于这个项目来说，这是很大的资源优势。
所以说从去年下半年开始，关于平台技术问题，我们找到了一家技术公司入股，全程负责技术开发，就这样开干了。等于说三个人合起来弄了这么一个项目，叫【宣纸街】。
主持人，我前面要讲的基本就这些。谢谢大家。
陈可兆
陈雨旻
好的，谢谢陈总非常详尽地讲述他的故事。接下来是提问的环节，陈总会一一地给大家解答。
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答：这个问题我是这么想的，首先我认为某个商品它存在的价值不能以它是不是必需品去考量。
你比如说古董，奢侈品都不是必需品，但是他们都有市场。从生意的角度来讲做大众生意当中的一小部分，和做小众生意当中的大部分，这个份额是一样的，差不多的。同时也是因为这个文化用品这一块是一个相对小众群体，所以说没有被关注，才有我们的机会。
对用户存在的，很多未被满足的需求，我们设计商业体系的时候就有很多改进的空间。同时也正是因为小众才适合用社群经济的概念去做垂直的产业电商平台小而美。产业电商的平台现在刚刚兴起，将来会山头林立，比如说萧山就有一个人在做玻璃，专门是玻璃的产业电商平台做得很好。
这是刚才第一个问题的第一点，第二点我想讲一下，从量上来讲其实也不少。
现在生活方式当中许多的文化用品已经不是必需品了，但是对于很多艺术家，艺术院校的这个群体来说还是必需品，这个必需品还不小。艺术院校的招生规模逐年增加，设有书画专业的院校从去年的76所，已经增加到了现在的108所，各地的艺术培训机构非常多。这是据文房协会统计，虽然不是非常精准，但八九不离十。
每年与书画相关的文化用品的销售额有4百多个亿，直接用户群体应该在1500万人左右。那么其中用量最大的就是宣纸。大概是120亿。另外书画作品成交量也可以从侧面说明问题，有两个数据：一个是甘肃的通渭县，去年书画作品成交额8.6亿元，山东临沂每年成交额都在1百个亿左右，这说明实实在在存在着需求。
第二点，我们做这个项目的最终目的并不在于销售文化用品、文房四宝，销售文化用品只是一个入口。希望通过入口来聚集艺术群体用户，这些艺术群体资源才是我们真正想要重点经营的。
第三点，我们做这个项目的最终目的，是要打造一个以艺术家作品为核心的社群服务平台。另外我们在合作伙伴，技术、资源上也非常有信心。
问题2：谢谢陈总的分享！您的【宣纸街】何以在众多互联网文化用品平台中占得优势？
答：这个我们有研究过。目前在互联网上文化用品的平台，真正的平台不多，有几个像艺宣斋，这些09年就做的，他们并没有做好，都没有运营。他们并没有做好，这一块从技术的角度，运营的角度，从优化的设计，等等方面来考虑，包括产品线的布局规划这些我们重点是要站在用户的角度来解决现在买宣纸的过程当中的痛点。
第二点，关于我们如何在文化平台当中占得优势，我们后面会重点放在艺术社群的运营上。然后我们为艺术家服务好，艺术家购买文化用品的过程当中服务好，同时把艺术家生产出来的作品流通这个环节把它服务好，那么给它们创造价值。
问题3：【宣纸街】给众多小规模的文化用品供应商能带来怎样的好处？
答：我们到安徽去过，直接跟供应商都有对接过。从他们的态度上来看是非常欢迎的。因为他们一个产品，一家生产生产产值并不大的，他们要开一个网店，只能卖自己的东西，别人不给他们卖。对他们来说不同用户的需求不能满足，也没有办法来让用户实现一站式的采购目的。所以说小规模的厂家，供应商他们非常欢迎。我们去了，他们原来想要开网店的就不开了，直接把准备的资料交给我们了。
问题4：对于【宣纸街】的未来，您又有什么样的愿景呢？
答：我们是这样打算的。宣纸街的最终要以一个艺术经济，艺术金融为核心的内容平台，服务平台。重点是平民化，艺术平民化，艺术金融化的这么一个企业。
问题5：您能跟我们聊聊您在转型过程中，最难忘的人或者事情吗？
答：我觉得我的经历还是比较多的，难忘的事情也多，跟创业有关的嘛，我想讲讲2000年以后刚参加工作的事情。
当时我一边在单位工作，一边做一个事情：就是一起跟别人合搞了一个液化石油器储备站，在我们老家。
当时一个人用一包烟让我为他写一份可行性报告，后来我被拉进去当股东了，股东拉着拉着就变成了实际的操盘手，十分艰难地渡过了三年的项目建设期，这算是我的第一次创业。
尽管后来这个液化气站也办起来了，现在也还在经营，可回想起来可都是泪啊！
首先这是一个危险品行业，需要特种经营，审批特别地难。当时的股东都是一群的农民兄弟，没有钱，没有本事，还不懂规矩。因为当时五个股东当中属我的文化最高了。所以越来越到后面所有的问题都成了我的问题，我成了实际的操盘手，应该这是我最难忘的，因为也是第一次创业。
细节上讲到的事情就多了，比如说当时因为钱的问题，项目整个液化气站投资预算是120万，后来实际投了200多万进去。当时五个股东，钱嘛，投到50万的时候进不来了。最后是我去拼了两个新股东进来，勉强把这个事情做起来。这是关于钱的问题。
还有一个也是关于钱的问题。当时液化气站三个大储罐是我在江苏飞机制造厂定制的，总价是27万。几个月之后我们去提货，我们钱不够，还缺口19万。等于去了以后，另外一个人被扣在那里了。一边从江苏回温州，一路找钱，另外几个股东在我回到家的时候，他们四个人总共找了6千块钱，对于19万块钱，这个缺口非常大。最后是我通过温州的同学，向我同学的哥哥借了钱，把东西给运回来。这也是非常难忘的细节。
还有一个就是，当时在建站的过程当中碰到了征地，有两家钉子户，最多的一家，两个月就去了37趟，平均两天去一趟。当时跟一群农民兄弟搞的液化气站，最终赚不赚钱不重要了，重要的是一定要建成，能够有东西卖，能够运营，就算成功了，当时的心愿就是这样，做了好几年。好像是1999年开始一直到2001年才做成。
问题6：您的企业文化是什么呢？
答：我们这个企业的文化，我们暂时这么定的，就是说两句话，一句话就是静心思未来，精心谋当下，还有一句话是：弘扬传统书画艺术，做最有涵养的自己。
问题7：您2016年的打算是什么？近三年的计划？
答：2016年我们要把文化商城这一块开发好，完整地供不同层面的用户选购，产品线要筛选上线，合作厂家达到5百家以上。精选上架的商品总量达到5千个以上注册用户量达到3万人以上，小量成交。
明年，一方面嘛，在商城用户量要加大，计划用户20万人以上，成交额超过1亿元，同时陆续开通艺术社群的服务功能，整合资源。
后年就要在这个基础上进一步巩固和扩大成果，形成比较完整的文化产业生态链。
问题8：请您对我们这些想创业的小伙伴们提一些建议吧。
答：对创业提一些建议，那么严格来说我还不算一个成功的创业者，叫我提建议实在有点不成熟。
那么我对创业的理解是这样的，我觉得不是每个人都适合创业，那么我个人认为创业是个人价值观的选择和体现，与赚点钱还是有区别的。
创业需要钱，也需要赚钱，光赚点钱就可能并不一定算得上是创业了。所以我想如果创业的话，首先得认真选好项目，找对人，找靠谱的人，在找人的话最深刻的体会一定要找比自己有能力有本事的人。
谢谢，谢谢大家！
陈可兆
陈雨旻
好的，谢谢陈先生分享了很多有趣，也很生动的故事，同时也非常感谢您详尽和我们介绍宣纸街这个项目。
来源：世界温州人
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